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Laurent BERENGUER

BREST CEDEX 1

En résumé

Passionné, orienté résultat et engagé, je souhaite participer au développement de mon entreprise tout en privilégiant la réussite collective.
10 ans d'expérience managériale d'équipes pluridisciplinaires et de ventes en cycle long secteur santé.

Mes compétences :
Santé
Management
Informatique
Animation de réunions
Techniques de vente
Veille concurrentielle
Appels d'offres

Entreprises

  • France-sécurité - Chef des Ventes

    BREST CEDEX 1 2019 - maintenant

  • Paul Hartmann Sa - Directeur national des ventes

    SELESTAT 2016 - 2018

  • Paul Hartmann Sa - Directeur National des Ventes Division Hygiène Secteur Hospitalier

    SELESTAT 2016 - 2018 * Définition des objectifs, des systèmes de primes en partenariat avec la Direction Commerciale.
    * Traitement des Appels d'offre : Stratégie produits, prix, prestations et rédactionnel des mémoires.
    * Pilotage, animation et accompagnement de l'équipe des Responsables Régionaux Grands Comptes (5).
    * Suivi des interlocuteurs clefs et leaders d'opinions.
    * Evaluation, coordination et optimisation des actions Commerciales et Techniques pour la bonne tenue des Groupements régionaux à suivre, maintenir ou gagner.
    * Accompagner l'équipe commerciale dans le changement et assurer une collaboration efficace entre la partie Commerciale et Technique.
    * Objectif : Maintien du CA, des parts de marché (2/3 des Gpt), de la marge et transfert sur innovation produit.
    * Réalisé : 40 083 k EUR ht fin 2015 à 40 580 k EUR ht fin 2017 et maintien de la marge. Sur 16 dossiers en 2 ans : 10 maintenus (11 400 k EUR ), 5 gagnés (4 150 k EUR ) et 1 perdu (1 500 k EUR ).

  • Paul Hartmann Sa - Directeur Régional Division Hygiène Secteur Hospitalier

    SELESTAT 2011 - 2015 * Equipe composée de 5 Délégués Commerciaux et 2 Conseillers Techniques pour assurer la réalisation des objectifs de Chiffres d'affaires et de marge de la région (27 départements) auprès des CHU, CH, Hop Loc, Ehpad Public et Privée, Gpt d'achat Public et Centrale de Maisons de Retraite Privée.
    * Gestion en direct des clients Grands Comptes.
    * Développement du chiffre d'affaires : 10 280 k EUR ht fin 2004 à 18 490 k EUR ht fin 2010 (79% en 6 ans).

    * Formation interne sur les bonnes pratiques de l'approvisionnement et de la gestion des stocks en 2015.
    * Séminaire sur la négociation raisonnée : comment être éfficace en négociant sur les intérêts en jeux et non sur les positions en 2014.

  • Paul Hartmann Sa - Directeur Régional secteur Hospitalier

    SELESTAT 2011 - 2015

  • Paul Hartmann Sa - Directeur Régional Division Hygiène

    SELESTAT 2005 - 2010 * Equipe composée de 5 Délégués Commerciaux et 2 Conseillers Techniques pour assurer la réalisation des objectifs de Chiffres d’affaires et de marge de la région (27 départements) auprès des CHU, CH, Hop Loc, Ehpad Public et Privée, Gpt d’achat Public et Centrale de Maisons de Retraite Privée.
    * Gestion en direct des clients Grands Comptes.
    * Développement du chiffre d’affaires : 10 280 k€ ht fin 2004 à 18 490 k€ ht fin 2010 (79% en 6 ans).

    * Formation «Oser Penser Autrement». L'approche systémique au service de l'efficience collective en 2009.
    * Formation «Insights pour l'éfficacité relationnelle» en 2007.
    * Stages sur «Les fondamentaux du management» animé par Mercuri International en 2005.

  • Paul Hartmann Sa - Directeur Régional

    SELESTAT 2005 - 2010

  • Essity (SCA Hygiène Products) - Responsable Régional Grands Comptes

    2002 - 2004

  • SCA Hygiène Products SA - Essity - Responsable régional grands comptes

    2001 - 2004 * Préparation et mise en place des actions stratégiques, élaboration des réponses AO, négociation et suivi des plans d'actions auprès des clients de plus de 60 K EUR et Gpt d'achats sur 18 départements.
    * Coordonne et supervise le travail des formateurs conseils et des assistantes commerciales (suivi, rapport, traitement des AO, coûts logistiques...).

    * Formation sur «La gestion des grands comptes» en 2003.
    * Stages sur «Les fondamentaux de la négociation» animé par Mercuri International en 2002.

  • Essity (SCA Hygiène Products) - Responsable Régional des ventes

    1999 - 2002

  • SCA Hygiène Products SA - Essity - Responsable régional des ventes

    1998 - 2001 * Gestion d'un portefeuille de clients et de prospects sur 7 départements : le GPT d'achats en AO, le marché négocié, le gré à gré et les marchés privés.
    * Définition des moyens à mettre en œuvre et des objectifs à atteindre pour fidéliser le client.
    * Développement du chiffre d'affaires : 1 555 k EUR ht en 1998 à 1 753 k EUR ht en 2000 (13 % sur 2 ans).

    * Stage «Training vidéo de présentations efficaces» en 1998 avec Dale Carnegie.

  • Groupe Prop - Paredes - Délégué Hospitalier

    Genas 1997 - 1998 * Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle définie sur 11 départements.
    * Animation de réunions de bilan.
    * Mise en place et réalisation des tests produits.

  • Groupe Prop - Paredes - Délégué Commercial

    Genas 1997 - 1999

  • Décathlon - Vendeur Sportif

    Villeneuve d'Ascq 1992 - 1997 * Gestion et tenue du linéaire par famille de produit. Responsable du comité d'entreprise.

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Réseau

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