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Jean-Marc HILSENKOPF

Clermont-Ferrand

En résumé

Mon offre de compétences s'articule autour de 5 axes :
Direction Générale :
Veiller au bon fonctionnement général des opérations de l'entreprise en assurant une coordination
de chaque division .
Conseiller et diriger les directeurs des différents services dans le pilotage des projets transversaux
Etre visionnaire pour définir une stratégie de long terme pour répondre aux défis futurs
Promouvoir l'image de l'entreprise

Stratégie et développement commercial:
Analyse stratégique et développement de nouveaux marchés.
Anticipation, accompagnement du changement et pilotage de la mutation.
Management de projet d'envergure dans un contexte compétitif et international
Packaging d'offres innovantes pour créer de la différenciation
Suivi des Grands Comptes
Forte culture du résultat et de la performance
Focus : prise de part de marché et croissance rentable

Leadership et Management d’équipes :
Constituer et piloter un CODIR effcient
Direction d'équipes multi-sites et multiculturelles
Culture de communication franche, de respect, d'appréciation et de reconnaissance
Développement et montée en compétences des collaborateurs
Management d'équipes commerciales salariées,d'indépendants,d'agents et de distributeurs

Organisation :
Mise en place d'organisation efficiente
Adéquation des méthodes avec la culture d'entreprise et des choix stratégiques
Analyses des processus et utilisation du Digital

Finance : Connaissance et pilotage des principaux ratios de suivi.
Suivi de trésorerie et pilotage du P&L ainsi que des investissements
Rentabilité

La richesse de mon parcours me permet d’avoir une vision globale multi sectorielle et multi culturelle.

Mes compétences :
Managériale
Finance d'entreprise
Strategie
Riskmanagement
Organisation du travail
International business development
Entrepreneuriat
Leadership
Développement commercial

Entreprises

  • CERFRANCE 63 Horizon - Directeur général

    Clermont-Ferrand 2017 - maintenant Développement de la structure dans le domaine du conseil
    Conduite du changement
    Montée en compétences des équipes
    Digitalisation
  • April entreprise - Directeur Général délégué

    Lyon-3E-Arrondissement 2015 - 2016 Développement du CA de la BU (60 personnes sur 5 bureaux)
    Homogénéisation des process & méthodes pour des équipes en multi-sites
    Responsable de la montée en compétence des équipes et suivi des comptes clés
    En charge de son P&L
  • SASCO Filiale du groupe APRIL - Directeur Général

    2008 - 2014 Assurer une croissance rentable
    Définition de la politique commerciale : Analyse stratégique, cibles clients, chaines de valeurs,suivi des comptes-clés
    Management et accompagnement des équipes
    Gestion et finance
    Mise en place des moyens SI adaptés
  • Lafarge - Directeur Regional des Ventes Centre-Est +Suisse

    Paris 2003 - 2008 Négociations avec centrales d'achats (nationales/régionales) France +Suisse
    Négociations de contrats cadres avec les Grands Comptes utilisateurs et prescripteurs
    Pilotage d'une équipe de commerciaux France + suisse, back-office et techniciens (SAV)
    Conception du plan marketing régional et Suisse
  • SATMA GROUPE PECHINEY - Directeur Commercial & Marketing

    1998 - 2002 Forte croissance basée sur analyse et évolution des marchés,suivi des grands comptes
    Stratégie commerciale et marketing,réposne aux appels d'offres
    Equipe commerciale + distributeurs dans le monde
    Responsable de la logistique (monde)
    Achats de matières première (Aluminium)
  • SATMA GROUPE PECHINEY - Directeur Export

    1989 - 1997 Développement des ventes sur tous les continents :+ 800 %
  • Legrand - Responsable de secteur produits industriels

    Limoges 1985 - 1988 Produits industriels BT
    périmètre Sud France
    Push & Pull
    gestion des stocks

Formations

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