Hugues SONET

En résumé

Entreprises

• NEWELL BRANDS ( anciennement JARDEN) - Directeur Commercial France / rattaché DG Europe

  2007 - maintenant NEWELL BRANDS, Groupe mondial américain, présent en France à travers différentes Entités et Marques telles que MAPA SPONTEX, TIGEX, CAMPINGAZ, FOODSAVER, BIONAIRE, WATERMAN, PAPER MATE, PARKER..
  
  Responsable des ventes et du développement commercial de la Division spécialisée dans les produits pour l' environnement de la maison (traitement de l'air) ,les produits de Petit Electroménager ainsi que les produits de mise sous-vide alimentaire.
  
  - Conduite de projets: lancement d'une nouvelle activité (Marques internationales du Groupe)
  - Elaboration, mise en oeuvre de la stratégie et de la politique commerciale (tarifs / CGV)
  - Construction des objectifs commerciaux et des plans d'action par client pour les atteindre
  - Négociation Comptes Clés GMS: GSA/GSS/GSB/LISA, Ecommerce, Groupements, Grossistes, B2B
  - Pilotage indicateurs clés de performance (KPI), forecasts, marges (P&L), pour délivrer les résultats
  - Management, accompagnement de l'équipe dans l'atteinte des objectifs, montée en compétences
  - Recrutement, formation et suivi de 11 agents commerciaux
  - Communication, animation de l'activité Clients auprès de la Force de Vente supplétive (1 CDV,4 CS)
  - Interactions avec l'ensemble des services, notamment pour le Marketing opérationnel
  - Anticipation de la demande par analyse de l'évolution des marchés et veille concurrentielle
  
  Résultats:
  -Acquisition nouveaux clients significatifs dès 2008 sur l'activité historique (GSS, GSA, Ecommerce)
  -Transition commerciale réussie : la nouvelle activité représente à date 80% du CA total France
  -CA France x 3 sur 10 ans

• MELITTA - Directeur National Marques de Distributeurs

  2003 - 2006 MELITTA France (Groupe MELITTA),PARIS
  
  L'entreprise intervient sur les marchés suivants en GMS:
  -préparation de boissons chaudes (filtres à café et thé, cafetières électriques, accessoires de préparation...) Marque MELITTA et MDD,
  -emballages ménagers (emballages alimentaires, sacs poubelles) Marques HANDY-BAG et ALBAL,
  -accessoires et consommables électroménagers (sacs aspirateurs, parfums et filtres aspirateurs, consommables et accessoires pour le PEM-GEM) Marque CODIAC, SWIRL et MDD
  
  Directeur National des Marques de Distributeurs (CA 12M€) / division produits électroménagers.
  CARREFOUR,AUCHAN,CORA,INTERMARCHE,CONFORAMA,BOULANGER
  
  - Négociation en Centrales d'achats alimentaires et spécialisées
  - Construction de la stratégie des Comptes Clients
  - Pilotage des dossiers jusqu’à la mise sur le marché des produits :
  * Création du packaging (interface client/agence de packaging/usine)
  * Coordination du lancement produits avec les services supports de l’entreprise
  * Négociation Centrales d'achats des dossiers merchandising
  * Fixation d’objectifs à l’équipe de vente : 20 commerciaux
  - Gestion commerciale, financière et qualité des gammes
  
  Résultats: lancement d'une nouvelle qualité de sacs aspirateurs sous Marque Distributeur

• MELITTA - Directeur d'Enseignes

  2003 - 2004 Responsable du Compte INTERMARCHE (CA 15 M€) /division produits ménagers
  Marques nationales MELITTA, ALBAL, HANDYBAG, SWIRL
  
  - Négociation des conditions commerciales (tarifs, prestations de services) et de
  la stratégie des Marques (assortiments, concepts merchandising)
  - Interface avec l’interne pour développer et déployer les opérations négociées
  - Construction des plans d’actions commerciaux (35 commerciaux)
  
  Résultats: CA +1,5% vs 2003 / contexte marché filtres -6%
  

• MELITTA - Responsable Nouvelle Activité

  2002 - 2003 Responsable d'une nouvelle activité suite au rachat de CODIAC
  
  - Négociation clients du transfert de contrats de CODIAC vers MELITTA
  - Intégration et accompagnement de cette activité : plans de formations (marché, produits)
  - Lancement d’une Marque nationale, SWIRL
  Animation transversale du projet, et support pour les négociations Centrales
  
  Résultats: référencement AUCHAN, INTERMARCHE, CORA
  

• CODIAC - Directeur Régional puis Responsables Compte Clés

  1998 - 2002 CODIAC commercialise auprès de la grande distribution des accessoires et consommables pour l’électroménager
  CODIAC a ouvert son capital en 1997. Le nouvel actionnaire, MELITTA a acquis 100% du capital en 2003.
  
  2 missions:
  
  Responsable du Compte Groupe CARREFOUR (CA 8 M€)
  
  - Négociation des conditions commerciales (tarifs, prestations de services) pour les enseignes CARREFOUR et CHAMPION
  - Construction des gammes à marque enseigne et des assortiments à marques fournisseur (par adéquation pertinente des assortiments avec les produits finis)
  - Actions clients pour développer les ventes (cadrage promotionnel, opérations spécifiques)
  - Déploiement de l'activité enseignes en magasin (18 commerciaux)
  
  Résultats: CA 2001/2000 +19%
  
  
  Directeur Régional (IDF+ Centre) (CA 7,5 M€, 24 % du CA France)
  
  - Management et accompagnement d’une équipe de 4 commerciaux
  - Animation de la politique commerciale à décliner en GSA/GSS (négociations Centrales d'achat)
  - Négociations régionales
  
  Résultats: CA 2001/2000 +12%/ marché +4%

• GROUPE CANDY HOOVER - Responsable de Secteur

  1996 - 1998 HOOVER/ électroménager grand public
  
  Responsable de secteur (IDF puis Grand Centre-ouest)
  Clientèle: GSA,GSS,grossistes,traditionnels
  -Développement des ventes et prospection nouveaux clients
  
  
  

Formations

• San Jose State University (San Jose , Usa)

  San Jose , Usa 1992 - 1992 Bachelor of Arts
  
  BA in Marketing Management , International Business

• INSEEC

  Paris 1990 - 1993

• INSEEC

  Paris 1990 - 1993 Ecole Supérieure de Commerce

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 1988 - 1990 classe préparatoire

Réseau

• Amor ABED

• Cédric BERNARD

• Daniel TOBELEM

• Franck KUKLEWICZ

• Frédéric BERRIA

• Frédéric HAUMONTE

• Joaquin GARCIA

• Olivier ROUSSEAU

• Philippe SCHLEITER