Laurence SALLE TOURNE

Laurence SALLE TOURNE

GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER

Propose son expertise
 

En poste chez Tate & Lyle

Précédents : Tate and Lyle, Chr. Hansen, SPINDAL (Groupe AEB), BONGRAIN SOREDAB (Société de Recherche et Développement du groupe Bongain)

 

Précédents : ESITPA

 

    En résumé

    Bonjour et Bienvenue sur mon profil Viadeo, Ingénieur de formation, et forte d'une expérience de plus de 15 ans dans la commercialisation d'ingrédients alimentaires en B to B, dans des environnements internationaux, j'ai acquis une solide expertise technique sur les ingrédients alimentaires, les matières premières qui les composent et les process alimentaires, ainsi qu'une forte expérience commerciale (Identication et anticipation des besoins clients, établissement des budgets annuels, suivi et respect du prévisionnel, négociation, mise en place de stratégies commerciales long terme, gestion de projets, veille concurrentielle). En tant que Responsable Commerciale Grands Comptes, j'ai démontré des qualités dans la coordination et l'animation d'équipes multifonctionnelles, multiculturelles en organisation matricielle, ainsi que dans le développement de la relation client à haut niveau d'interactions. Mes capacités d'adaptation m'ont permis de naviguer sereinement dans des organisations complexes et évolutives. L'innovation est pour moi un élément clé dans la proposition de solutions et services aux clients. Dotée d'une forte capacité organisationnelle et persévérante, j'ai accompagné l'ensemble des projets de mes clients avec méthode et rigueur, tandis que mon aisance relationnelle m'a amenée à développer des relations de confiance réciproque, hautement qualitatives avec ces derniers. Je serais ravie de partager avec vous sur ces thèmes. Au plaisir de prochains échanges ;

Parcours

DIrectrice Commerciale Grands Comptes

Chez Tate & Lyle

De January 2011 à aujourd'hui
Commercialisation d’ingrédients de spécialité en B to B, auprès de Grands Comptes Internationaux. - Mise en place de la stratégie commerciale chez les clients afin d’assurer les croissances de profits attendues. - Gestion de projets sur le long terme, afin de pérenniser cette croissance en ...
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Responsable régionale des ventes

Chez Tate and Lyle

De February 2006 à December 2010
Commercialisation d’ingrédients de spécialité, en B to B, sur France, Europe, et Afrique du Nord. - Croissance du Chiffre d’Affaires sur les ingrédients et marchés historiques ; - Identification de nouvelles opportunités sur les nouveaux ingrédients de spécialités, notamment le Sucralose et sur de ...
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Ingénieur Commercial

Chez Chr. Hansen

De March 2000 à January 2006
Commercialisation d’ingrédients de spécialité en B to B sur la France et le Benelux catégorie Boissons et Vins. - Développement du CA en colorants naturels dans le domaine des boissons ; - Développement des ventes de cultures et renforcement du réseau de distribution dans le secteur de l’œnologie ...
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Ingénieur Commercial

Chez SPINDAL (Groupe AEB)

De October 1997 à December 1999
Commercialisation d’auxiliaires œnologiques en région PACA et Languedoc - Développement de la nouvelle gamme œnologique Spindal auprès des domaines et caves coopératives ; - Commercialisation de produits d’hygiène dédiés à la viticulture et à l’œnologie.
 

Ingénieur Applications

Chez BONGRAIN SOREDAB (Société de Recherche et Développement du groupe Bongain)

De November 1995 à May 1997
S.O.R.E.D.A.B. (Société de Recherche et Développement Alimentaire groupe Bongrain). Département Génie des procédés : - Support technique aux usines afin d’améliorer les conditions d’affinage. - Mise en place de protocoles d’études sur sites ; - Rédaction de rapports de diagnostic et ...
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ESITPA, Le Val De Reuil

Ingenieur en Agriculture et Agro-alimentaire, ESITPA

De September 1991 à May 1996
 

Compétences

 
  • Accompagnement du changement
  • Conduite de projet
  • Développement commercial
  • Grands comptes
  • Ingredients alimentaires
  • Négociation commerciale
  • Organisation d'évènements
  • Process alimentaires
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Développement de la relation Client
  • Ingredients alimentaires
  • Intelligence émotionnelle
  • Litterature
  • Natation
  • Oenologie
  • Ski
  • Stratégie Commerciale
  • equitation niveau competition