Jonathan DORLANNE

En résumé

Entreprises

• Krill - CHEF DES VENTES REGION SUD ACHILLE BERTRAND

  Brive 2018 - maintenant - Management d'une équipe de 7 collaborateurs
  - Pilotage de l'activité commerciale
  - Organisation des reunions commerciales
  
  

• France Boissons - CHEF DES VENTES CHD TOULOUSE

  Rueil-Malmaison 2016 - 2018 - Les chiffres + 5% sur la marge en 2017
  - Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux terrains expert, 2 sédentaires et 1 adv
  - Gestion de la 4ème ville de France
  - Pilotage de l'activité commerciale
  - Élaboration et animation des réunions commerciales
  - Mise en place et suivi des objectifs
  - Négociation sur les dossiers complexes, Mise en place des contrats de distribution exclusive
  - Conduite des EAD de mes 7 collaborateurs
  

• Société Générale - Animateur Réseau Prescription 82/46/31

  PARIS 2015 - 2016 - Gestion d'un secteur composé de 3 départements
  - Prospection commerciale après ciblage d'apporteurs potentiels.
  - Négociation et mise en place de nouveaux partenariats
  - Animer les forces de vente en mettant en place des actions de formations et de coaching
  - Organisations de challenges pour dynamiser le taux de recours à crédit, analyse des résultats
  - Reporting de l'activité.
  - Présence sur salon et foire
  

• Miko - Responsable commercial Ariège

  Rueil-Malmaison 2009 - 2015 Société agro-alimentaire qui distribue des produits Frais, surgelés et crème glacée
  à destination de la Restauration Hors Foyer - Animation du réseau de partenaires « clients »
  - Mise en place des objectifs avec le Directeur Général
  - Déploiements d’opérations ciblées « mise en place concept sur point de vente »
  - Formation des nouveaux intégrés
  - Gestion autonome d’un portefeuille de 220 clients sur ma zone
  - Développement du Chiffre d’affaire doublé en 3 ans et stabilisé depuis
  - Gestion des taux de marges et de la négociation partenariale
  - Veille de la bonne application de l’identité des marques Miko sur le territoire
  - Gestion de la partie administrative : ouverture du compte, tarification préférentielle…
  - Mise en place des tournées logistiques (annuelles et saisonnières
  

• Davigel - Chef de Secteur

  Martin-Église 2007 - 2009 Société spécialisée dans la distribution de produits alimentaires à destination des professionnels de la restauration hors foyer (Gers, Tarn et Garonne, Haute Garonne- Gestion d’un portefeuille d’hôtels restaurants, chainés, grands comptes et collectivités 110 clients
  - Atteintes des objectifs commerciaux
  - Mise en place de plans d’actions
  - Fidélisation de la clientèle existante
  - Développement du nombre de clients actifs ainsi que du CA et de la marge
  - Encaissement, Recouvrement…
  

• Cash 31/ Cash Converters - Responsable -adjoint

  2003 - 2007 Société spécialisée dans l’achat et la revente de matériels d’occasions
  - Responsable des achats pendant 1 an et Responsable adjoint durant 3 ans
  - Commercialisation de produits bijouterie, informatique, téléphonie, hifi, vidéo…
  - Gestion intégrale du point de vente « fonction similaire » à celle du directeur du magasin
  - Formation des salariés aux techniques de ventes et tenu de leur rayons
  - Mise en place des objectifs de CA et de Marge
  - Recrutement du personnel, Management d’une équipe de 5 salariés
  - Responsable de la montée en compétences des différents collaborateurs.
  

Formations

• ISTEF

  Toulouse 2000 - 2002 2002

Réseau

• Adeline DORLANNE

• Aurore GOURMANDIN

• Bertrand MELIS

• Gregory BOULET

• Guillaume LACOUR

• Henri SALVADOR

• Julien DELEPORTE

• Mathieu MACQUERON

• Sébastien VETTER

• Thomas BIERI