-
ASAP DISTRIBUTION
- DIRIGEANT ENTREPRISE
2017 - maintenant
ASAP DISTRIBUTION
Je mène le développement d'une société que j'ai créée en 2017, de distribution de produits de grandes marques de petit électro-ménager, d'électronique grand public, de bagagerie, de décoration et de montres dans le domaine du
Cadeaux d'affaires, des réseaux BTOC (Hôtellerie, restauration, CE) avec un positionnement premium.
-
ASAP DISTRIBUTION
- DIRIGEANT ENTREPRISE
2017 - maintenant
Je mène le développement d’une société que j’ai créée en 2017, de distribution de produits de grandes marques de petit électro-ménager, d’électronique grand public, de bagagerie, de décoration et de montres dans le domaine du Cadeaux d’affaires, des réseaux BTOC (Hôtellerie, restauration, CE) avec un positionnement premium
-
PERFORMANCE DESIGNED PRODUCTS LLC
- COUNTRY MANAGER
2011 - 2017
DIRECTIEUR DE FILIALE FRANCE-BENELUX-ESPAGNE
J'ai assuré le lancement et le développement de la filiale française, Benelux et Espagne, que j'ai portée en tout juste cinq années, au rang de N°1 du marché français en valeur en 2016. (Source GFK)
Cela s'est concrétisé par une croissance fulgurante du CA : de 200 K EUR en 2011 à 7,5 M EUR généré en 2016/2017.
(+ de 300 000 pièces vendues en France).
* Lancement de la filiale France, Benelux, Espagne.
* Gestion globale et administrative de la filiale (locaux, juridique, comptable...).
* Elaboration de la stratégie commerciale et de business plan par clients (licences et marques).
* Ouverture de comptes stratégiques directs : MICROMANIA, CARREFOUR, DARTY, FNAC, BOULANGER
* Sélection et mise en place de distributeurs locaux en France, Belgique, Pays bas, Espagne.
* Travail dans un environnement international, contacts quotidiens avec les US et le siège Europe en UK
* Elaboration des budgets de vente, CGV et gestion des prévisions de vente, et du P&L.
* Définition des opérations promotionnelles et de trade-marketing, Gestion RP.
* Participation et organisation de salons professionnels (CES - MEDPI - E3- IDEF).
* Recrutement et encadrement d'une équipe de 2 personnes : 1 KAM et 1 assistante administrative.
-
SOCRIMEX
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES
2010 - 2011
* Tissage de relation dans réseau CE - Cadeaux d'entreprises - Jouets
Responsable des vente réseaux BTOB
-
HIBISCUS CREATION
- Projet de création d'entreprise
2009 - 2009
Avril 2009 à Août 2009
Projet entrepreneurial dans le domaine des végétaux pour particuliers et PME
- Formation CRA ( Cédant et Repreneur d'Affaires )
-
PIONEER France SA
- DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES
2006 - 2009
CA 65 M€ - 500 points de vente - Progression du CA de 30 % sur 2 ans.
- Encadrement de quatre Directeurs Grands Comptes et d'une assistante
- Mise en place d'une distribution sélective sur le marché français permettant un repositionnement haut de gamme de la marque.
- Gestion directe des comptes stratégiques Darty et Fnac.
Suivi et reporting des accords cadres européens ( PPR - KESA - EURONICS
- Définition de la mission du Directeur Grands Comptes et recomposition de l'équipe
- Suivi et contrôle de l'activité de l'équipe grands comptes ( volumes, marges et qualitatif )
- Gestion et contrôle des budgets de communications et opérations trade marketing (200 K€/an)
- Elaboration de business plan pour l'implantation de casques stéréo sur le marché français
- Pilotage et présentation mensuels de l'activité à la direction générale et établissement de plans d'actions trimestriels.
- Déléguation de représentation de Pioneer France sur des salons internationaux ( IFA,Berlin - CES, Las Vegas ).
-
PIONEER
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2005 - 2009
C.A. géré : 65 M EUR sur 2007-2008 + de 600 points de vente - Progression du CA de 230 % sur la période
Management d'une équipe de 6 personnes
J'ai eu pour mission l'encadrement de l'équipe grands comptes constituée de cinq responsables comptes clés et
d'une assistante commerciale. J'ai activement contribué au repositionnement Premium de la marque PIONEER par la mise en place d'une distribution sélective pour les écrans plasma KURO et les éléments hifi haut de gamme.
* Suivi et gestion des accords cadre européens (PPR, Kesa, Euronics ).
* Gestion et contrôle de l'activité, des budgets promotionnels et opérations trade-marketing.
* Elaboration de business plan pour l'implantation de casque stéréo sur le marché français.
