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Jean-Michel STRA

PARIS

En résumé

Je possède, après 17 années passées notamment au sein de sociétés leaders dans les services de crédit et d’épargne une solide expérience en matière de Management de services/structures, de Marketing et de Finance qui s’appuie sur une double formation, DESS de Marketing et Master de Finance. Ces compétences sont éprouvées au quotidien dans le cadre de mes fonctions actuelles de consultant en banque finance assurance

Je souhaite aujourd’hui partager pleinement cette expertise au sein d’un établissement bancaire ou financier dans le cadre de fonctions impliquantes, permettant de mettre à contribution l’ensemble de mes connaissances et pratiques pour gérer grace à ma vision globale une petite structure
et satisfaire un développement commercial au travers d’un rôle d’animateur et de coordinateur.

En effet les responsabilités qui m’ont été confiées et mon parcours transversal (communication, opérationnel, commercial, marketing,finance) me permettent d’assumer les missions attachées à cette fonction de manière concrète, pragmatique et concertée. Mes différents postes opérationnels au Cetelem l’illustrent tout comme mon marketing confronté à la réalité des produits de la bancassurance. De plus mes fonctions actuelles me donnent le recul nécessaire pour appréhender toute la problèmatique de contrôle des risques réglementaires liées aux activités bancaires.

Par ailleurs pour conforter mon positionnement, j’ai suivi un cursus qui m’a permis d’obtenir la carte professionnelle pour présenter les opérations d’assurance.

Mes compétences :
Conformité
Conseil
Audit Interne
Banque
Management
Marketing
Gestion d'actifs

Entreprises

  • OFIVALMO - Directeur Marketing Adjoint

    2005 - 2002 - Retail Marketing : création et animation du site Ofivalmo Net Epargne - 15 000 clients (sélection et commercialisation d’OPCVM, recrutement et schéma d’entrée en clientèle, marketing direct, push mailing…)
    - Élaboration de nouveaux OPCVM et produits d’épargne pour institutionnels et particuliers : stratégie produit et mix marketing (orientation, cible, tarif, communication, commercialisation)
    - Veille concurrentielle et réglementaire (suivi des encours, « compliance », IAS-IFRS, Bâle II,…)
    - Coordinateur de la notation de la société de gestion auprès de Fitch Ratings (upgrade en 2004)
    - Mémoire de DESS de Finance : « application de la Value at Risk aux portefeuilles actions »
  • Audisoft Consultants - Senior Manager Audit Contrôle permanent

    Villers Cotterets 2005 - maintenant AUDISOFT CONSULTANTS (conseil en banque - finance)

    CONSULTANT SENIOR MANAGER (Audit et Gestion des Risques)

    - Réalisation de cartographies des risques opérationnels et d’analyses de scénarios majeurs,
    - Guide méthodologique de pilotage et d’évaluation des risques opérationnels en banque de détail,
    - Evaluation des risques et mise en place du dispositif de contrôle permanent en banque de détail, de financement et de sociétés financières,
    - Audit des procédures d’octroi et de financement au sein de sociétés de crédit,
    - Conformité à Bâle II de banques et de sociétés de crédit (risque de crédit et opérationnel),
    - Mise à jour du référentiel d’Audit Bâle II de l’organe central d’un réseau bancaire coopératif,
    - Rédaction de rapports de contrôle interne d’établissements financiers pour les autorités de tutelles,
    - Ecriture de programmes d’activités de sociétés de gestion d’actifs et mise en place de procédures.
  • CETELEM - Directeur Marketing Opérationnel

    2002 - 1990 De 2001 à 2002 DIRECTEUR MARKETING OPERATIONNEL (3 pôles - 14 personnes)

    - Animation et promotion des ventes, habillage des produits crédit, gestion de la marque et du magazine Aurore, suivi des programmes de fidélité - (budget de 5 Millions d’Euros)
    - Coordination technique et commerciale (adaptation des produits de crédit, gestion des campagnes et des relances, commissionnement des vendeurs…)
    - Information par extranet, formation, méthodes et outils internes (aide à la vente du commercial)

    De 2000 à 2001 DIRECTEUR TECHNIQUE DE CETELEM - MEXICO

    - Création de la filiale Cetelem S.A. de C.V. (société de droit mexicain)
    - Élaboration du business plan à 3 ans
    - Développement de partenariats locaux (négociations commerciales et audits opérationnels)
    - Cahiers des charges informatiques et opérationnelles (définition des crédits, de l’octroi et du recouvrement)

    De 1998 à 1999 CHARGÉ DE MISSIONS A LA DIRECTION INTERNATIONALE

    - Étude des marchés mexicain et chilien du crédit à la consommation
    - Réalisation d’un guide pour le développement international, de l’étude commerciale et technique au business plan : CD ROM « Vade-Mecum du Directeur Général Cetelem à l’étranger »

    De 1996 à 1998 DIRECTEUR SPECIALISÉ DISTRIBUTION - RESEAU ILE DE FRANCE

    - Animation d’un réseau de 6 agences réalisant une production de 400 Millions d’Euros
    - Suivi des équipes commerciales (25 personnes) /
    - Formation (séminaire de gestion de zone et de portefeuille, de vente et de négociation)
    - Création d’opérations commerciales et de trafic (campagnes crédit, marketing direct…)
    - Responsable des relations chaînes sur la zone (Conforama, But, Darty, Meuble 7…)

    De 1993 à 1996 DIRECTEUR D’AGENCES DISTRIBUTION ET PARTICULIER

    - Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires des deux activités, 60 Millions d’Euros de financements dans la distribution, 70 Millions d’Euros pour la vente directe aux particuliers.
    - Management de 11 attachés commerciaux internes et externes (analyse, animation, coaching)

    De 1990 à 1993 CHEF DE PROJETS (DIRECTION MARKETING & COMMUNICATION)

    - Création et habillage de produits financiers (crédit classique et crédit revolving)
    - Opérations de promotion pour les vendeurs (incentives, plans d’animation et média, marketing direct…)
    - Grand Prix Stratégie du Marketing Direct mention B to B

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