Mes compétences :
Distribution
Management
Vente
Gestion
Entreprises
Groupe Macif
- Responsable de Zone
Niort2017 - 2018Animation et pilotage de 16 agences sur Paris et banlieue ouest
Management de 8 Responsables de secteurs
Conduite du changement dans le cadre d’un plan majeur de transformation (méthodes, concept, cadre social …)
Bouygues Telecom
- Responsable de Zone
Meudon2010 - 2017Pilotage commercial et financier de 130 points de ventes de l'enseigne "Clubs Bouygues Télécom"
Management de 7 Responsables Régionaux
Conduite du changement dans le cadre d’un plan majeur de transformation
Elaboration et mise en place des évolutions contractuelles et financières
Gestion commerciale, économique et juridique de la décroissance du réseau (2013 à 2015)
Bouygues Telecom
- Responsable Comptes Clés
Meudon2005 - 2010Gestion et développement de la relation contractuelle de 12 comptes clés nationaux
Définition, négociation et animation des conditions de distribution
Coordination de la force de vente
Gestion d’un budget national d’animation commerciale
Bouygues Telecom
- Responsable Développement Immobilier
Meudon2002 - 2005Développement du réseau des points de ventes à l'enseigne CLUB BOUYGUES TELECOM
Définition des projets cibles d’implantation
Approche bailleurs et management de prestataires en recherche de locaux commerciaux
Négociation des conditions locatives (acquisition baux, loyers …)
Montage et présentation de dossiers en comité de validation (CODIR)
Bouygues Telecom
- Responsable Régional
Meudon2000 - 2001Encadrement et développement des équipes de ventes en succursales
Animation commerciale et contractuelle des points de ventes mandataires
Développement des compétences des équipes de vente
Pilotage et suivi des résultats commerciaux et financiers
Veille au respect des recommandations merchandising
Mise en place d'opérations locales de génération de trafic
