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Jean-Raphaël GUERRY

  • France Fermetures
  • Directeur Commercial

BOUSSAC

En résumé

PARCOURS PROFESSIONNEL :

Je souhaitais au départ me consacrer à une carrière médicale. J'ai donc un Bac D en poche.
A 19 ans, je pensais plus à la moto (ma passion de cette époque), j'avais besoin d'argent pour subvenir aux besoins de cette passion.
Ayant des parents commerçants, je me suis orienté vers un BTS Action Commerciale et je me suis épanoui.
Dans le cadre de ce diplôme, les jeunes diplômés étaient plutôt orientés vers la grande distribution. Milieu que j'ai trouvé très convivial au travers de mon expérience Norauto.
J'ai ensuite découvert le monde de la cuisine, qui permettait de gagner beaucoup d'argent et surtout, qui m'a donné le goût du "Sur/Mesure" et de l'encadrement. Je trouve formidable de pouvoir associer à la fois la création, le conseil, la preuve technique et l'acte de vente. Cette vente aux particuliers était une étape.

Je me suis tourné alors vers la vente aux professionnels, qui me paraissait beaucoup plus stable. Dans le cadre d'une recherche d'emploi, j'ai trouvé l'entreprise Franciaflex qui m'a séduit pour les critères suivants : vente aux professionnels, produits sur mesures, produits de qualité, entreprise reconnue sur son marché et possédant un réseau de distribution, convivialité du bâtiment. J'ai appris dans cette entreprise le métier de représentant.

Et puis, j'ai eu l'opportunité de rentrer chez France-Fermetures, qui m'a permis :
- de confirmer mes talents de manager
- d'effectuer différentes missions
- d'évoluer vers des postes stratégiques.

MES ATOUTS :

Rigueur, organisation, excellent relationnel, travail en équipe, utiliser et développer les compétences de chacun, homme de confiance, réflexion et analyse sont autant de critères qui caractérisent ma personnalité. Je n'abandonne jamais et je suis focus sur mes objectifs.
Mon management est plutôt participatif avec la valeur de l'exemple.

PASSIONS :

Le bateau, la moto.

CENTRES D’INTÉRÊTS :

Mon principal centre d'intérêt, c'est ma famille. Compte tenu du temps passé au travail, je m’efforce d'accorder à ma famille le temps libre qui me reste.

Mes compétences :
Manager
Encadrement
Réseaux
Directeur des Ventes
Travail en Equipe
Formation collaborateurs et mise en pratique
Distribution

Entreprises

  • France Fermetures - Directeur Commercial

    Commercial | BOUSSAC 2021 - maintenant
  • France Fermetures - Directeur National des Ventes

    BOUSSAC 2017 - 2021
  • France Fermetures - Directeur Grands Comptes

    BOUSSAC 2008 - 2016 Depuis 2008, Directeur Grands Comptes.
    J'ai en charge le suivi et développement de clients cibles (réseaux de distribution), avec une animation en transversal des Directeurs Régionaux pour le bon suivi des référencements effectués.
  • France Fermetures - Directeur Régional

    BOUSSAC 1994 - 2007 France-Fermetures est un industriel (400 personnes et 64M€ de CA) fabricant de fermetures pour l'habitat (Volets-Roulants, Portes de Garage, Volets Battants, Persiennes) et de fermetures industriels (rideaux et grilles métalliques) à destination des professionnels du batiment (Réseaux, Négoce, Entreprises Générales, Menuisiers, Métalliers-Serruriers...)

    Je suis rentré chez France-Fermetures comme représentant en novembre 1994, et suite à une promotion interne, je suis devenu directeur régional en décembre 1997.
    J'ai eu la responsabilité des ventes de la région Centre-Ouest (22 départements). Région qui n'a cessé de progresser durant 10 ans.
    Pour couvrir ce territoire, j'avais sous ma responsabilité 8 commerciaux (VRP et Technico-Commerciaux).


    France-Fermetures est certifié ISO 9001 V2000. Et en plus de ma mission de directeur régional, j'ai également été auditeur interne dans le cadre de notre démarche qualité. Le rôle d'un auditeur est de vérifier le bien fondé des processus ainsi que leur bonne application dans une démarche d'amélioration continue.
    Expérience très intéressante qui permet de connaître tous les fonctionnements de l'entreprise.

    C'est une entreprise dans laquelle je me suis affirmé et qui me permet de développer mes compétences personnelles et professionnelles.
  • Franciaflex - Technico-Commercial

    Chécy 1991 - 1994 Franciaflex est un fabricant de stores, fenêtres et fermetures.

    Durant cette période, j'ai été commercial sur les départements 59-62-80-02.
    Les clients visités : Réseau Storiste de France, Storistes, Menuisiers, Artisans.

    C'est dans cette entreprise que j'ai tout appris du métier de commercial en BtoB et du métier du sur mesure (approche clients et rôle de conseil).
  • JC Cuisines - Responsable de Magasin

    1989 - 1990 JC Cuisines : entreprise de vente aux particuliers de cuisines équipés.

    Encadrement de 4 vendeurs et participation aux achats.

    Expérience intéressante de vente aux particuliers et c'est au travers de cette expérience que j'ai pris goût au monde du "sur mesure".
  • Norauto - Stagiaire

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1988 - 1988 Norauto est une entreprise spécialisée dans la distribution de biens d'équipement pour l'automobile.

    J'y ai réalisé, pour la direction régionale Nord, une étude de la concurrence sur le produit amortisseur.
    Expérience très intéressante : ce qui m'a permis d'aborder la distribution spécialisée.

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