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Laurent FRYDLENDER

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Expert in sales cycle management for major luxury sector players, ranging from business strategy repositioning to identifying growth opportunities (over 20 years of experience) ◦ with a double competence in business model development and operational change management acquired through the animation of multidisciplinary international teams ◦ man of vision, able to anticipate new growth levers

Professionnel du pilotage de cycles de ventes pour des acteurs majeurs du secteur du luxe, du repositionnement de la stratégie commerciale à l’identification de relais de croissance (expérience > 20 ans) ◦ fort d’une double compétence de conception de modèles d’affaires et de conduite du changement opérationnel grâce à l’animation d’équipes pluridisciplinaires à l’international ◦ homme de vision, capable d’anticiper les relais de croissance

Mes compétences :
Management
Sales
SAP
Microsoft Office
Audit
gestion de crise

Entreprises

  • Yonwoo Europe - Managing Director

    2015 - maintenant

  • QUADPACK FRANCE - Directeur

    Clichy 2011 - 2013 Directeur BU France, puis Directeur Commercial Europe du Nord * Quadpack France * Conception et distribution de
    packaging pour l'industrie cosmétique * CA : 15 M EUR * Paris
    Conduite d'un audit sur le positionnement marché et l'organisation de la filiale française * déploiement du plan
    stratégique à 5 ans validé par le Comité exécutif * réorientation du business model, relocalisation du Siège de la
    BU à Paris et renouvellement d'une partie des équipes * croissance du CA x 5 : de 3 M EUR à 15 M EUR en 2 ans et
    consolidation de l'EBITDA
    Déploiement des facteurs de succès du redressement de la B.U. France sur une zone intercontinentale de
    l'hémisphère nord, inclus les marchés émergents : Benelux, France, UK, USA et Emirats Arabes Unis * réingénierie
    complète du processus de management de la relation-clients sur le périmètre géographique de responsabilité *
    supervision des équipes commerciales locales dans un contexte de centralisation du pilotage opérationnel

  • Quadpack Group - Yonwoo Europe - Sales Director

    2011 - 2015

  • Fryd Holding - Gérant

    2009 - 2011 Fondateur et gérant * Fryd Holding (Fryd consuling et Fryd food & drink)
    Création et management d'une holding plurisectorielle : conseil en développement sur le secteur cosmétique et
    commercialisation de produits alimentaires haut de gamme auprès d'une cible de restaurants étoilés et de
    traiteurs en France et aux USA avec la mise en place d'une filiale à Minneapolis (USA) * CA : 1 M EUR en 18 mois

  • Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur de la France - Conseiller

    2007 - maintenant

  • Farevacolor - Directeur Général

    Romainville 2007 - 2008 Directeur Général * Farevacolor (Groupe Fareva) * Cosmétique * Maquillage et conditionnement * CA : 45 M EUR *
    Pilotage de l'intégration d'une gamme de cosmétiques : valorisation du modèle historique de conditionnement à
    façon * définition du business plan à 5 ans * mise en place d'un laboratoire de R&D en maquillage * conception
    du plan de communication pour le salon international Cosmoprof' en Italie * recrutement de 50 collaborateurs

  • HCP Packaging - Président

    2001 - 2007 Président * HCP Packaging France (Groupe Hsing Chung Plastics) * Packaging pour l'industrie cosmétique * Paris
    Création de la filiale commerciale du Groupe en France * accompagnement du repositionnement du business
    model grâce au passage d'une relation de trader à un concept de maitrise de la production pour les marques
    cosmétiques * mise en place d'une logistique en juste à temps : création d'une plateforme en Europe
    Acquisition de grands comptes internationaux (LVMH, Chanel, L'Oréal, Clarins) : CA de 15 M EUR avec une forte rentabilité * animation de l'interface avec les équipes d'ingénieurs à Shanghai : prise en compte des besoins locaux

  • Fire Department - City of New York (FDNY) - Honorary Deputy Chief

    1996 - maintenant Interagency Liaisons

  • Edelmann France - Responsable Commercial

    Chicago 1991 - 2001 Responsable Commercial, puis Responsable Comptes-clés * Edelmann France * Packaging secondaire pour
    l'industrie cosmétique et pharmaceutique * CA : 200 M EUR * 1 400 collaborateurs * Paris
    Développement commercial de la gamme premium auprès d'un portefeuille d'acteurs majeurs du secteur
    cosmétique (Benetton, Cartier, Lacoste, Lancaster, Jean Patou) et acquisition de comptes clés : Parfums
    Boucheron et Rochas * pilotage de cycles de négociation avec une approche d'offres sur mesure : analyse des
    besoins et de la faisabilité technique, en lien avec les équipes d'ingénierie basées en Allemagne
    Contribution au positionnement de n°1 du marché grâce à un positionnement de business partner des clients
    stratégiques : création de nouveaux produits, en collaboration avec les designers * gestion des comptes clés en
    France (Chanel, L'Oréal) et à l'international (Estée Lauder) et de la communication de la division « produits de
    luxe » du Groupe (France, UK, USA) * réalisation d'un chiffre de ventes de 30 MF, soit 50 % du CA total

  • Brigade de Sapeurs Pompiers de Paris - Pompier

    1990 - 1991 Brigade de sapeurs-pompiers de Paris * Unité de génie de l'Armée de terre

  • Benetton Cosmetiques - Acheteur

    1985 - 1990 Acheteur pour I Vinci di Lamborghini, puis Responsable Achats & Développement pour Benetton Cosmétiques *
    Conduite de la politique de sourcing des fournisseurs d'I Vinci di Lamborghini * management de la supply chain
    de Benetton Cosmétiques : partenariat avec une usine Hermès de conditionnement et d'approvisionnement *
    animation de synergies entre une culture de Mass market et un positionnement haut de gamme


    Formation langues compétences situation

Formations

  • Lycée Hector Berlioz (Paris)

    Paris 1984 - 1985 BAC B

Réseau

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