Jean Philippe Scalisi

Jean Philippe Scalisi

Inside Sales, DETERMINE

Développe son activité
 

En poste chez DETERMINE

Précédents : DOC'UP, NEOPOST, TXCOM

 

Précédents : INTS IFOCOP, Lycée Michelet

 

    En résumé

    Expérience, Confirmé dans la vente de solutions complexes (matériel, logiciel, service) en mode projet auprès de clients grands comptes. Compétences commerciales complètes : prospection, réponse à appel d'offres, lobbying à haut niveau, création de relationnel avec les partenaires intégrateurs, closing. Expertise sur l'organisation et le fonctionnement des Grands Comptes, mais aussi des comptes publics. Atteinte et dépassement des objectifs. Capacités d'intégration et d'adaptation, création de relationnel avec les clients et les partenaires, capacité à proposer des solutions innovantes.

Parcours

Inside Sales

Chez DETERMINE

De janvier 2016 à aujourd'hui
DETERMINE, éditeur de solution logicielle SasS cloud dédiée à la fonction achat avec une approche originale en matière de gestion d’optimisation des processus. DETERMINE compte aujourd’hui parmi les éditeurs leaders sur le marché des Solutions e-achats. Notre solution modulaire, outille ...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes

Chez DOC'UP

De février 2013 à décembre 2015
- Prospection, identification, qualification de nouveaux clients en développant l'offre complète sur les clients existants, ou une offre sur de nouveaux clients. - Analyser les besoins clients / prospects affectés dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. - Proposer des ...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes

Chez NEOPOST

De octobre 2005 à janvier 2013
Prospection, qualification & sale of complex logistic solutions to Key accounts ( RFID, Mobility, PDA.), Development of the new commercial offer to Industrial Key accounts, Identification of targeted markets, Structural development of the commercial offer, Business management of a major player of ...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes

Chez TXCOM

De janvier 2000 à août 2005
Commercialisation de terminaux de saisie portables et de lecteurs laser, PDA..., auprès de la distribution (gestion des stocks, linéaires, commandes...) et pour l'équipement de forces de vente itinérantes (prise de commande, rapports de visite...)
 

INTS IFOCOP, Paris

BTS, BTS Action Commerciale

De octobre 1981 à juin 1983
BTS
 

Lycée Michelet, Vanves

Bac B, Lycée Michelet

De septembre 1980 à juin 1981
 

Compétences

 
  • Sales

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Sports Nautiques