Julien MERCIER

En résumé

Entreprises

• Coca Cola - Senior Manager Field Sales, Circuit Alimentaire

  ISSY LES MOULINEAUX 2013 - maintenant

• Coca Cola - Manager des Ventes

  ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2013 Encadrement d'une Equipe de Commerciaux (Chefs de secteur, Attachés commerciaux et Promoteurs), Gestion d'un portefeuille de 40 M€
  
  1. L'activité commerciale :
  - Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux
  - Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux à moyen et long terme au sein des points de vente du secteur
  - Assurer le maillage client (Rencontre avec les Directeurs Régionaux des Enseignes de la grande distribution)
  - Optimiser l'utilisation des ressources afin d'atteindre les objectifs fixés
  - Gérer l'obtention des espaces nécessaires au développement des ventes
  - Partager et relayer les informations utiles au développement de l'activité
  
  2. Le management d'équipe :
  - Définir et piloter les objectifs de performance (suivi et évaluation)
  - Identifier et développer les compétences nécessaires à la performance de l'équipe et favoriser son évolution
  - Développer l'équipe et procéder aux nouveaux recrutements
  - Communiquer efficacement et renforcer la cohésion de l'équipe
  - Etre le garant de la sécurité des personnes et des biens
  
  3. Le pilotage de l'activité :
  - Accompagner la croissance durable des volumes et de la part de marché sur le territoire
  - Elaborer, délivrer et mettre en œuvre le business plan du secteur
  - Analyser les indicateurs de performance et développer la profitabilité du périmètre

• Auchan - Manager des Ventes

  Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2010

Formations

• ICN Business School (Nancy)

  Nancy 2004 - 2005 DESCI

Réseau

• Christophe MESNILGRENTE

• Ghislain GELPI

• Julie DUVAL

• Ludovic MIDOIR

• Patrice COQUET

• Sebastien BOUZID

• Séverine KUNA

• Sidonie JADOT

  Klepierre (Paris)

• Stephanie GUNTZ

• Thibaud RAVENEL