Laurent Scarpa

Laurent Scarpa

Technico-Commercial , MADE SA

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez MADE SA

Précédents : Alfa Laval, Kedge Business School, NR-PRO

 

Précédents : KEDGE Business School (Ex Euromed Management), IUT 1 Joseph Fourier

 

    En résumé

    Diplômé d’un Master of Science – Ingénierie d’affaires ainsi que d’un DUT Génie Thermique et Energie c’est naturellement que je me dirige vers des fonctions commerciales au sein d’environnements industriels. Cette double compétence, commerciale et technique, représente un atout pour une entreprise commercialisant des produits technologiques. L’expérience professionnelle acquise durant mon parcours m’a permis de savoir appréhender un service de développement commercial tant bien à partir d’offres nouvelles sur le marché qu’à partir de services existants. J’ai tantôt acquis des compétences avec un profil à tempérament « chasseur », et tantôt avec une mission de pérennités des relations clients.

Parcours

Technico-Commercial

Chez MADE SA

De août 2015 à aujourd'hui
Fort de ses 20 années d’expérience dans l’expertise des réseaux, les collaborateurs de MADE s’impliquent chaque jour dans la recherche, le développement, l’industrialisation, la commercialisation et la maintenance de solutions innovantes dans les domaines suivants : Exploitation électrique, ...
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KEDGE Business School (Ex Euromed Management), Toulon

Msc Ingénierie d'affaires, Business Development

De 2011 à décembre 2014
- Spécialisation: Business Development Cours d'Economie, de Management, de Marketing d’Affaires, d'Innovation, de Stratégie d’entreprise et de Techniques de Ventes - Mémoire : Optimisation concurrentiel grâce à des techniques de pricing spécifiques à une offre technique complexe
 

Assistant Marketing : support avant-vente

Chez Alfa Laval

De septembre 2012 à septembre 2014
Accompagnement des commerciaux sur ventes de solutions complexes : échangeurs thermiques soudés - Responsable des services associés (+ de 500) - Formation technique des commerciaux internationaux - Cotation d'affaires (design thermique et mécanique) - Gestion de commandes ± 70 ...
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Vice-président association Impact83

Chez Kedge Business School

De novembre 2011 à février 2013
185 000 € de budget annuel - Gestion de projets évènementiels : spectacles, gala, cour d'oenologie, ... - Gestion administrative (reporting, dossiers sponsor, subventions, jalons budgétaires) - Gestion d'équipes (21 personnes)
 

chargé de developpement (stagiaire)

Chez NR-PRO

De avril 2012 à août 2012
Développement d'un nouveau service : service de collecte des certificats d'économies d'énergies pour les installateurs sous forme de forfait. - Élaboration de la stratégie commerciale - Prospection directe : forums, phoning, mailing --> 120% de l'objectif atteint en nouveaux clients abonnés
 

Compétences

 
  • Animation de formations
  • Argumentaire de Vente
  • Fidélisation client
  • Gestion de projet
  • Management
  • Négociation commerciale
  • Offres commerciales
  • Pricing

Langues parlées