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Jerome CRACCO

Bruges

En résumé

Âgée de 35 ans, j'ai suivi une formation BTS NRC (Négociation et Relation Client) en alternance.

Après une première expérience en tant que responsable produit chez un négociant en bâtiment, j'ai démarré ma carrière de commercial chez un éditeur de logiciels et cela fait plus de 10 ans que je cumule de l’expérience dans ce secteur d’activité avec des cibles différentes (BTP, Hôpitaux publics et collectivité Publics)

D'abord sédentaire, je me suis orienté rapidement vers le terrain afin d’être au plus près de mes clients/prospects et de leur besoin.

Je suis un jeune homme dynamique, volontaire, ambitieux et autonome.

j'apprécie le sens des responsabilités et je m'investis à 100 pour 100 dans les nouveaux défis que l'on me propose.

Mon plan de carrière est simple : accumuler un maximum d’expérience en tant que commercial (terrain et sédentaire) pour ensuite diriger une équipe commerciale. Dès lors mon expérience me permettra de mieux comprendre et identifier leur besoin.

Mes compétences :
Pack office
Photoshop
Internet
SUGAR
Commercial
Dynamique

Entreprises

  • Id Systèmes - Ingénieur d'affaires

    Bruges 2018 - maintenant Editeur de logiciels de référence en France, le Groupe iD Systemes propose une large gamme de solutions pour les marchés des Vins & Spiritueux, des Distributeurs de boissons et de l’horticulture.

    Rattaché au Directeur Commercial & Marketing, je suis responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux, et de la gestion d’un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement.

    Mes missions principales sont les suivantes :

    * Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads
    * Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet
    * Développer le business sur mon parc client
    * Coordonner la construction de la réponse et constituer l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires
    * Gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing.

    mon secteur géographique : bourgogne Franche comté /Rhône-alpes Auvergne / PACA

  • JVS-Mairistem - Ingénieur Commercial Terrain

    Saint Martin sur le Pré 2014 - maintenant Éditeur de logiciels de gestion des collectivités locales, JVS-Mairistem propose un large catalogue d'applications et solutions d'administration électronique à destination des mairies et intercommunalités de moins de 20 000 habitants ainsi que des services des eaux. La diffusion de ces applications est assortie de tous les services : mises à jour réglementaires, conseil, formation, assistance, travaux en régie, mise en œuvre d'infrastructures réseau, locales ou hébergées.

    Mes missions:

    * Fidélisation des clients (conseils, services, ventes additionnelles..)
    * développement du portefeuille (prospections, démos logiciels, ventes...)

    info complémentaire:
    -portefeuille Clients: 500
    - Secteur Géographique : 74-73-01-69-42-43-03-71-63

  • PMSIpilot - PSIH - Ingénieur Commercial Région Ouest

    2011 - 2013 Mes Missions:

    - Conseille, négociation et développement des ventes additionnelles.

    - Suivi d'un portefeuille clients existants

    - Véritable conseil, j'évalue, j'analyse et propose les solutions les mieux adaptées aux besoins des clients

    -Suivis et réponses aux Marchés Publics Hospitaliers

    - En relation avec la Direction Commerciale, je met en œuvre des plans d'actions commerciaux afin d'assurer la gestion du portefeuille client

    Mes principaux interlocuteurs sont les DG, DAF, DSI et DIM

    60% de sédentaire et 30% d'itinérant (rdv sur site, manifestation etc..)

    6 mois sur le secteur "grand centre" (Région Auvergne, Bourgogne, Limousin et Centre)

    Depuis Janvier 2012 : Gestion du secteur Ouest

  • JYC INFORMATIQUE - Attaché Commercial France B to B

    2008 - 2011 - prospections par téléphone, mail et fax sur la France

    - proposition commerciale

    - suivi client (vente additionnelle, prestation service etc.)

    - démonstration des logiciels (en ligne ou sur site)

    - Mise en place de support marketing (publicité dans les magazines, support fax et mailing)

    -Mise en place de plaquettes commerciales (nouveau catalogue, plaquette des logiciels...)

  • Dubois matériaux - Responsable produit en menuiserie interieur

    2004 - 2008 - réapprovisionnement et gestion des stocks du service
    menuiserie intérieur (Bloc porte standard et
    technique,portes,quincailleries,escaliers
    escamotables, chassie coulissant..)

    - Achats et négociation avec les fournisseurs

    - Vente au professionelle et particulier ( tout produit de la
    menuiserie intérieur)

    - connaissance et consultation sur les technicité des produits

    - taches administratifes (gestion des AR, BL, archivages etc...)

  • TOTAL - Hote de vente

    COURBEVOIE 2003 - 2004 - Gestion d’un point de vente : tenue de caisse, gestion des
    linéaires
    - Vente à des particuliers

  • CENTRE DE LOISIR - Animateur en CLSH

    2001 - 2004 Pendant 4 saisons j'ai travaillé comme animateur en centre aérée durant chaque vacances scolaires ( toussaint, février et les grandes vacances de juillet aout.)
    je me suis tout d'abord occupé des sections 4 -11 ans avant d'etre en charges de la section adolescent (12-16 ans)
    j'ai travaillé principalement dans deux centres; celui de st symphorien d'ozon (69) et celui de mions (69).

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