Jean-Paul MORATO

En résumé

Entreprises

• Groupe MAURIN - Directeur de Plaques NISSAN Languedoc et Vaucluse

  2018 - maintenant Sur un périmètre de 9 concessions Nissan Montpellier Nîmes Alès Arles Avignon Salon de Provence Orange Carpentras et Manosque :
  - J'anime et suis responsable de la direction opérationnelle des affaires Nissan Languedoc et Vaucluse ainsi que la direction administrative et financière.
  - Mise en place des moyens adéquats pour développer le business opérationnel des concessions et animation d'un Directeur de plaque, directeur de site, responsable de site et Chefs de services.
  
  - Coaching et animation des Directeurs et Chefs de services
  - Accompagnement au niveau marketing, conseils réguliers sur l'approche commerciale et la mise en place d'actions correctives, gestion de budgets, suivi et animations d'events
  - Mise en place et suivi de plans d’actions afin d'améliorer les résultats et atteindre nos objectifs communs
  - Suivi et gestion travaux au travers de la mise aux normes des standards NRC 2.1. Planification, négociations des devis et suivi des travaux
  - Amélioration des procédures de travail existantes afin d'augmenter les résultats qualités et volume, être garant du respect des procès,
  - Développer la politique commerciale globale tant vers le particulier que vers les sociétés
  - Gestion RH, veille et recrutement

• Nissan West Europe - Dealer Performance Manager / Directeur Régional

  Voisins-le-Bretonneux 2016 - 2018 Mise en place des moyens adéquats pour développer le business opérationnel de la region pour animer le réseau de distribution Nissan VP VUL.
  Coaching et animation des Chefs de region vente et accompagnement de l'ensemble des forces de terrain du constructeur sur la region :
  - Accompagnement sur le terrain, conseils réuliers sur l'approche commerciale et la mise en place d'actions correctives, gestion de budgets, suivi et animation d'events.
  - Analyse, rédaction et suivi de plans d’actions afin d'améliorer les résultats et atteindre nos objectifs communs
  - Identifier et encadrer les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaire.
  - Développer la politique commercial globale tant vers le B to C que le B to B au niveau du réseau et garantir sa bonne application afin de générer un accroissement du CA.
  
  Régions : Centre & sud-ouest

• Kia Motors France - Regional Head of Sales South Area / Directeur Régional Ventes DR sud

  Rueil-Malmaison 2013 - 2016 - Définir les moyens adéquats pour développer les offres b to C & B to B du constructeur
  - Coaching et animation de 6 districts sales manager et 1 responsable régional Fleet : accompagnement sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et la mise en place d'actions correctives. Analyse, rédaction et suivi de plans d’actions afin d'améliorer les résultats et atteindre nos objectifs communs
  - Adapter la planification du travail au sein du département vente des distributeurs, redéfinir ou améliorer les procédures de travail existantes afin d'augmenter les résultats qualités et volume. Identifier et encadrer les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires.
  - Participation à la commission mensuelle du Développement réseau
  
  Régions : Aquitaine, Auvergne, Centre, Limousin, Bourgogne, Corse, Midi-Pyrénées, Poitou-Charente, Languedoc Roussillon, Vendée, Rhône-Alpes, P.A.C.A.
  

• KIA MOTORS FRANCE - District Sales manager / Chef de District Vente Sud Ouest

  Rueil-Malmaison 2011 - 2012 - Suivre les objectifs et les réalisations volume et qualité des distributeurs du District
  - Faire appliquer la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau du réseau.
  - Identifier des pistes de développement spécifiques pour chaque partenaire et créer / suivre des plans d'actions mises en place.
  - Animer le réseau de distribution : communication des opérations commerciales, portes ouvertes, foires expositions...
  - Accompagner sur le terrain les concessionnaires par des conseils réguliers sur l'approche commerciale...
  - Assurer la remontée d'information terrain vers la direction de l'entreprise.
  - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs de chaque distributeur.
  - Assurer le reporting auprès de la direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
  
  Midi-Pyrénées - Languedoc Roussillon et Cantal

• SEAT - Branch Office from SEAT S.A. of Barcelona / Succursales SEAT Paris - Head of Sales Department / Directeur commercial

  2004 - 2010 Ouverture des Succursales de Paris.
  
  - Gestion commerciales : Management de l'unité commercial, Vente B to B, B to C, gestion du portefeuille grands – comptes.
  - Marketing : Plan de Communication externe, contacts avec les sous – traitants, veille.
  - RH : Management d’une équipe de 6 personnes force de vente, 2 secrétaires commerciales et des préparateurs VN VO sur 3 sites, entretiens annuels, recrutement, élaboration des pay-plan et gestion des rémunérations des équipes de vente, gestion des plannings, appros constructeurs...
  - Administratives et financières : reportings hebdomadaires et mensuels auprès de la Direction financière France et Groupe, administration des marges et des opérations commerciales, analyse du rapport financier, participation à l’élaboration de business plan.

• SEAT Lyon - Delorme Automobiles - Sales Manager / Chef des Ventes VN VO

  1999 - 2004

• CGI - Finance Manager / Conseiller en fiancement automobile

  Casablanca 1998 - 1999

• OPEL - SEAT - Salesman / Attaché commercial VN VO

  1997 - 1998

Formations

• Groupe ESCRA-ISCAM ESCRA-ISCAM

  Le Mans 1995 - 1996

Réseau

• Benoit LETOT

• Benoit PIRIOU

• Cédric LE BALCH

• François MICHEL

• Frédéric JOST

• Gilbert SERAFINSKA

• Laurent DUTOT

• Romain SITAUD

• Thierry MISÉRÉ

• Vincent ASTOLFI