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Isabelle BYRON

Paris

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En résumé

DIRECTRICE COMMERCIALE DANS LA VENTE DE SOLUTIONS IT
auprès des grans comptes et comptes intermédiaires


Compétences
Expérience de 10 ans dans le management d’équipes commerciales
Orientée résultat avec croissance profitable
Relationnel avec top executives des grands comptes et des partenaires
Gestion du changement
Excellente dans le travail collaboratif
Habituée aux environnements multi-culturels


Mes compétences :
Management
Conduite du changement
Pilotage de la performance

Entreprises

  • Ysance - Directrice commerciale

    Paris 2014 - maintenant

  • Microsoft - Directrice des ventes sur les solutions de productivité

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2013 • Missions
    Atteinte du revenu Productivité sur les grands comptes et les comptes intermédiaires ( solutions autour de Office/SharePoint/Exchange/Lync/Project/Visio)
    Encadrement d’une équipe de 15 commerciaux specialisés, avec une approche sectorielle
    Relation de haut niveau avec les grands comptes et les partenaires
    Création du plan d’actions sur l’offre productivité pour assurer l’engagement des 4 divisions Services/Partenaires/Marketing/ Vente avec suivi et restitution auprès de membres du comité de direction
    Responsable de métriques scorecard avec réunions mensuelles auprès du comité de direction
    Collaboration étroite avec les organisations du siège ( Seatle)
    • Revenu: 400M$
    • Réalisations FY11 H2 120% FY12 113% FY13 92%

  • Dell - Directrice commerciale Grands comptes internationaux

    MONTPELLIER 2004 - 2011 De sept 2004 à jan 2011 ( 7 ans )
    • Missions
    Atteinte du revenu, développer et manager une équipe commerciale dans un environnement mouvant ( organisation, stratégie, plan de sauvegarde de l’emploi, clients )
    Etablissement d’un relationnel de haut niveau avec les comptes du CAC 40.
    Collaboration avec les équipes transverses Dell ( services et logiciels ) et avec notre écosystème ( services, matériel, logiciels )
    • Responsabilités: revenu de 150M$ , équipe allant jusqu’à 18 personnes ( Ingénieurs d’affaires, commerciaux sédentaires et consultants )
    • Réalisations 2010 165%, 2009 167%, 2008 130%, 2006 117%, 2005 140%
    Dans le programme High Potential

  • Dell - Global Account Manager

    MONTPELLIER 2001 - 2004 • Missions: atteinte du revenu, de la marge et du revenu serveurs/stockage et services pour EADS, LVMH, PPR, SPIE, SAINT GOBAIN, BOUYGUES,
    • Revenu: 20M$
    • Réalisations: 2002 142%, 2003 153%, 2004 H1 203%

  • Hewlett Packard - Ingénieur commerciale grands comptes

    COURTABOEUF 1999 - 2001 • Missions: atteinte du revenu, de la marge et du revenu serveurs/stockage pour les Big 5 KPMG, PWC and Accenture,
    • Responsabilités: 25 M$
    • Réalisations:138%

  • Dell - Global Account Manager

    MONTPELLIER 1998 - 1999 • Responsabilités 11M$ VIVENDI
    • Réalisations: 115%

  • Tektronix - Ingénieur commerciale grands comptes

    Les Ulis 1996 - 1998 • Création de la division grands comptes
    • Secteur Télécommunications et commerce

  • ADDX NORMEREL - Ingénieur commerciale grands comptes

    1992 - 1995 • Responsabilités LA POSTE (11M$) et la région Rhone Alpes

  • Metrologie - Ingénieur commerciale

    1990 - 1992 • Responsabilités: développer et animer un réseau de distributeurs sur les produits graphiques: formation, supports marketing, aide pour commerciaux. Revenu 2M$

  • GESTETNER - Ingénieur commerciale

    1988 - 1990 • Responsabilités : développer les ventes auprès des les agences de publicité et auprès des départements communication des grands comptes ) Revenu : 2M$

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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