Laurent Guivarch

Laurent Guivarch

Stratégie commerciale / Développement des ventes

En recherche active
 

Précédents : EDHEC Business School

 

    En résumé

    20 ans d'expérience commerciale en grande consommation avec une vision multi-circuits (grande distribution, hors domicile, e-business & international) Mes principaux savoir-faire : - définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales (financières comme opérationnelles) - piloter des projets et faire travailler efficacement ensemble des équipes transversales - concevoir ou optimiser les process et organisations au service du business

Parcours

Directeur de la Stratégie Commerciale / RGM

Chez Danone Eaux France

De mai 2017 à aujourd'hui
Conception des politiques commerciales multi-canal (GMS, e-commerce, hors domicile). Définition et mise en oeuvre des stratégies promotion et pricing des marques. Formation et animation des équipes enseignes pour optimiser les mix produits et clients.
 

Directeur National des Ventes GMS

Chez Danone Eaux France

De janvier 2015 à avril 2017
Définition des objectifs et des priorités de la force de vente (5 fonctions / 180 pers. / 6800 PDV). Animation de l’activité terrain et des indicateurs de résultats. Restructuration de l’organisation, des outils et des méthodes de travail des équipes.
 

Chef de Groupe Développement Commercial

Chez Danone Eaux France

De septembre 2010 à décembre 2014
Co-construction avec les équipes marketing des stratégies catégories et marques. Elaboration des plans de déploiement multi-canal (GMS, e-commerce, hors domicile). Suivi et animation des indicateurs commerciaux (assortiment, merchandising, promotion).
 

Key Account Manager

Chez Danone Eaux France

De septembre 2007 à août 2010
Groupe EURAUCHAN Négociation des accords annuels de distribution et des contreparties associées. Recommandation des plans d’actions Category Management. Pilotage de la mise en oeuvre par la force de vente des plans d'affaires définis.
 

Chef de Région

Chez Danone Eaux France

De octobre 2005 à août 2007
Région GMS NORD Management d’une équipe de 12 personnes (90 HM & 300 SM). Pilotage de l’optimisation des leviers de vente en magasin. Recrutement de talents, formation aux techniques de vente et coaching sur le terrain.
 

Responsable Merchandising

Chez Danone Eaux France

De août 2003 à septembre 2005
Elaboration de la stratégie merchandising pour la catégorie Boissons Sans Alcool. Développement du matériel et des supports de vente pour sa mise en oeuvre en magasin. Formation et pilotage des objectifs des équipes commerciales (siège et terrain).
 

Chef de Marché

Chez Danone Eaux France

De mai 2002 à juillet 2003
GMS - Dépts 94 et 77 Suivi d’un parc de 10 HM & 50 SM. Optimisation du référencement, de l’implantation linéaire et de l’activation promotionnelle.
 

Manager Export

Chez Bledina, Groupe Danone

De décembre 1998 à avril 2002
Zone EUROPE (Belgique, Espagne, Portugal, Angleterre) Définition et mise en oeuvre des business plans avec les distributeurs pays. Pilotage interne des projets de développement des produit spécifiques.
 

V.I.E. Prospection Commerciale

Chez Kidiliz Group

De septembre 1996 à septembre 1998
Groupe ZANNIER Espagne - Barcelone Lancement de la marque Baby Relax en Espagne
 

EDHEC Business School, Lille

Finance

De octobre 1993 à juin 1996
Majeure = Finance d'entreprise Association = Course Croisière EDHEC
 

Compétences

 
  • Analyse financière
  • Category management
  • Gestion de projet
  • Management commercial
  • Optimisation des process
  • Stratégie commerciale

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • semi-marathon
  • sport
  • voile