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Laurent COURBIERE

POMMIERS

En résumé

Responsable d'une équipe de Spécialistes métier (support) et de Directeurs d'Agence (Dijon, Grenoble, Lyon, Marseille et Nice) nous sommes responsables du développement commercial du Réseau Physique PMU.

2300 points de vente,
1.7 milliards d'euros de chiffre d'affaires
123 collaborateurs


Animé d'une volonté de faire progresser, grandir mes collaborateurs, je m'attache à la qualité de la relation en pratiquant un management de proximité tout en laissant une réelle capacité d'action aux personnes avec lesquelles je travaille.

En un mot, la confiance réciproque est une valeur fondamentale dans les relations que j'entretiens avec mes équipes.

Mes compétences :
Vente
Gestion de projet
Développement commercial
Management
Communication
N�gociation
N?gociation

Entreprises

  • Pari Mutuel Urbain - Directeur Régional

    1998 - maintenant Depuis fin 2006 : Directeur Régional du Sud Est.


    De 2003 à 2006 : Directeur Régional de l'Ouest (Orléans, Le Mans, Brest, Nantes et Poitiers)
    - Développement commercial du réseau
    - Importante activité de relationnel avec les Sociétés de Courses (la moitié des hippodromes de France sont implantés sur cette région)

    De 1998 à 2002 : Directeur Régional à Lille (Agences de Rouen, Lens, Lille, Reims, Metz et Strasbourg)
    restructuration de 2 entités : les DR de Strasbourg et Lille ont fusionné :
    - fermetures de 2 agences (Creil et Valenciennes)
    - accueil de nouveaux managers
    - réaffectation de collaborateurs
    - mise en place d'une nouvelle organisation commerciale

  • PMU - Directeur d'Agence Creil puis Caen

    Paris 1995 - 1998 - Développement du réseau commercial
    - Management des Equipes commerciales, techniques et administratives,
    - Entretien du relationnel avec les Présidents d'Hippodrome de Picardie puis de BBasse-Normandie.
    - Participation, en transverse, aux travaux d'élaboration d'un nouveau projet d'entreprise lors de l'arrivée d'une nouvelle équipe dirigeante à la tête du
    PMU

  • PMU - Responsable Commercial Régional Ouest

    Paris 1993 - 1995 - Elaboration avec les Agences de la Direction Régionale et la Direction Commerciale de la politique commerciale et promotionnelle régionale.
    - Développement du relationnel avec les Présidents des Hippodromes de la Région.
    - Accompagnement des équipes sur le terrain

  • Institut Européen des Affaires - Directeur des Etudes

    1988 - 1993 - Mise en place du programme pédagogique, des épreuves,
    - Recrutement des intervenants
    - Définition de la politique de recrutement des étudiants
    - Relationnel avec les entreprises à la recherche d'étudiants
    - Mise en place du premier annuaire des Anciens
    -

Formations

Réseau

Annuaire des membres :