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Ball Packaging Europe
- Key Account Manager
Bierne
2013 - maintenant
Key Account Manager Europe du sud chez Ball Aerocan
En contact principalement avec les clients de la Cosmétique et de la Pharmacie.
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Sonoco
- European Key Account Manager
SCHWEIGHOUSE SUR MODER
2011 - 2013
▪ Gestion Européenne des comptes clés tels que : Ahlstrom, Amcor, Avery Dennison, Tarkett, Sealed Air…
▪ Gestion d’un portefeuille annuel de 17 M€ de CA avec une croissance de 5%. Véritable interface clients – Sonoco-Alcore
▪ Création et mise en place de contrat commerciaux européen.
▪ Mise en place de projets techniques conjoints Sonoco/clients ex : TCO programs.
▪ Animation des différents intervenants chez les comptes clé au sein de Sonoco ; Direction commerciale et Production, Responsable commerciaux, techniciens, R&D…
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Sonoco
- Directeur des Ventes France
SCHWEIGHOUSE SUR MODER
2007 - 2010
▪ Responsable de la politique commerciale ; politique tarifaire, plan d’actions commerciales, gestion du budget, développement du C.A. et du résultat
▪ Animation de l’équipe commerciale composée de 3 commerciaux & 4 ADV sur trois usines : 1to 1 hebdomadaire avec l’équipe, évaluation semestrielle, définition et suivi des objectifs individuels, reporting interne.
▪ CA 2008 ; 20 M€, CA 2010 ; 22 M€.
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Sonoco
- Responsable Commercial France Italie
SCHWEIGHOUSE SUR MODER
2005 - 2007
▪ Joint Venture entre Sonoco & Alcore puis intégration au sein de Sonoco Alcore France fin 2004.
▪ Gestion portefeuille de clients France et Italie : prospection, prescription et vente auprès des papeteries, fabricants de films, Fabricants de fils synthétiques et toutes les industries qui utilisent un processus de bobinage.
▪ CA 2004 ; 5 M€, CA 2007 7,5 M€
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Ahlstrom
- Responsable Commercial France Italie
Bousbecque
2003 - 2005
▪ Prescription et Vente auprès des papeteries et fabricants de films
▪ Définition et mise en œuvre de la politique commerciale.
▪ Reprise en main des clients en 2003 et augmentation du CA : +8% en un an sur un marché en érosion.
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Hutchinson
- Area Sales Manager
Paris
1994 - 2003
▪ Vente auprès des fabricants OEM Electroménager : Achats, R & D, Production, Qualité
▪ Définition des budgets, mise en place et suivi régulier
▪ Management de l’équipe commerciale ; un ITC et deux assistantes commerciales – recrutement, entretiens d’activité, définition et suivi des objectifs individuels.
▪ Gestion de projet : Suivi et nouveaux développements
▪ Interface clients / usine
▪ Conception des transmissions : calculs, définition, préconisation, suivi
▪ Benchmarking
1995 Prise en charge des clients existants. Zone France, Italie, Turquie, Scandinavie (4.3 M€, 25% du marché).
1995-1998 Suivi et fidélisation des clients existants et prospection de nouveaux marchés : Espagne, Angleterre, Slovaquie, USA, Brésil (6.7 M€, + 60 % en 3 ans).
1999-2002 Management : recrutement et encadrement d’un ITC et deux assistantes : délégation, suivi et contrôle. Prospection et développement en Chine.
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Groupe Hesnault
- Commercial France & Moyen Orient
1993 - 1994
AIRENO Roissy CDG (95) 30 personnes, 4 M€ département aérien du groupe HESNAULT, transitaire maritime et aérien.
▪ Prospection et fidélisation du portefeuille clients : France et Moyen-Orient
▪ Gestion de dossiers commerciaux : de la prospection à la réalisation
▪ Prospection et fidélisation du portefeuille clients : France et Moyen-Orient
▪ Gestion de dossiers commerciaux : de la prospection à la réalisation
