Anton Paar
- Spécialiste Rhéologie - Four Micro-Ondes
2013 - 2014
• Prospection terrain et visite ciblée (Industrie, Recherche privée & publique), démonstration, vente, installation et formation.
• Gamme d'appareils à haute valeurs ajoutées : Système de préparation d'échantillons et de synthèse chimique par voie Micro-Ondes, Rhéomètre à contrainte imposée, Surpass (Zetamètre sur solide)
• Secteur géographique : Quart Nord Est (Nord Pas de Calais, Picardie, Champagne Ardennes, Alsace- Lorraine, Franche Comté, Bourgogne)
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• Area : North East of France (Nord Pas de Calais, Picardie, Champagne Ardennes, Alsace- Lorraine, Franche Comté, Bourgogne)
• Visitsing, advice, support, demonstrate and sales for high precision instruments: Microwave system (for sample prep and organic chemistry synthesis), Rheometer, Zetameter
• Customers : Food Industry (Nestlé, Roquette, Tereos Syral), Petrochemistry (St Gobain, Total, Arkema, BASF), Environment (INRS, Ineris, Eurofins, Socor), Lab test and analysis (Silliker, Flandres Analyse, Filab, Qualtech, Labo Veritas), public research institute (INRA, INSERM, CNRS, University) and SMEs
• CRM SAP (information data base, reporting, quote, ticket...)
ThermoFisher Scientific, Research and Safety Division
- Account Manager
2010 - 2013
• Chiffre d’affaires 2012 de 2,2 M€ (pour 2,1 M€ en 2011 et 1,9 M€ en 2010)
• Clientèle variée : Grands comptes industrie (Total, Sanofi, Arkema, Bostik, L’Oréal, Nestlé, etc…), recherche publique (INRA, INSERM, CNRS, Universités) et PME
• Prospection, visite, édition de devis, gestion de la marge commerciale
• Conseil et vente sur une large gamme de produits (consommables, réactifs et instrumentations) : chimie, chromatographie, analyse élémentaire, analyse des matériaux, sciences de la vie, hygiène, sécurité, environnement
• Réponse aux appels d’offre, veille concurrentielle, démonstration d’appareils
• Relations fournisseurs - visite clientèle en binôme - Organisation d’Activate Sciences (Exposition avec plus de 25 fournisseurs) : Thermo Scientific, Corning Life Science, Merck Millipore, GE Healtcare, Sartorius, etc...
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• 2,2 M€ Turnover in 2012 (2,1 M€ in 2011, 1,9 M€ in 2010)
• Various customers: Industrial Key Account (Total, Sanofi, Arkema, Bostik, L’Oréal, Nestlé, etc…), public research institute (INRA, INSERM, CNRS, University) and SMEs
• Prospecting, visiting, quote, management of the sales margin
• Advices and sales over a wide range of products : chemistry, chromatography, elemental analysis, material analysis, life science, safety, environment
• Responding to tenders, competitive intelligence, demonstrate , devices
• Suppliers relations – customers visits in pairs with specialists – organization of Activate Sciences (Exhibition with over 25 suppliers) : Thermo Scientific, Corning Life Science, Merck Millipore, GE Healtcare, Sartorius, etc...
