Profil Tension System
- Responsable commercial France et export
pessac
2011 - maintenant
Activité : Conception et distribution de systèmes de tension de textiles techniques en B2B pour la communication et l’architecture légère.
Postes occupés : Assistant commercial export, Commercial export et chargé de projet, Responsable commercial France et export. (5 ans dont 3 ans en alternance ; licence et Master)
Missions :
> Gestion et développement d’un portefeuille de 150 clients dont 10 distributeurs (Europe, Afrique, Moyen-Orient, DOM-TOM) :
- Assurer la totalité du cycle de vente : Prospections téléphonique et physique (acteurs de la communication, de l’architecture et du bâtiment), découverte et analyse des besoins, démonstration produits, proposition commerciale, négociation, closing, fidélisation.
- Constituer et animer le réseau de distributeurs : Prospecter, évaluer le potentiel, motiver le réseau, développer le portefeuille client du réseau par des entretiens périodiques, former sur les innovations et effectuer des rappels sur les produits existants.
- Analyser et suivre les résultats : CA, marge brute, nombre de clients…
- Maintenir une forte productivité hebdomadaire : Prospections, face-à-face clients, démonstration produits
- Administrer les ventes, coordonner la logistique à l’international, accomplir les formalités à l’export.
>Marketing opérationnel : promouvoir les ventes, animer des salons professionnels et générer du trafic sur le site internet.
- Créer des actions commerciales ciblées et des supports de communication par secteur.
- Participation à la mise en place d’une boutique en ligne.
- Recenser les besoins de chaque secteur, opérer une veille concurrentielle par la participation aux salons.
>Suivi de projet de la phase d’étude à la mise en oeuvre :
- Participation à la phase de conception, coordination logistique, formation technique des équipes de pose, amorçage et suivi du projet sur site.
- Projets majeurs suivis : Façade textile, Projet MM5, Miami, USA, 1 mois / Campagne de communication de l’aéroport international de Genève, Suisse, 3 mois.
