Menu

Laurent ROBACCHI

CANNES VALBONNE NICE

En résumé

Avec plus de 25 ans d'expériences commerciales terrains et sédentaires en B to B ou B to C, j'ai acquis tous les mécanismes aussi bien de la vente en cycle court pour des produits simples, que de la vente de solutions complexes en mode "Projet".

Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente complexe
Fidéliser et Développer
Vente B2B et B2C
Prospection téléphonique et physique
Parrainage et recommandation
Vente de solutions matériel et services
Conclure et signer des affaires
Vente de détail
Vente en cycle court
Vente d'offres "haut de gamme"
L'argumentation commerciale
Organisation de plans d'actions ciblées
Techniques de Recherche d'Emploi
Conseil commercial
Management commercial
Analyser les besoins et définir les objectifs
Coaching individuel
Gestion de la relation client
Formation professionnelle
Animation de formations
Conception pédagogique
Ingénierie de formation

Entreprises

  • LRI CONSEIL - DIVERSES MISSIONS EN RELATION CLIENT

    CANNES VALBONNE NICE 2018 - maintenant
  • 1 To 1 PROGRESS - RESPONSABLE COMMERCIAL "PÔLE TPE"

    ROUEN PARIS 2013 - 2017 1 to 1 PROGRESS est le spécialiste des cours de langues Européennes par téléphone et visio conférence.

    Le pôle TPE propose aux travailleurs indépendants et aux TPE des programmes sur mesure et opérationnels en fonction de leurs métiers, et un accompagnement personnalisé pour la réalisation de leurs dossiers de prise en charge (AGEFICE, FIF-PL, FAF-PM, CRMA, FAFCEA...)

    http://1to1progress.com/
  • ORANGE GP/ORANGE BUSINESS SERVICE - CHARGE DE CLIENTELE TELECOM

    Rouen (76000) 2008 - 2013 Gestion des solutions Télécoms des entreprises et des particuliers.
    Bilan personnalisé, analyse des usages et conseil sur les offres et services.
    Commercialisation de la gamme complète Orange (Téléphonie, Internet, mobile ou fixe)

  • CIP S.A/PHARMAGEST - COMMERCIAL TERRAIN

    Rouen (76000) 2005 - 2006 Vente de solutions informatiques globales aux officines pharmaceutiques
    Animation et développement d’un réseau de 150 pharmacies sur 3 départements Normands.
    Mise en place de procédures qualités avec l’ensemble des collaborateurs de l’agence
    Démonstration et commercialisation de nouvelles solutions logicielles (ERP)
  • SCRIPTA INFORMATIQUE - COMMERCIAL TERRAIN

    Rouen (76000) 2001 - 2005 Prospection télephonique et physique sur cibles P.M.E, E.T.I, Collectivités locales.
    Rédaction d'offres complexes en mode projet .
    Vente de services et solutions "haut de gamme" Mobilité,sécurité,stockage,client léger....
    Négociation achats et ventes de matériels et logiciels.
    Validation adéquation commerciale et technique.
    Suivi et gestion de ventes en cycle court/moyen/long.
    Commercialisation de solution de financement évolutif.
    Création, développement et consolidation portefeuille client.
    Supervision du déroulement de chaque projet de son initialisation à sa réalisation.
    Suivi de formations technico-commerciale N.T.I.C .
    Veille technologique et commerciale permanente.
    Mise en place de partenariats et de prescriptions.
  • GSL FRANCE/GOTE S.A - COMMERCIAL TERRAIN

    1996 - 2001 Nicols : éclairage scénique et d’animation
    Executive Audio : système de sonorisation
    Lytequest : éclairage scénique et d’animation
    Gemini : système de sonorisation

    Animation d’un réseau de revendeurs, installateurs et prestataires
    Prospection téléphonique et physique et développement du secteur sur 45 départements
    Implication dans la création et la sélection des gammes de produits
    Formation des clients à l’utilisation des produits
    Mise en place d’actions promotionnelles (portes ouvertes, challenges, séminaires…)
    Participation aux salons professionnels



  • NATIONAL MUSIC - RESPONSABLE ADJOINT DE MAGASIN

    Paris (75000) 1992 - 1996 Acceuil information et conseil client
    Vente et négociation
    Démonstration produits
    Assistance achats et gestion
    Montage de dossier de crédit à la consommation
    Gestion des commandes et des expéditions V.P.C
    Optimisation des produits sur le lieu de vente

Formations

Annuaire des membres :