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Lionel BARREAU

BORDEAUX

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Le Cèdre est un Groupement d'Achats au service de plus de 8 500 adhérents en France pour un total de 400 M€ de flux d'achats sur 100 marchés négociés et 250 fournisseurs référencés...

CA annuelle 14M€ avec croissance annuelle de 20%. Entreprise classée 5ème PME indépendante de France (classement L'Express-L'Expansion de sept 2015).

Mes missions :
- Prospection et suivi d'un portefeuille de clients (PME – ETI) tous secteurs d’activités.
- Analyse des besoins clients et réalisation d'études économiques comparatives (situation actuelle vs offres référencées au Cedre, gratuit et sans engagement).
- Développement des nouveaux marchés, coordination et suivis des projets d'investissements, mises en place de contrats avec interface fournisseurs.
- Mises en place des accords négociés et suivi de l'implémentation des accords avec les équipes des fournisseurs.
- Etude du marché espagnol auprès des établissements recevant du public (ERP), élaboration du business plan et mise en place .

Notre engagement adhérent :
- Economies allant de 20 à 50% sur les frais généraux et les achats indirects pour les bâtiments, l'énergie et l'alimentaire).
- Gain de temps permettant une meilleur concentration sur votre cœur de métier et sur vos achats stratégiques.
- Accompagnement personnalisé, suivi et assistance (visites régulières, disponibilité de 12 chefs de marchés épaulés par 20 assistantes marchés).
www.lecedreentreprises.fr

Mes compétences :
IBM Hardware

Entreprises

  • EL CEDRO HISPANIA - Director General

    2018 - maintenant ¿Quiénes somos?
    El Cedro es una Central de Compras creada para facilitar, a las instituciones afiliadas, la compra de sus productos habituales y servicios auxiliares.
    ¿Qué hacemos?
    En El Cedro trabajamos para nuestros afiliados: analizando sus compras, negociando con los proveedores los precios de cada artículo, así como las condiciones comerciales de venta. Estamos a su disposición para resolver cualquier duda sobre los acuerdos alcanzados. Estas condiciones son posibles gracias a la agrupación de sus necesidades y a la negociación de acuerdos marco con los proveedores.
    Razones para afiliarse a El Cedro
    Estando afiliado ahorrará tiempo en sus compras, no tendrá que buscar en toda la oferta existente; El Cedro trabaja para que ahorre tiempo y dinero.
    Obtendrá mayores descuentos con los proveedores.
    Aumentará el margen de maniobra.
    Consolidará su estrategia de compras.
    Nuestra misión
    La prospección y seguimiento de una cartera de afiliados.
    El análisis de las necesidades de los asociados y estudios económicos comparativos (situación actual vs ofertas referenciadas en El Cedro, gratuitas y sin compromiso).
    La gestión de un grupo cada vez más numeroso de afiliados nos permite negociar unas condiciones muy ventajosas para beneficio de todos. ¡Juntos compramos mejor!
    La apertura de nuevos mercados, coordinación y monitoreo de proyectos de inversión, desarrollo de contratos con la interfaz del proveedor.
    La implementación de acuerdos negociados y seguimiento de los mismos con nuestros de proveedores.
    El estudio del mercado español y la elaboración del plan de negocio.
    Nuestro compromiso:
    Ahorro que oscila entre el 20 y el 50% en los gastos generales.
    Ahorro de tiempo, para dedicarse a su actividad principal y a sus compras estratégicas.
    Soporte personalizado, seguimiento y asistencia (visitas regulares, disponibilidad del jefe de mercado apoyado por un asistente).

  • Le Cèdre Entreprises - Délégué Régional

    2012 - maintenant 315M EUR d'Achats 130 collaborateurs
    Centrale de Référencement

    * 100 Marchés pour Bâtiments, Alimentation, Achats Frais Généraux, Energie. ;
    * Prospection de PME PMI et ETI sur moitié ouest de la France. ;
    * Gestion d'un portefeuille de 230 entreprises. ;
    * Mise en place et suivi des marchés après adhésion des entreprises ;
    * Création réseaux apporteurs d'affaires. ;
    * Mise en place, recrutement et suivi projet « passer la frontière » Espagne. ;
    * CA : 2500K EUR croissance + 65% - Frais Assistance 106K EUR + 53%

    * Etude de marché pour implantation à l'Internationale (Espagne). ;
    * Déplacements, prises de contact, Business Plan.

