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KPDP Consulting
- Directrice Business Unit
Paris
2015 - maintenant
Direction de la Business Unit France et Belgique : - Pilotage et Management de 4 Business Managers (2 juniors, 1 seniors, 1 VIE). - Pilotage de consultants en direct et indirect auprès de grands comptes (BNP PARIBAS, HSBC, BPCE, NATIXIS, CNP Assurances, DEXIA, SFIL, La Banque Postale). - Déploiement de la stratégie commerciale du cabinet (référencements, prospection, Création d'offres, fidélisation clients et consultants, Supervision de l’ADV), réalisation et suivi des Business Plans des Managers, mise en place de la stratégie RH, suivi du recrutement. - Entretiens de recrutement, attribution de formations et des budgets associés. - Reporting à la Direction. - Evénementiel clients et consultants. - Choix et Mise en place d’un nouveau CRM.
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KPDP Consulting
- Business Manager Senior
Paris
2015 - 2015
Développement commercial auprès de clients et de Prospects Banque/Finance & Assurance (Natixis, HSBC, Dexia, CNP, BNP PARIBAS, LA Banque Postale). - Recrutement et gestion de consultants (Bac+5 et >). - Signatures de plus de 11 projets structurants (ouvertures de comptes et fidélisation). - Management de la relation avec les clients et les consultants (assurer un suivi administratif, technique et commercial des projets). - Rédaction de rapports précisant l’état d’avancement des projets, et les éléments afférents à la poursuite des projets. - Rédaction de réponses à appel d'offres.
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SRD Conseil
- Ingénieur d'Affaires
2014 - 2015
Développement commercial auprès de clients et de Prospects Banque & Assurance (Harmonie Mutuelle, MAIF, Groupama, BNP) - Recrutement de consultants indépendants. - Signature de 5 projets structurants (ouvertures de comptes et fidélisation). - Management de la relation avec les clients et les consultants - Rédaction de réponses à appel d'offres.
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KPDP Consulting
- Business Manager Senior
Paris
2014 - 2014
Développement commercial auprès de clients et de Prospects Banque/Finance & Assurance (Natixis, HSBC, Dexia, CNP, BNP PARIBAS, LA Banque Postale). - Recrutement et gestion de consultants (Bac+5 et >). - Signatures de plus de 11 projets structurants (ouvertures de comptes et fidélisation). - Management de la relation avec les clients et les consultants (assurer un suivi administratif, technique et commercial des projets). - Rédaction de rapports précisant l’état d’avancement des projets, et les éléments afférents à la poursuite des projets. - Rédaction de réponses à appel d'offres.
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EURODATA France
- Ingénieur d'Affaires
2011 - 2014
EURODATA, leaders européens spécialiste du Retail. Avec près de 500 collaborateurs, le groupe s’appuie sur plus de 45 années d’expérience et d’étroite collaboration avec ses clients pour leur offrir des solutions professionnelles et des services de grande qualité.
Missions :
Analyse du marché, ciblage des prospects, ajustement de l’offre proposée, élaboration des offres commerciales.
Acquisition de nouveaux clients sur deux axes :
• Les réseaux de distributions structurés, intégrés et/ou non-intégrés (chaînes de franchises, secteur du RETAIL…), avec vente de tous les modules de l’offre.
• Les grandes entreprises, avec vente des modules liés, au reporting, finance et à la dématérialisation des documents.
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GENERIX GROUP
- INGENIEUR D'AFFAIRES
Lezennes
2006 - 2010
GENERIX GROUP Paris
Ingénieur d’Affaires
Generix Group est issu de la fusion de Generix, Influe (mars 2007) et Infolog (janvier 2008) :
- Generix, éditeur du progiciel de gestion intégrée Generix Collaborative Entreprise, expert de l'exécution des flux intra-entreprise.
- Influe, éditeur de solutions d'intégration et de gestion collaborative B2B, expert international de la communication inter entreprises.
- Infolog Solution, leader reconnu sur le domaine du Supply Chain dans les secteurs de la prestation logistique, du négoce et de la distribution, ainsi que de l'industrie.
Commercialisation de l'intégralité de la gamme INFLUE (EDI, Dématérialisation de factures…) auprès de clients et prospects : PME et grands comptes français issus de différents secteurs d'activité (industrie, commerce, transport, automobile...)
-CA annuel : 800 K€
INFLUE Suresnes
Ingénieur Commercial
Commercialisation d’outils de Supply Chain Management
-Développement commercial d’un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux des secteurs des PGC, de l’alimentaire et du non alimentaire (COLGATE, SARA LEE, UNILEVER, SAUPIQUET, THOMSON …).
-Vente de Progiciels (licences) et de services (contrats d’hébergement, prestations d’intégrations, formation, audit d’utilisation…) dans le domaine de la Supply Chain GPA Mutualisée. CA annuel : 600 K€
-Animations et communication de la communauté de clients, organisation de Réunions Utilisateurs, remontée des évolutions produits
Ingénieur d’Affaires GPA (Gestion Partagée des Approvisionnements)
Commercialisation d’outils de Supply Chain Management.
-Développement commercial d’un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux des secteurs des PGC, de l’alimentaire et du non alimentaire (COLGATE, SARA LEE, UNILEVER, SAUPIQUET, THOMSON …).
-Vente de Progiciels (licences) et de services (contrats d’hébergement, prestations d’intégrations, formation, audit d’utilisation…) dans le domaine de la Supply Chain GPA Mutualisée. CA annuel : 600 K€
-Animations et communication de la communauté de clients, organisation de Réunions Utilisateurs, remontée des évolutions produits
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SAROS
- ACHETEUR
Emmerich
2004 - 2006
SAROS siège administratif des restaurants «LA CRIEE» et
«CASA SUD»
Acheteur tous produits (Alimentaire, Boissons, Marchandises Générales, Objet promotionnels siglés).
- Respecter les objectifs d’économies définis par la direction.
- Emission d’appels d’offre : rédaction et définition des cahiers des charges, en collaboration avec les autres départements opérationnels.
- Comparaison des offres reçues, négociation, choix d’un produit, rapport, qualité, prix.
- Renégocier annuellement les contrats et l’augmentation des tarifs.
- Négociation hebdomadaire des produits à cours (fruits et légumes).
- Assurer un suivi des stocks sur plate-forme (approvisionnement, planning de livraison).
- Recherche et dégustation de nouveaux produits.
- Visite chez les fournisseurs pour le contrôle de la qualité des produits.
- Mise en place d’une nouvelle base de données pour les achats (NETRESTO).
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METRO CASH AND CARRY
- ACHETEUR
Nanterre
2002 - 2003
Acheteur en épicerie sèche
- Gestion des catalogues promotionnels et négociation des prix promotionnels.
- Relation fournisseurs
- Calcul des prix de vente, plans d’approvisionnement
- Gestion des commandes (approvisionnements des entrepôts et des plates-formes de stockage
- Organisation du salon Métro Expo porte de Versailles
- Mise en place d’un nouveau système informatique (G.M.S)
