Laurent DAVID

Laurent DAVID

Account Manager Grands Comptes&Pme-Pmi, Editeurs-Constructeurs-Prescripteurs IT

Responsable Commercial Grands Comptes
 

Précédents : Oracle, Sun Microsystems, Storagetek, Vallée Systems, Qualité SA Distributeur-Intégrateur / Marchés Publics, ISTA

 

Précédents : Ecole Des Cadres Du Commerce Et Des Affaires Économiques, Lycée Rabelais

 

    En résumé

    Key accounts Management (private and public sector) Hardware and Software Capacity for: prospecting , account mapping , account planning, foot print, complex contract negotiations Strong background in hardware and software system sales, Experience in forecasting, sales revenue, volume, discounting, and financial analysis Ability often exceed sales goals B2B and B2C sales, negotiations with decision makers at many levels Excellent business relationship with clients, customers, distributors and partners.

Parcours

Account Manager Grands Comptes & Pme-Pmi

Chez Oracle

De janvier 2010 à octobre 2014
Vente du portfolio Produits, Logiciels, Services, Support, Solutions Techniques. -Fidélisation et dynamisation des ventes -Prospection et négociation auprès des dirigeants et comités de direction. -Définition, déploiement et suivi de la politique nationale. -Déclinaison de cette stratégie en ...
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Account Manager Grands Comptes

Chez Sun Microsystems

De juillet 2006 à juin 2010
Oracle rachète Sun Micro Systems - Garde même fonction et même mission citée sur Oracle -Vente du portfolio Produits, Logiciels, Services, Support, Solutions Techniques -Fidélisation et dynamisation des ventes -Prospection et négociation auprès des dirigeants et comités de direction. -Définition, ...
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Account Manager

Chez Storagetek

De octobre 2004 à janvier 2006
Sun Micro Systems rachète StorageTek Garde même fonction et même mission citée chez Oracle -Vente du portfolio Produits, Logiciels, Services, Support, Solutions Techniques -Prospection et négociation auprès des dirigeants et comités de direction. -Management Transverse des consultants -Analyse ...
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Directeur Associé

Chez Vallée Systems

De septembre 1999 à septembre 2004
Société de Brokerage. Négoce International . Achat et Vente de Matériel informatique déclassé ou d’occasion. -Gestion financière de l’Entreprise. -Elaboration de la stratégie. -Développement des ventes -Constitution des équipes (de 0 à 12 salariés). -Pratique de l’anglais pour négoce ...
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Directeur Régional Midi-Pyrénées-Aquitaine

Chez Qualité SA Distributeur-Intégrateur / Marchés Publics

De juin 1996 à juin 1999
- Garant du compte d’exploitation de la structure régionale - Elaboration et suivi de la politique commerciale - Management de deux agences à Toulouse & Bordeaux (25 salariés , assistants, commerciaux, consultants, techniciens) - Reporting prévisions hebdomadaires au Pdg Réalisation Lauréat ...
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Chef d’Agence Midi-Pyrénées/Responsable Secteur Industrie /Ingénieur Commercial

Chez ISTA

De septembre 1989 à décembre 1995
- Développement de l’activité sur les grands comptes. Prospection et Chasse nouvelles cibles. - Management d’une agence de 20 Personnes. - Développement des partenariats avec les constructeurs Hp, Compaq, IBM - Croissance exponentielle, dépassement des objectifs Réalisation Commercial et Chef ...
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Lycée Rabelais, Meudon

Bac B, Economie

De 1984 à juin 1984
Formations Internes - Techniques de vente - Management - Management Transverse - Anglais Stage immersion
 

Compétences

 
  • Management - Commercial •Prospection •Négociat