-
PIONEER
- DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES
2002 - 2009
J’ai eu pour mission l’encadrement de l’équipe grands comptes constituée de cinq responsables comptes clés et d’une assistante commerciale. J’ai activement contribué au repositionnement Premium de la marque PIONEER par la mise en place d’une distribution sélective pour les écrans plasma KURO et les éléments hifi haut de gamme.
-
PIONEER France SA
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2002 - 2005
CA géré : 30 M€ - 500 points de vente - Progression du CA de 44 % sur 1 an
- Principale mission : reconquérir les réseaux spécialistes
- Responsable des enseignes Fnac, Darty, Boulanger, Ex&CO,Group Digital, Carrefour, Pixmania...
- Développement de la marque auprès des réseaux spécialistes
- Mise en place d'outils dédiés à la force de vente et suivi terrain des clients à forts potentiels
- Elaboration et présentation de plans d'actions trimestriels en réunion de direction
-
Jvc
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Carrières-sur-Seine
2002 - 2005
C.A. géré : 30 M EUR - 500 points de vente - Progression sur n-1 du CA de 44 %
* Responsable de 12 enseignes dont Darty, Boulanger, Référence, Pulsat, Gitem, But.
* Fort développement de la marque sur le réseau spécialiste (Connexion, Expert, Digital...)
-
Electronique Grand Public
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
1999 - 2002
C.A. géré : 25 M EUR - 900 points de vente - Progression du CA de 32 % sur 2 ans
* Responsable de 14 enseignes nationales dont Darty, But, Carrefour, Leclerc, Référence, Gitem
* Négociation des assortiments, référencements et communications nationales.
* Prévisions des ventes et des approvisionnements sur cycle trimestriel.
* Analyse et contrôle des résultats d'activités (marges et volumes).
* Accompagnement et suivi de l'équipe de vente sur le respect des accords cadre nationaux.
-
JVC France SA Division Electronique Grand Public
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
1999 - 2002
CA géré : 25 M€ - 900 points de vente - Progression du CA de 32 % SUR 2 ans
- Responsable de 14 enseignes nationales dont Darty, But, Carrefour, Leclerc, Référence, Gitem...
- Négociation des assortiments, référencements et communicaions nationales
- Prévision des ventes et approvisionnement en cycle trimestriel
- Analyse et contrôle des résultats d'activités ( marges et volumes )
- Accompagnement et suivi de l'équipe de vente sur le respect des accords cadres nationaux
- Organisation et animation de salons professionnels clients
-
Jvc
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Carrières-sur-Seine
1996 - 2002
• Responsable de 14 enseignes nationales dont Darty, But, Carrefour, Leclerc, Référence, Gitem
• Négociation des assortiments, référencements et communications nationales.
• Prévisions des ventes et des approvisionnements sur cycle trimestriel.
• Analyse et contrôle des résultats d’activités (marges et volumes).
• Accompagnement et suivi de l’équipe de vente sur le respect des accords cadre nationaux.
-
Electronique Grand Public
- DELEGUE COMMERCIAL
1996 - 1998
En charge de la commercialisation de produits TV, Hifi, Vidéo sur Bretagne et Pays de Loire.
-
JVC France SA Division Electronique Grand Public
- DELEGUE COMMERCIAL
1996 - 1998
En charge de la commercialisation de produits Hifi et Vidéo sur Bretagne - Pays de Loire
CA Annuel : 6 M€ - Progression du CA de 100 % en 3 ans
- Reprise et relance du secteur après suppression du contrat du mandataire local
- Gestion du portefeuille clients multi réseaux ( Spécialistes, Gms, Hyper, Grossistes, Centrales régionales SCA-Ouest, Gitem )
-
KENWOOD France SA
- ATTACHE COMMERCIAL
1993 - 1996
* Commercialisation de produits Hifi sur Ile de France.
-
KENWOOD France SA
- ATTACHE COMMERCIAL
1993 - 1996
En charge de la commercialisation de produits Hifi sur l'île de France
- Responsable des FNAC et BHV d'île de France
- Gagnan d'un challenge européen gratifié par un voyage au Japon
-
PHILIPS Electronique Domestique
- ATTACHE COMMERCIAL
1988 - 1993
* Commercialisation des marques Philips, Schneider, Radiola
* Ecole PHILIPS très formatrice
LANGUE
Anglais courant : Pratique quotidienne, langue de travail avec le siège US et Europe.
-
PHILIPS Electronic Domestic
- ATTACHE COMMERCIAL
1988 - 1993
Commercialisation des marques PHILIPS, SCHNEIDER, RADIOLA, PDM sur Pays de Loire et Basse Normandie
- Mise en place de synergies de marques suite à la fusion du groupe PHILIPS
- Prise en charge d'un secteur à fort potentiel sur la Basse Normandie
- Gestion d'un portefeuille clients tous réseaux de distribution
- Gagnant d'un challenge national gratifié par un voyage en Laponie
