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Laurent DARSY

Saint-Herblain

En résumé

Fort d'un parcours complet dans le monde passionnant de l'informatique et des Télécom (Revendeur, Distributeur, Grossiste, Constructeur) à différents postes (Commercial Sédentaire, IC terrain, Grands Comptes Publics/Privés, Responsable Commercial, Acheteur, Chef de Produits, Communication et Marketing), je cherche aujourd'hui à exercer mes talents dans le software, le service ou en milieu industriel.

Mercaticien confirmé, Outre ma formation en école de commerce, mon expérience variée, notamment de Chef de Produits 5 ans chez NEC (4 lignes dont software et services) me permet de prendre en charge la veille technologique, concurrentielle d’une part et la communication liée à plusieurs lignes de produits sur différents segments de marché d’autre part. En collaboration avec les services commerciaux et marketing, je suis à même de mettre en place une charte graphique, d’en gérer l’application multi supports, de rédiger les outils d’aide à la vente, les événementiels ainsi que la communication externe/interne de l’entreprise dans un environnement international dans un souci d’optimisation du budget avec analyses proactives et correctives du ROI.

Je suis aussi à même de gérer une équipe commerciale.

Force de conviction et de proposition, sens de l’organisation, de l’analyse, dynamisme moteur, forte implication orientée clients et résultats, … autant de qualités que je vous propose de découvrir lors d’un premier entretien.



Mes compétences :
Gestion
Marketing & Communication
Développement commercial

Entreprises

  • DynaMIPS - Chargé de développement Commercial

    Saint-Herblain 2014 - 2014 Prospection et détection de projet infrastructure informatique pour une nouvelle agence (secteur 49). Dépassement des objectifs 40 RV / mois qualifiés avec un taux de pénétration de plus de 43%.
  • EDCI - Développement Marketing & Commercial

    2011 - 2011 Mission de développement Marketing et Commercial
    En charge du développement commercial, de la formation commerciale de l'équipe technique et de l'assistante, de la communication, du marketing, des appels d'offres et des achats. Refonte de la charte graphique, des plaquettes, fiches thématiques et du site internet.
  • AXIANS - Responsable d'agence Le Mans

    Montesson 2011 - 2011 Gestion d'une agence de 11 personnes dont 6 techniciens et 2 responsables d'affaires.
    Formation au monde du réseau et de la téléphonie. Mise en place d'offres globales (infrastructures téléphonique & informatique).
  • NEC Computers SAS-NEC France - Chef de Produit Marketing EMEA

    2006 - 2010 4 lignes de produit (Services, logiciel, bundle-OEM, Infrastructure).
    Mise en place des offres, achats et approvisionnements, création des outils d'aide à la vente, formation interne/externe, gestion des budgets ...
    Les 4 lignes de produits qui m'ont été confiées ont connu une croissance à deux voire trois chiffres.
  • Le pont de caen - Chef d'entreprise

    2005 - 2006 Gestion de centre de profit.
  • CEFI - Responsable Marketing et Communication

    MEYREUIL 2004 - 2005 Mise en place de la stratégie des ventes technologie « NT ».
    Gestion des négociations avec les fournisseurs.
    Création d'outils d'aide à la vente, mise en place du plan de communication
  • GTS Gral - Responsable des Comptes & Responsable achats et approvisionnements

    2001 - 2004 Publics - Responsable achats et approvisionnements
    VAR spécialisé Client léger /TSE /CITRIX)
    Création et encadrement d'une équipe commerciale comptes publics
    400k de marge. Augmentation de 7% de la marge moyenne.
  • AB Microconseil - IC Grand Compte MINDEF

    1999 - 2001 IC Grands Comptes (AB MICROCONSEIL, distributeur informatique)
    Client unique : Ministère de le Défense : gestion commerciale, appels d'offres, ...
    CA : 10M EUR / Marge commerciale : 1M EUR en binôme (140 % de l'objectif).
    Gestion des négociations avec les fournisseurs.
  • Yrel - Commercial

    1998 - 1999 Secteur passé de 800 KF/mois à 4 MF/mois.
  • 2MIL1 - Chargé de développement commercial

    1998 - 1998 Agence de publicité, mon plus bel échec, il en faut bien 1.
  • S.C.R.L. - Conseiller en information économique

    1997 - 1997 information économique et financière, recouvrement (SCRL, Leader national).
    Numéro 2 en CA sur nouveaux clients en moins de 6 mois.
  • Couleurs Locales - Délégué commercial

    1995 - 1996 (COULEURS LOCALES, voyagiste spécialisé sur la Tunisie).
  • Beresford - Chef de Produits

    Milly-la-Forêt 1993 - 1995 En alternance (BERESFORD-ANTENOR).
    Chef de produits (système d'appel par bip).
    Mercaticien et sourcing (produits de télé-achat).
  • LAFFI - Commercial sédentaire

    1991 - 1993 En alternance (DSM-LAFFI, grossiste informatique)
  • FRALIB - Comptable

    1990 - 1991 FRALIB, groupe LEVER : Lipton, Eléphant, ...Saisie comptable.

Formations

  • Ecole Française De Comptabilité

    Lyon 2013 - 2014 Comptable

    19.25/20 de moyenne, parcours réalisé en formation à distance en moins d'un an (nécessitant en moyenne 2 ans)
  • Ecole De Commerce (Evry)

    Evry 1993 - 1995 Niveau Bac+4

    Spécialisation Marketing européen et achats
  • Lycée Mounier

    Chatenay Malabry 1991 - 1993 BTS Action Commerciale

Réseau

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