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SUPERGROUP - Groupe Logista 4,7 milliards € - Paris France
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2013 - 2015
Filiale Française du groupe Européen Logista (Branche logistique du Groupe Imperial Tobacco).
Membre du comité de direction.
Management direct d'une équipe grands comptes et ADV de 10 personnes et 50 VRP.
En charge de 70% du CA de l'entreprise soit 140 millions d'Euros.
Distributeur alimentaire sur le secteur pétrolier, clients chainés (restauration commerciale et collective, Loisirs, presse, etc), Distribution automatique et GMS.
Développement +30% en 2013-2014.
Pilotage du P& L de l'activité.
Coordiantion avec les 8 entrepôts de la société.
Reporting mensuel.
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AGENT / DEVELOPPEUR COMMERCIAL SOCIETES AGRO-ALIMENTAIRES FRANCAISE - San Francisco USA
- MANAGING DIRECTOR
2012 - 2013
ANNEE SABBATIQUE
AGENT COMMERCIAL / DEVELOPPEUR SOCIETES AGRO ALIMENTAIRES
- Représentant pour les USA d'un ensemble de sociétés agro-alimentaires françaises (Provence) sous le nom PME (Provence Méditérranée Export) et Européennes.
- Recherche de distributeurs et Importateurs sur la côte Ouest en particulier puis développement des ventes.
- Négociation avec des enseignes spécialisés (William Sonoma, Sur La Table, World Market, Wholefoods, etc)
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SUPERGROUP, Groupe Logista - Paris France
- DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX
2005 - 2012
SA de 200 Millions d'€ (groupe 4,7 Milliards). 600 personnes
Grossiste et Prestataire logistique spécialisé sur l'activité alimentaire ambiant.
4000 références (9 gammes de produits), 8 entrepôts, 220 vendeurs
En charge de 60% de l'activité de l'entreprise :
- Distribution Automatique
- GMS
- Clients Nationaux (pétroliers, clients chainés, enseignes Nationales)
Gestion et développement des clients Nationaux
Management d'une équipe de 9 personnes (chefs des ventes nationaux, comptes clés, coordinatrices clients)
Prospection de nouveaux clients
Organisation, professionnalisation ADV, procédures de fonctionnement, etc
En liaison constante avec les 8 directeurs de sites, les approvisionneurs, la logistique
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FLODOR - GROUPE UNICHIPS - CA 400 millions € - Plailly - France
- COMPTE CLE NATIONAL GMS
1999 - 2004
FABRICATION DE CHIPS ET BISCUITS SUCRES (4 Usines)
1/ En charge de l'activité des marques nationales biscuits sucrés : Gardeil, Painsol,
Référencement et négociation des marques dans les enseignes nationales majeures : Carrefour, Casino, Cora, SU, Leclerc, AUCHAN
Présence des produits dans 100% des enseignes GMS
Management des 3 CVR, 25 vendeurs
Lancement nouveaux produits
2/ En charge également des marques distributeurs du groupe pour la GMS, y compris la gamme chips, croutons, et graines (Nutsy).
Référencements enseignes nationales et définition cahier des charges.
Suivi Audits usines
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GROUPE MADRANGE - 800 millions d'€- Ablis France
- CHEF DES VENTES REGIONAL
1997 - 1999
FABRICATION DE CHARCUTERIE LS ET A LA COUPE
• Management de 5 attachés commerciaux : Objectifs individuels, suivi des résultats, réunion mensuelle
• Animation et négociations régionales (SCA Leclerc, Logidis / Prodim, Système U) : Définition des gammes, référencements nouveaux produits, validation des plans promotionnels régionaux
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MARIEBEL PMI - 6 millions € - Les lucs sur Boulogne (Vendée) France
- RESPONSABLE EXPORT
1993 - 1997
PMI FABRICATION DE PATE FEUILLETEE PRETE A GARNIR
- Développement de l'activité Export sur l'Europe et l'Amérique du nord (35% de l'activité de la société)
- Participation aux salons SIAL, ANUGA, ALIMENTARIA, FANCY FOOD SHOW
- Gestion totale de l'activité ADV Export
- Réponse aux appels d'offres
- Mise en oeuvre nouveaux produits (tartes sablées)
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LE CHARM OF FRANCE 8 millions $ - HOUSTON USA
- RESPONSABLE DE FILIALE
1990 - 1992
BOULANGERIE INDUSTRIELLE
- En charge du développement des filiales au Texas (Dallas) et Floride (Miami) via le référencement chez des distributeurs Nationaux (Sysco) et régionaux.
- Création et Responsable du centre de profit de la filiale d'Orlando :
Prospection clients (restauration hors foyer), prise des commandes, gestion de l'entrepôt, management des chauffeurs, référencement produits imports, encaissement, facturation, etc.
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SALOMON
- STAGE ETUDES MARKETING
Annecy
1988 - 1989
réalisations d'études marketing pour les différentes divisions du groupe, en particulier :
- division ski alpin
- disvision chaussures de ski
veille technologique
développement de projets spécifiques
