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Lyseo
- Responsable Service Inside sales
CORBAS
2014 - maintenant
Participer à la mise en oeuvre des orientations stratégiques et de la politique commerciale de l'entreprise.
Superviser le travail d'une équipe.
Connaissance du métier overseas, établissement des cotations et tarifs, connaissance du marché overseas et de la concurrence, techniques de vente, faciliter l'interface des clients avec les commerciaux, négocier les rendez-vous, renseigner et identifier les besoins des clients, assurer la relance des prospects et des clients, mise à jour de la base de données clients, mise à jour des différents documents commerciaux, contrôler et coordonner l'activité de l'équipe.
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Cepelec
- Responsable du développement
Saint Egrève
2012 - 2014
Développement portefeuille clients
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DACHSER
- Sales Executive
La Verrie
2011 - 2012
En charge du développement du produit overseas dans sa globalité :
Constitution d'une clientèle PME/PMI et grands comptes,
Gestion de sa rentabilité,
Contacts avec les interlocuteurs internes et externes groupe,
Définition des sociétés cibles,
Veille conccurentielle,
Qualification, identification des circuits de décision,
Présentation et adaptation de l'offre commerciale aux prospects,
Négociation des tarifs,
Développement et entretien du portefeuille clients et prospects,
Réponse aux demandes commerciales des clients et prospects (grilles tarifaires, appels d'offres ...)
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CERL
- Gestionnaire du développement
Villefontaine
2010 - 2010
CDD
Cotations maritimes et aériennes à deux réseaux d’agents (import, export, LCL, FCL, OOG,route …)
Achat des frêts maritimes et négociation auprès des compagnies
Cotations prospects, clients réguliers, grands projets, trafics à flux …
Statistiques, reporting (chiffre d’affaire réalisé par agent, marge, progression)
Liaison avec le service exploitation (transmission des dossiers, instructions)
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Leon Vincent
- Commerciale sédentaire
2007 - 2008
Développement commercial : prospection et développement de la clientèle
Mise en place d’actions commerciales ciblées, campagnes commerciales
Entretien des clients acquis
Gestion des informations commerciales vers les partenaires
Développement des flux import (mise en place de nouveaux trafics)
Gestion des appels d'offre et des demandes de cotations (import / export / FCL + LCL, hors gabarits, flat, open top / Cross Trade …), relances commerciales
Analyse des attentes clients, adaptation des services offerts
Coordination entre les services d'exploitation et le service commercial
Négociations avec les armements et les tractionnaires, recherche d'accords particuliers
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Agility
- Commerciale sédentaire
2001 - 2007
- Prospection, entretien et développement de la clientèle,
- Gestion des appels d'offre et des cotations (import / export / FCL / LCL / Hors gabarit / Cross Trade ...),
- Relances commerciales,
- Gestion des informations commerciales vers les partenaires étrangers,
- Développement des flux import, mise en place de nouveaux trafics, notamment asiatiques,
- Analyse des attentes client, adaptation des services offerts,
- Négociation avec les prestataires de service, recherche d'accords particuliers,
- Surveillance de la gestion comptable et administrative des dossiers,
- Coordination entre les services d'exploitation et le service commercial.
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Ecu Line
- Attachée commerciale itinérante
2000 - 2000
Groupeur maritime - Intérim
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Canmar Contship Lyon
- Assistante commerciale
1999 - 1999
Compagnie maritime - Intérim
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Schenker Lyon
- Attachée commerciale itinérante
1995 - 1997
Commissionnaire de transport- Aérien et maritime
