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Jean-Claude PASCAULT

PARIS

En résumé

Expert en développement commercial, management, et gestion budgétaire.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management commercial
Management
Direction commerciale
Formation
Evènementiel et logistique
Recrutement
Transport
Logistique Urbaine
Business development
Vente complexe
Economie Sociale et Solidaire

Entreprises

  • Wissem - Directeur Agence / Directeur du développement

    2017 - 2018 Gestion d’une plateforme de 2500 M2 avec 16 portes à quai. 40 salariés, 80 cartes grises.
    Atteinte des objectifs financiers définis par la direction. (CA, rentabilité).
    Amélioration des KPIs. Maintien du climat social positif.

    Réalisations :
    -Développement commercial personnel : + 1,5M€ annuel
    - Réorganisation afin de développer de nouveaux services. avec la mise en place et intégration d’un des plus gros chargeurs internationaux.
    -Réorganisation du service opération avec mise en place de sous-traitants.
  • coursierprive.com - Directeur Commercial

    2016 - 2017 • Start up dans la logistique du dernier Km
    Développement commercial et signature de + de 800K€ de CA, MB: 25%
    Recrutement, animation, management de plus de 30 livreurs
    Mise en adéquation cahier des charges et prestation. Garant des objectifs budgétaire
  • Vaquier Transports - Directeur Commercial

    2015 - 2016
  • Développeur d'activité - Expert en développement commercial pour le compte des PME

    2013 - 2015 Développement commercial et budgétaire multi clients
  • J.A.P Transports - Directeur Commercial

    2003 - 2012 - Bâtir une stratégie commerciale de conquête de nouveaux marchés.

    - Créer, développer et impulser les nouveaux services issus des besoins latents des clients et des prospects. (distribution mono et multi colis J+1 - stockage......)

    - Optimiser et adapter les moyens opérationnels.

    - Mise en place de l'équipe commerciale, stabilisée et adaptable aux fluctuations de l'activité : recrutement, formation, animation.

    - Signature et mise en place des contrats nationaux, grands comptes et partenariats.

    - Développement de la communication interne et externe (qualité, call-center, outils web)

  • Top Mail / T M S - Fondateur Directeur Général

    1995 - 2003 Création de la première structure proposant des services innovants de distribution urbaine de courrier et colis en réponse aux besoins spécifiques des grands groupes internationaux à forte notoriété.
  • TNT Express - Directeur des Ventes France

    Lyon 1992 - 1994 -Membre du Comité de Direction

    - Définir et mettre en place la stratégie commerciale du groupe.

    - Établir les budgets, fixer les objectifs, analyser les résultats, optimiser les marges et apporter les actions correctives.

    - Assurer l'interface entre le terrain et la DG.
  • T N T Express - Directeur de Business Unit

    Lyon 1987 - 1992 - Solution de "re-postage international" pour optimiser les remontés marketing direct en réduisant les coûts. Niche de marché fortement innovante.

    - 3eme Business Unit Worldwide.

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