Jérôme DUDON

Jérôme DUDON

Expert en Développement Commercial

Vente de nouvelles solutions de la Silver Economy
 

Précédents : Akor Conseil, Académie Accor, LEARNING INTERNATIONAL, ICD Paris

 

    En résumé

    Profil : Fort d'une expérience commerciale acquise dans le secteur de l'hôtellerie, je dynamise aujourd'hui la vente de nouvelles solutions de la Silver Economy. Motivations : - J'apprécie les projets ambitieux dans des environnements en mouvement. - Je cherche toujours à apprendre et progresser. - Le travail en équipe m'enrichit. Valeurs : - Travail : je crois dans l'épanouissement par le travail - Engagement : j'ai l'habitude de m'engager dans la durée pour la réussite des projets. - Plaisir : on peut rester optimisme et prendre du plaisir même face aux difficultés. - Partage : on progresse collectivement en travaillant dans l'écoute, le partage et la bienveillance.

Parcours

Directeur des ventes

Chez Groupe Steva

De avril 2018 à aujourd'hui
Périmètre 2019 : 14 établissements et 3-4 ouvertures par an Ambition : Devenir le Leader de la commercialisation de Résidences Services Haut de Gamme en France auprès d'un public Seniors
 

Fondateur

Chez Hotel Sales Actions

De mars 2017 à aujourd'hui
L'ambition est d'accompagner les entreprises dans le développement de leurs ventes avec nos expertises Commerciale, Marketing et Digitale. Nous sommes des Experts Indépendants à temps partagé et notre accompagnement est plus flexible, efficace et rentable que le recrutement d'un collaborateur en ...
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Directeur des ventes Internationales

Chez Belambra

De février 2015 à janvier 2017
Périmètre 2015 : 58 Clubs, 150 millions € de CA Ambition : redéfinir la stratégie, l’organisation et développer les ventes Internationales Ventes BtoB : - Sécuriser et professionnaliser la couverture des Grands Comptes (TO) : 74% du CA en 2015 - Réorienter la prospection sur des marchés clefs ...
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Directeur des ventes

Chez Aparthotels Adagio

De janvier 2008 à février 2015
Périmètre 2014 : 100 aparthotels (16 en 2008), 200 millions € de CA (35 en 2008) Ambition : accompagner l'extension du réseau par une stratégie, organisation et un pilotage performants Déployer une stratégie BtoB gagnante (2008-2014) : - Créer l’approche Grands Comptes : 90% du CAC 40 sont en ...
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Akor Conseil, Paris

Certification du Groupe Pierre et Vacances, Akor Conseil

2012
Formation sur 7 jours en Management
 

Directeur des ventes Grands Comptes

Chez Accor

De janvier 2007 à janvier 2008
Périmètre 2007 : contracting multimarques pour 240 millions € de CA Ambition : professionnaliser la couverture Internationales des Grands Comptes Priorités : - Manager 9 commerciaux et développer un portefeuille de 92 Grands Comptes - Déployer l’approche Key Account Management avec les équipes ...
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Responsable Commercial

Chez Accor

De mai 2001 à décembre 2006
Portefeuille 2006 : 80 Comptes régionaux, contracting multimarques pour 5 millions € de CA Ambition : accompagner la mise en place d'une équipe commerciale transversale pour tous les hôtels Priorités : - Développer les réservations des hôtels 4* et 5* auprès des entreprises parisiennes - Coacher ...
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Académie Accor, Evry

Certifications du Groupe Accor, en Management et Commercial

De 2001 à 2007
Formations sur 12 jours  Devenir le coach de son équipe  Key account management  Négociation  Optimiser la couverture commerciale  La vente offensive  L’approche compte
 

Responsable Commercial

Chez Nestlé

De février 1995 à avril 2001
Portefeuille 2000 : 80 Grands Comptes, pour 2,5 millions € de CA Ambition : développer les ventes auprès de la restauration collective
 

LEARNING INTERNATIONAL, Paris

Certification du Groupe Nestlé, LEARNING INTERNATIONAL

1998
Formation sur 5 jours en techniques de vente PSS3
 

ICD Paris, Paris

BTS Action commerciale, Ecole supérieure de commerce

De septembre 1991 à juin 1993
 

Compétences

 
  • Conduite du changement
  • Développement commercial
  • Distribution
  • Management
  • Management commercial
  • Revenue management
  • Stratégie commerciale
  • Tourisme
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Silver Economy
  • bricolage
  • digital
  • photographie
  • restauration
  • sport
  • tourisme
  • vin