Kévin MANTATA

En résumé

Entreprises

• PHILAË technologies - Ingénieur d'Affaires

  Cesson-Sévigné 2016 - maintenant 1) Management Commercial
  
  • Analyse du marché
  • Participation à l’évolution de la stratégie commerciale
  • Mise en place et application de cette dernière
  • Gestion P&L
  
  2) Développement Commercial
  
  • Prospection et RDV clients / prospects
  • Réponses aux appels d’offres et négociations (achats ou opérationnels)
  • Croissance et fidélisation du portefeuille clients (PME, ETI, Grands Comptes)
  • Reporting et analyse des données commerciales
  
  3) Suivi collaborateurs - Recrutement
  
  • Préparation aux présentations clients
  • Points de suivis avec le client, CV, congés, anticipation des intercontrats
  • Elaboration du plan de recrutement (avec la direction)
  • Participation au recrutement (support chargée de recrutement si nécessaire)
  
  Résultats (évolutifs) fin 2019 :
  -Ouverture de 15 comptes dont 12 clients finaux
  -Suivi d’environ 10 collaborateurs / consultants selon turnover

• Vizeo Technologies - Ingénieur d'Affaires

  2015 - 2016 -Identification de prospects
  -Prospection téléphonique / Mailings
  -Mise à jour de bases de données
  -Rendez-Vous clients
  -Identification des besoins
  -Réponse aux appels d'offres
  -Recherche et Présentation de candidats
  -Négociations
  -Suivi clients
  -Suivi collaborateurs

• KparK - Commercial VRP (en Alternance)

  Aubervilliers 2014 - 2015 Vente de menuiseries sur mesure : Prospection terrain et téléphonique, Plan de prospection, Identification et création de besoins, Rendez-vous client, Négociation client, Création de devis, Mise à jour de base de données, Suivi client. ;

• Brossette - Assistant Chef d'équipe

  Lyon 2014 - 2014 Lancement des commandes, Gestion des magasiniers, Gestion des stocks, Chargement informatique des camions, Edition des bons de chargement et des bons de livraisons. ;

• RHTT - Recruteur Commercial

  2013 - 2013 Recrutement, Prospection terrain et téléphonique, Identification des besoins, Rendez-vous client, Création de devis, Etablissement et gestion de bases de données, Suivi client.

• Logotek - Assistant Commercial (Stage)

  Gretz-Armainvilliers 2012 - 2012 Prospection terrain et téléphonique, Identification et création de besoins, Création de devis, Rendez-vous client, Etablissement et gestion de bases de données, Suivi client.

Formations

• INSEEC

  Paris 2015 - 2016 Master 2 en alternance
  
  L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions avec les conduites de changement qu’elle peut impliquer. L’offre se doit d’être évolutive tout comme les besoins du client.
  
  Les enseignements principaux :
  
  -Ingénierie Commerciale
  -Ventes complexes et négociations grands comptes
  -Gestion de la relation B to B
  -Management
  -Anglais professionnel

• INSEEC

  Paris 2014 - 2015 Maîtrise en alternance
  
  Les enseignements principaux :
  
  -Management Commercial
  -Pilotage de la performance commerciale
  -Négociation
  -Marketing stratégique et opérationnel

• Université Val D'Essonne Evry (UEVE)

  Corbeil Essonnes 2013 - 2014 Licence

• IUT Marne La Vallée

  Meaux 2010 - 2012 DUT