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Karine LENFANT

La Teste-de-Buch

En résumé

Accompagnement de managers et dirigeants d’entreprises dans l’amélioration de leurs performances commerciales.
Nous intervenons sur l'ensemble des fonctions de supports aux ventes (Budget, Forecast, Indicateurs de pilotage, outils d'aide à la décision, stimulation des forces de vente....)

20 ans d'expérience auprès de dirigeants dans des secteurs variés, au sein d'organisations commerciales diverses, pour des PME ou des grands groupes.

Mes compétences :
budget
analyse
Politique commerciale
Politique tarifaire
Reporting operationnel
Reporting digital (ecpm, taux de remplissage....)

Entreprises

  • AJLO - Dirigeante

    La Teste-de-Buch 2015 - maintenant Externalisation de prestations :
    - Administration des ventes
    - Contrôle de gestion commerciale

    Formation bureautique :
    - De la construction à l'analyse de tableaux de bord (outils et méthode)
    - Automatiser vos taches récurrentes
    -...

  • Les Echos Medias - Directrice Administration et Supports Commerciaux

    2009 - 2015 - Gestion de l'ensemble du processus budgétaire
    - Suivi des politiques commerciales et tarifaires
    - Mise en place des intéressements commerciaux et incentives
    - Supervision des services administratifs
    - Suivi de l'évolution des systèmes d'information

  • Telecom Italia - Chef de projets / Business Analyst

    2007 - 2009 Au sein du département projets opérationnels de la direction commerciale, optimisation des process d’acquisition
    - Suivi, analyse et préconisation d’actions par canaux d'acquisitions et partenaires (procédure back office, formations,…)
    - Conduite de projets transversaux (processus d’acquisition, adaptation ERP et EDI, formations…)
    - Pilotage de l’activité de partenaires extérieurs
    - Définition et homogénéisation des process

  • Vediorbis - Responsable Administrative

    1998 - 2007 Support à la direction de la Branche Tertiaire et Services sur les problématiques commerciales et marketing.
    - Participation à la constitution des budgets et plans marketing
    - Gestion activité commerciale : reporting de suivi et analyse
    - Interface entre les différents acteurs commerciaux
    - Coordination du lancement de l’activité «placement»
    - Gestion des opérations de marketing opérationnel, communication internes et incentives (Résultats MB +20% sur A-1) et, calcul ROI

  • AMEX Propreté - Responsable administration commerciale

    1995 - 1998 Mise en place de l'administration commerciale
    - Définition et mise en œuvre des process (organisation, reporting, planning...)
    - Encadrement d'une équipe de 4 personnes

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :