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Sonepar
- Directeur
Paris
2016 - maintenant
Directeur de l'Agence CSO (Comptoir du Sud-Ouest) de Limoges.
Notre métier est d'apporter de la valeur ajoutée entre les fabricants (Schneider, Legrand, Philips, Hager, etc) et les clients (installateurs, BE, collectivités, Grands Comptes, etc).
Nos valeurs sont essentiellement humaines: le contact, la proximité, l'écoute...
Le groupe Sonepar s'est construit autour de ces valeurs, chaque agence est unique, chaque personne est importante.
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Bernis Trucks
- Responsable développement commercial Après-Vente
2015 - 2016
Augmenter le CA en améliorant la marge! le défi est de taille!
une équipe de 2 conseillers commerciaux itinérants, un magasin de Pièces de Rechange Multi-Marques à gérer (5 magasiniers + 1 gestionnaire), des interactions avec le service Commercial, l'Atelier, mes collègues des autres sites, les réunions Renault Trucks et Iveco Bus, le poste est extrêmement varié, très intéressant.
La première année se termine, les résultats sont au rendez-vous (CA + 2%, Marge +8%), les commerciaux ont pris de nouvelles habitudes de travail (CRM, gestion de l'agenda, présentation des offres, négociation, etc), la machine est lancée!
Puis, au final, je passe plus de temps au Magasin que chez les clients, malgré une volonté réelle d'adapter le poste, de le rendre plus "commerce" que "magasin". Le poste de Chef de Magasin dans une Concession est difficilement contournable et Bernis Trucks Limoges et moi-même en avons pris conscience au fur et à mesure des mois, et j'ai pris la décision de démissionner, en bonne intelligence.
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DOCUMENT CONCEPT 87-23
- Responsable de Groupe Commercial
2014 - 2015
Une expérience enrichissante, au plus près des clients, des vendeurs.
La stratégie de la Concession n'a cependant pas correspondu avec le projet initial, j'ai donc quitté Document Concept en avril 2015
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XEROX
- Business Developpement Manager
Saint-Denis
2010 - 2014
Les missions sont diverses, variées, prenantes, stressantes, passionnantes: "manager" quelques concessionnaires Xerox, et s'assurer du "combien" (ie atteinte des objectifs quantitatifs fixés par Xerox) et du "comment", de la couverture commerciale (recrutement, formation, développement...) à l'analyse financière (les stocks, les en-cours, les ...), en passant par l'engagement de marché (lancement de produit, les prix, les salons...)
Evidemment, c'est un travail d'équipe: interne, chez Xerox, où nous nous appuyons sur toutes les fonctions, et "externe", où la relation avec les Concessionnaires (des chefs d'entreprise avant tout) et leur encadrement est primordiale.
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Xerox
- Channel business Manager
Saint-Denis
2009 - 2014
Animer une partie du réseau Concessionnaires Xerox sur l'Ouest de la France.
responsabilité: entre 6 et 8 millions d'euros par an; entre 50 et 80 vendeurs; entre 6 et 9 concessions.
missions: faire le lien entre Xerox et le Réseau Concessionnaires (juridique, fiscal, financier, commercial, RH, etc)
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KRAV MAGA
- Professeur bénévole
2008 - 2015
entrainements hebdomadaires, ceinture marron
je donne des cours (sous responsabilité d'un ceinture noire) depuis 2 an, 2H/semaine, à un groupe d'une quinzaine de personnes.
La self défense est un domaine qui me passionne
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XEROX
- INGENIEUR COMMERCIAL PRODUCTION
Saint-Denis
2000 - 2009
je vais mettre ça à jour, mais environ 9 millions d'euros de CA, pour un objectif d'environ 10.
90% des objectifs, sur une période de 9 ans, je re-signe tout de suite ! (vu les objectifs !!!)
La mission était d'aider les Concessionnaires à vendre des produits dits "Haut Volume" ou "épreuvage", pour les environnements Arts Graphiques (imprimeurs, reprographes, agences...)et de vendre en direct chez les gros potentiels de ce secteur.
Géographiquement, en 9 ans, j'ai "couvert" tout l'Ouest, de Bayonne à Brest, et de Bourges à Tarbes.
travail de vendeur, avant tout, mais la technologie numérique évoluant à grands pas, il fallait aussi être curieux: nouvelles applications du marché (web to print, photos, packaging, personnalisation...), se former à la "couleur" et à la colorimétrie, maîtriser le langage de l'imprimerie...
Et toujours un travail d'équipe, évidemment!
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AFPI Nord-Auvergne
- Responsable Développement
1999 - 2000
1) Responsabilité Commerciale: Développer sur l'Allier le Plan Compétences Compétitivité, outil de l'Union des Industries (ex UIMM) pour permettre aux PME-PMI d'anticiper leurs besoins en compétences futures et de bâtir ainsi des plans pluri-annuels de formation.
2) Responsabilité Managériale: Equipe de deux conseillers formation (continue et initiale) expérimentés et compétents.
3) une expérience de 17 mois très enrichissante, personnellement et professionnellement, avant de ré-intégrer XEROX, à Bordeaux.
