Jaime Valente

Jaime Valente

Commercial, Semin

La chute n'est pas un échec . L'échec c'est de rester là ou on est tombé.
 

En poste chez Semin, Dulary

Précédents : EDILTECO France, sermat, Adecco, Tollens, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, Matériaux Services, Leroy Merlin, Barniquel

 

Précédents : LEP Benjamin Frankelin

 

    En résumé

    Mes principales missions. Définition et identification des cibles commerciales Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement. . Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels . Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale). Prospection commerciale Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et/ou à distance. Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités. Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement. Développement et suivi commercial Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à distance. Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes. Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.. Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. Gestion de la relation client et reporting Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM customer relationship management/GRC de gestion relation clients), Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence), Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales, Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients. Activités éventuelles Vendre à distance : en télévente, prospecter et suivre les clients Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations. Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc. Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc.. Animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs, prescripteurs).

Parcours

Commercial

Chez Semin

De février 2018 à aujourd'hui
Commercial . secteur : 91/45/28 SEMIN est fabricant d’enduits, de colles, d’ossatures, de bandes, de trappes et de suspentes. SEMIN c’est plus de 150 000 tonnes d’enduits et de colles fabriqués et commercialisés. SEMIN dispose de deux marques adaptées à leurs secteurs d’activité. • La marque ...
Lire la suite
 

Commercial

Chez Dulary

De avril 2016 à aujourd'hui
Secteur IDF Clients: Distributeurs, spécialisé peinture , indépendants ou groupes . DULARY est un acteur majeur dans la protection des chantiers et la protection individuelle de l'artisan. DULARY offre une large gamme pour la protection des chantiers en intérieur aussi bien qu'en extérieur ...
Lire la suite
 

Attaché Commercial

Chez EDILTECO France

De septembre 2012 à février 2016
* Vente de Mortiers allégé et systèmes d' Isolation Thermique par l'extérieur auprès de distributeurs spécialisés et Négoces Matériaux sur départements 77,91,94
 

Technico Commercial

Chez sermat

De 2010 à 2011
* Vente de Menuiseries Alu auprès de distributeurs spécialisés et Négoces Matériaux , sur départements :28,78,77,45,41,91
 

Opérateur de saisie

Chez Adecco

De 2008 à 2009
* Diverses mission , auprès de grands noms de la mode
 

Chargé D'affaires , Prescripteur

Chez Tollens

De 2004 à 2007
* Animation et vente de peinture et produits de décoration auprès de grossistes de peinture indépendants et prescription auprès D'architectes , Maitres Oeuvre , économistes sur IDF
 

Responsable produits & adjoint Chef d'agence

Chez Matériaux Services

De 1991 à 1996
* Vente auprès des artisans du bâtiment ,management d'une équipe de 4 personnes en négoce Matériaux
 

Cariste & Magasinier,Vendeur

Chez Barniquel

De 1982 à 1987
Vente auprès des artisans du bâtiment
 

LEP Benjamin Frankelin, La Rochette

Bâtiment

De septembre 1979 à juin 1981
Formation Métiers du Bâtiment, spécialisé Charpente , Couverture , Gros Oeuvre
 

Compétences

 
  • Animation de formations
  • Commercialisation des produits techniques
  • Informatique
  • Négociation commerciale
  • Prescriptions
  • Prospection commerciale

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Bricolage
  • Decoration
  • Guitare
  • Moto
  • Musique
  • Peinture
  • Tourisme
  • Trekking