Jean Claude SELLAM

En résumé

Entreprises

• IRIS INFORMATIQUE - Directeur des Ventes Ile de France

  BILLY BERCLAU 2010 - maintenant IRIS INFORMATIQUE est le mainteneur informatique dans le monde retail notamment.

• ELYON Services - KEY ACCOUNT MANAGER

  2009 - 2009 de mars 2009 / aout 2009
  Société de Services Spécialisée ORACLE et SAP
  Vente de conseils et de solutions informatiques autour de projets complexes basés sur des technologiques innovantes et à fortes valeurs ajoutées sur une cible de clients Grands comptes.
  Pour cette jeune entreprise, mon rôle à été de prospecter une nouvelle clientèle Grands comptes et parallèlement, créer une synergie avec ORACLE et SAP dans le but d’un référencement.
  Quelques exemples d’identification de business :
  -Michelin : mise à niveau de leur ERP en version 12 (Oracle application) pour un déploiement à l’international
  -Chateauonline.com : projet SAP sur le Groupe

• AZLAN France - Sales Manager

  2005 - 2008 AZLAN France
  Grossiste Spécialiste à valeur ajoutée (Cisco Systems, Juniper,HP, Nortel, IBM ...)
  
  
  SMB SALES MANAGER
  Spécialisé dans le monde réseau, de la sécurité et de la voix sur IP, Azlan est le grossiste incontournable de la distribution. Il offre une gamme de produits complète associée à de vraies compétences d’avant vente et de prestations de service.
  Mon rôle à été de manager une équipe de 7 commerciaux (que j’ai recruté et formé) pour assurer le développement d’un réseau de clients VARS INTEGRATEURS (SGUI,MICROSTORE,ORBYTES..),et de clients type VPC (INMAC,MISCO) (Vente de licences ,de produits , de services et mise en place de contrats cadres.)
  CA 2006: 8 M€ /CA 2008 : 21 M€
  (Atteinte d’objectif : 2006/120% - 2007/110% - 2008/95%)

• Team Partners Ingiénérie - DIRECTEUR D’AGENCE

  2002 - 2005 TEAM PARTNERS GROUP. Paris: janvier 2002 / octobre 2005
  Groupe de service informatique spécialisé dans la formation, l’ingénierie, l’infogérance et les nouvelles technologies.
  CA : 91M€, 1200 salariés
  
  TEAM PARTNERS INGENIERIE
  (Filiale du Groupe, CA 30M€, 380 salariés).
  DIRECTEUR D’AGENCE
  Gestion d’un centre de profit de 8 M€ /65 collaborateurs dont 60 consultants fonctionnels et techniques.
  Activité d’assistance technique dans un environnement clients /serveurs et Grands systemes sur une clientèle grands comptes Banque (Société Générale, Crédit Lyonnais, Crédit Agricole..), en régie ou au forfait.
  Recrutement des collaborateurs, suivi des effectifs.

• Tech Data France - Sales Manager

  1990 - 2001 De 1990 à octobre 2001: Tech Data France
  Grossiste en Matériel micro-informatique / Leader européen – filiale française)
  CA 2001 : 1000M€ - 520 salariés
  
  SALES MANAGER INTEGRATEURS (1998 à 2001)
  Création d’une nouvelle B.U. dédiée ( recrutement , formation et management de 10 commerciaux) sur un business inexistant chez TECH DATA.
  Suivi et développement d’un nouveau secteur d’activité, sur une base de nouveaux clients (distributeurs, intégrateurs et Etailers) spécialisé dans le monde du stockage(SEAGATE, WESTERN DIGITAL ...) dont j’avais le contrôle commercial et marketing.
  Quelques clients : AEE,UNIKA,TEKELEC,HORNET,SURCOUF…
  CA 2001 : 50M€ Marge : 8%
  (Atteinte d’objectif : 1999/200% - 2000/190% - 2001/120%)
  
  
  DE 1993 à 1998
  MANAGER Ile-de-France
  Développement commercial des principaux distributeurs du secteur.
  Encadrement et animation et d’une équipe : 5 personnes
  CA : 15 M€
  
  De 1990 à 1993
  INGENIEUR COMMERCIAL
  Prospection et développement d’une clientèle -revendeurs en Région
  Parisienne et Nord de la France.
  CA : 3 M€ Marge : 40%

Formations

• E.S.T.E.E (Paris)

  Paris 1979 - 1982 Electronique,Electrotechnique,Micro-Electronique