Kamal ZINE EDDINE

Kamal ZINE EDDINE

Directeur Commercial, STAPLES ADVANTAGE

« Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est
 

Précédents : STAPLES ADVANTAGE, STAPLES, DACTYL BURO, DACTYL BURO OFFICE, CORPORATE EXPRESS, CORPORATE EXPRESS FRANCE, LYRECO, LYRECO FRANCE, AUVERGNE GSP, SOCIETE AUVERGNE

 

Précédents : IUP Management Et Gestion Des Entreprises, Institution Saint Alyre

 

    En résumé

    Sales executive with 20 years of experience in B2B sales, I consistently reach and exceed my objectives in terms of growth and revenu. I’m innovative, I generate followership, and I know how to build and developp efficient teams. I’m perserverent, analytic, result-oriented, and strive for continuous improvement by creating and tuning processes. I aim at placing my culture of success / my customer satisfaction in the heart of my commitments.

Parcours

DIRECTEUR COMMERCIAL

Chez STAPLES

De décembre 2014 à février 2018
Développement Commercial * CA / 30M EUR , Marge 48% * Dépassement des objectifs 102% * CAGR -2% sur un marché de -3% * Amélioration de l'AOP : +1250 BPS * Gestion d'une équipe de 130 collaborateurs * Modification du process de vente / KPI'S : +13% de CA * Mise en ...
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DIRECTEUR COMMERCIAL

Chez STAPLES ADVANTAGE

De décembre 2014 à février 2018
Développement Commercial • CA / 30M€, Marge 48% • Dépassement des objectifs 102% • CAGR -2% sur un marché de -3% • Amélioration de l’AOP : +1250 BPS • Gestion d’une équipe de 130 collaborateurs • Modification du process de vente / KPI’S : +13% de CA • Mise en place d’un plan Topgrading visant à ...
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DIRECTEUR REGIONAL

Chez STAPLES

De juillet 2013 à décembre 2014
* CA : 11M EUR , Marge : 50% * Dépassement 116% d'objectif * + 200 BPS Marge * Gestion de 60 personnes 50% territoire francais EXPERIENCES COMMERCIALES
 

DIRECTEUR REGIONAL

Chez STAPLES ADVANTAGE

De juillet 2013 à décembre 2014
CA : 11M€, Marge : 50% • Dépassement 116% d’objectif • + 200 BPS Marge • Gestion de 60 personnes 50% territoire francais
 

CHEF DES VENTES

Chez STAPLES ADVANTAGE

De 2013 à décembre 2014
- Animation d'une équipe de 8 commerciaux - Accompagnement terrain 4js/semaine - Trophée meilleure équipe (réalisation de 536 K€ de nouveaux clients en 2014) - Techniques de vente, Analyse, Engagement, Organisation, Rigueur : Points-clés pour réussir
 

RESPONSABLE DES VENTES

Chez DACTYL BURO OFFICE

De mai 2008 à juillet 2013
CA : 4M€, Marge : 39% • Dépassement objectif CA 107% / Marge : 109% • CAGR : 25% • Gestion d’une équipe de 10 personnes • Création du secteur Val d’Oise 4 personnes
 

CHEF DES VENTES

Chez DACTYL BURO

De mai 2008 à juillet 2013
* CA : 4M EUR , Marge : 39% * Dépassement objectif CA 107% / Marge : 109% * CAGR : 25% * Gestion d'une équipe de 10 personnes * Création du secteur Val d'Oise 4 personnes
 

CHEF DES VENTES

Chez CORPORATE EXPRESS FRANCE

De janvier 2005 à juin 2008
2005 – 2008 CHEF DES VENTES - CORPORATE EXPRESS • CA : 3.5M€, Marge : 46% • Dépassement objectif CA : 133% /Marge : 114%, Numéro 1 France • Gestion d’une équipe de 12 commerciaux (nouvelles recrues et vendeurs ...
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CHEF DES VENTES

Chez CORPORATE EXPRESS

De décembre 2005 à mai 2008
CA : 3.5M EUR , Marge : 46% * Dépassement objectif CA : 133% /Marge : 114%, Numéro 1 France * Gestion d'une équipe de 12 commerciaux (nouvelles recrues et vendeurs en sous-performance) * Formation technique de vente * Création du process de vente * ...
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ATTACHE COMMERCIAL

Chez LYRECO

De décembre 2000 à décembre 2005
CA : 700K EUR , Marge : 52% * 120% /140% Dépassement objectif * 18% CAGR
 

COMMERCIAL

Chez LYRECO FRANCE

De décembre 2000 à janvier 2005
CA : 700K€, Marge : 52% • 120% /140% Dépassement objectif • 18% CAGR
 

CO-GERANT

Chez AUVERGNE GSP

De 1998 à décembre 2000
Création de l’entreprise – Gestion commerciale et administrative (30 personnes) • Prospection centrales d’achats/ référencements • Gain Hyper E.Leclerc + 300k€ de CA • Prospection des entreprises du secteur événementiel • Recrutement des agents de sécurité • Mise en place de solutions de sécurité ...
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CO-GERANT

Chez SOCIETE AUVERGNE

De 1998 à 2000
* Création de l'entreprise - Gestion commerciale et administrative (30 personnes) * Prospection centrales d'achats/ référencements * Gain Hyper E.Leclerc + 300k EUR de CA * Prospection des entreprises du secteur événementiel * Recrutement des agents de sécurité ...
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Compétences

 
  • Conduite du changement
  • Leadership
  • Management
  • Salesforce.com

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • BOXE
  • PÊCHE