Jean-Marc Roche

Jean-Marc Roche

Manager Commercial et Marketing - Produits - Solutions pour le batiment.

Propose son expertise
 

Précédents : Xella Thermopierre, Ytong, DBM-POINT P, DBM-MICHEL, DBM-PHILIBERT DELASTRE, Philibert Delastre, Laurent père et fils, France, Direction des affaires sanitaires et sociales

 

    En résumé

    Expert reconnu dans la prescription et la distribution des matériaux constitutifs des solutions constructives innovantes du bâtiment. Curieux et passionné , j’ai été formé au sein de groupes leaders tels : LAFARGE – BOLLORE – SAINT GOBAIN – XELLA THERMOPIERRE Ces années d’expériences m’ont permis d’acquérir de multiples compétences en tant que : Commercial – Directeur de centre de profit – responsable régional – Chef de produit Chef de Marché – Manager export DOM TOM – Responsable Grands Comptes – J’ai pour chacun de ces postes accepté d’ambitieux challenges et atteint les objectifs fixés . Mes expertises : Marketing stratégique et opérationnel Commerce B to B et prescription Management transversal et vertical Gestion centres de profit Gestion de projet Mes leitmotivs : Culture du résultat Pouvoir de conviction Rigueur Exemplarité Professionnalisme

Parcours

Responsable Développement Grands Comptes Nationaux & Export DOM

Chez Xella Thermopierre

De décembre 2004 à novembre 2014
Missions : Étude des opportunités de collaboration et développement auprès des Grands Comptes nationaux (Maitres ouvrages logements sociaux, Promoteurs privés nationaux, Majors de la construction, Maitres d’ouvrage Grande distribution et discounters. Définition des offres de systèmes ...
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Chef de Marché

Chez Ytong

De septembre 2001 à décembre 2004
Missions : Développer un système de cloisonnement adapté aux besoins des bâtiments collectifs . En collaboration avec l'équipe technique , obtention des avis techniques auprès du CSTB. Elaboration des plans de développement et de vente. Formation des équipes commerciales et de ...
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Responsable Régional

Chez Ytong

De juin 1991 à août 2001
Missions : Animation réseau négociants distributeurs Prescription auprès des Architectes et Bureaux d'étude. Suivis chantiers et Entreprises de pose . Etudes techniques et financières des projets de construction . Rédaction des offres afférentes. Résultats obtenus : En tant ...
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Chef Agence

Chez DBM-POINT P

De janvier 1989 à avril 1991
Missions : Restructuration du point de vente . Nouveau plan de vente et portefeuille clients . Nettoyage crédit client . . Résultats obtenus : Suite au départ à la concurrence de l'ancien Directeur ainsi que de l'équipe commerciale sédentaire restructuration du point de vente . Point ...
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Chef Agence

Chez DBM-MICHEL

De septembre 1986 à décembre 1988
Missions : Restructuration du point de vente après analyse et définition du plan d'action . Remise à niveau du crédit client . Nouveau plan de vente et stockage . Nettoyage et renouvellement du portefeuille clients .Management équipe de 10 personnes dont commerciaux sédentaires et itinérants ...
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Chef de Section Matériaux

Chez DBM-PHILIBERT DELASTRE

De octobre 1984 à septembre 1986
Missions : Direction d'un service matériaux au sein d'un négoce multi- spécialisé ( dont chauffage - carrelage et sanitaire ) Management équipe sédentaire ( commerciale et magasiniers ) Gestion des achats et stocks Gestion logistique Responsable de la réalisation des objectifs de ...
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Attaché Technico Commercial

Chez Philibert Delastre

De septembre 1981 à octobre 1984
Développement portefeuille de 200 clients professionnels du second œuvre bâtiment.
 

Responsable Crédit Clients Pro

Chez Laurent père et fils

De septembre 1979 à septembre 1981
Gestion des encours - premières relances - pré contentieux - Clientèle grossiste fournitures industrielles.
 

Service militaire

Chez France

De août 1978 à août 1979
* Service militaire / sous-officier de réserve. ;
 

Controleur gestion hospitalière

Chez Direction des affaires sanitaires et sociales

De septembre 1976 à juillet 1978
Contractuel / Direction départementale affaires sanitaires et sociales * Contrôle gestion maisons de retraite. ;
 

Compétences

 
  • Analyse de la concurrence
  • Appels d'offres
  • APS - APD
  • Chef de projet
  • Code des marchés publiques
  • Commercial export
  • Distribution professionnelle
  • Expertise technique
  • Voir toutes les compétences (17)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Découverte du monde.
  • Plongée
  • Viticulture
  • aquaculture
  • oenologie