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Kathy LEMANE

Courbevoie

En résumé

Chasseur d'opportunités, aisance relationnelle,ambitieuse et pugnace dans l'intérêt de mes clients !!
Mon atout est de vous écouter, d'analyser votre situation et vous accompagner durant et après votre transaction qui marque un passage important de votre vie,le tout avec le soucis de rester professionnelle à toute épreuve !
Forte d'une expérience de 15 ans de terrain à l'international dans l'environnement IT, j'ai été amenée à contribuer à la commercialisation de projets immobiliers balnéaires à Dubai en Chine.
Je suis actuellement en recherche active d'un stage d'entreprise pour valider mon diplôme de négociateur en immobilier sur la ville de Conflans Sainte en priorité.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Développement commercial
Commerce international
Prospection internationale

Entreprises

  • Symantec - Business Développeur

    Courbevoie 2012 - 2016 Accompagnement des éditeurs de logiciels internationaux dans le développement de leurs activités commerciales sur la zone Afrique du Nord.
    Représentation à l'international des sociétés Wooxo, Opentext, CIO Mag

    Activités :
    * Prospection et constitution d'une base de données ciblées PMI-PME ;
    * Développement du portefeuille clients et détection de projets ;
    * Réflexion sur stratégie commerciale pour la mise en place d'un nouvel écosystème de partenaires, distributeurs et clients finaux.

  • Symantec - Responsable Distribution Afrique francophone

    Courbevoie 1998 - 2012 leader mondial US spécialisé dans la sécurité, sauvegarde et
    Stockage des données, CA 8 M$ .18 000 salariés.

    Responsable Distribution Afrique francophone :
    * Management de cinq grossistes avec une force de vente de 15 personnes techniques et commerciales. Définition d'une politique commerciale avec le Management de Dubaï et mise en place d'un programme partenaire en vue d'accroître les ventes de la région et augmenter le chiffre d'affaires.
    Résultat atteint de 15M$ CA sur 3 ans.

    Channel & Business Développement Manager:
    * Réflexion sur les outils pour augmenter le CA. Développement d'un réseau de partenaires à travers un programme de certification et de spécialisation. Production de rapports analytiques. Application de plans de fidélisation afin de pérenniser la relation commerciale.
    Trophée reçu en 2002 pour le « Meilleur taux de croissance sur la région Afrique du Nord » et trophée 2007 pour le« Meilleur big Deal de One Million Dollars » signé au Maroc. Résultat de 10M$ sur 5 années d'exercice.

    Ingénieur Commercial France Mid Market :
    * Développement du portefeuille clients, formalisation et présentation des devis en lien avec les équipes techniques jusqu'à la signature de projets IT.
    Accompagnement et management de réseaux de partenaires. Trophée de la meilleure commerciale Europe pour l'année fiscale 2000 Résultat : Dépassement du CA de 25%/an sur 3 années consécutives.

  • Symantec - Business Developer

    Courbevoie 1998 - 2012

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