  • Dancla - Gérant

    2004 - 2014 BOBINAGE, REPARATION ET VENTE DE MOTEURS ELECTRIQUES
    PRESTATIONS ELECTRIQUE INDUSTRIELLE (6 Personnes 750 K EUR .)

    * Contractualisation des relations commerciales ;
    * Renforcement des équipes pour assurer un service 365 jours par an.
    * CA passé de 198K EUR à 750K EUR en 8 ans. Résultat net après impôts 12% du CA.
    * Retour sur investissement de 2/3 en 3 ans.

    Clientèle d'Intégrateurs : Dalkia, Elyo, Cofathec,MTO, KSB, Flygt...

    Clientèle d'industriels: Automobile (Ford), Conserveries, Embouteilleurs...
    Clientèle PME-PMI : Scieries, Imprimeries, Irrigations...
    Clientèles Distribution : Rexel, Sonepar, Safim Dexis, Cofitec Tecmatic, Réseau
    SOCODA, CGED...


    Agent Commercial AI INTERNATIONAL ANSALDO SISTEMI INDUSTRIALI
    (En France 200 personnes 200M EUR de CA. St Priest)

    * Leader mondial dans l'entrainement et l'électronique de puissance
    * Développeur commercial d'une gamme d'Onduleurs jusqu'à 1MW pour
    l'applications Energies Nouvelles

    Prospection d'une clientèle nationale de Bureaux d'études, d'opérateurs concepteurs
    et d'installateurs
    Démarchage d'une cible de clients potentiels et concernés par ces projets.

  • Office Depot - International Key Account Manager

    Senlis 1998 - 2006 • De 1998 à 2006 : INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER DIVISION GRANDS COMPTES OFFICE DEPOT (ex GUILBERT Groupe KERING) .

    • Leader dans la Distribution « B to B » de Fournitures de Bureau et Mobilier de Bureau
    • SECTEUR AUTOMOBILE, RESTAURATION COLLECTIVE ET INDUSTRIE.
    • Suivi du développement d’une clientèle internationale.
    • Mise en œuvre d’un suivi dans la consolidation de l’activité multinationale
    • Mise en œuvre de solutions de passation de commandes et de gestion dans la simplification des processus de règlements.
    • Déploiement et communication ascendante et descendante avec les réseaux.
    • Développement et implémentation d’un portefeuille de prospects nationaux et internationaux.
    www.officedepot.fr

  • Fiducial Office Solutions - Directeur Grands Comptes

    COURBEVOIE 1996 - 1998 DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES
    FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS (ex SACI BRUN PASSOT Paris La Défense)
    Fournituriste de Bureau et de Consommables Informatique :
    => Création de la Direction Grands Comptes
    • Gestion et développement des Grands Comptes.
    • Encadrement de 11 personnes.
    • Animation d’un plateau d’Assistantes Commerciales.
    • Ciblage d’une liste de Comptes Nationaux prospects et prises de contact.
    • Identification des attentes des prospects
    • Opérations de découverte de SACI par des journées d’accueil et de rencontres fournisseurs.
    • Elaboration d’un « business plan ».
    • Création d’une application appropriée permettant un démarrage et du déploiement des comptes prospects.
    • Etablissement d’action de consolidation de la clientèle existante.
    • planification des lancements de nouveaux clients avec les DR
    • Certification ISO 9002
    www.fiducial.fr

  • Agfa Gevaert - Responsable Ventes Indirectes

    Rueil-Malmaison 1986 - 1996 De 1986 à 1996 AGFA GEVAERT - DIVISION EQUIPEMENT DE BUREAU

    RESPONSABLE VENTES INDIRECTES (92/96 Suresnes))
    • Animation d’un Réseau de Concessionnaires Exclusifs et Non Exclusifs sur la France.
    • Mise en place des Contrats et de la politique d’animations : Challenge,Promos, Courriers d’Info, Produit du mois, Recrutement, Partenariats Trilatéraux
    • Organisation de journées portes ouvertes
    • Intervention auprès de clients et prospects régionaux
    • Fixation des objectifs annuels : RFT

    CHEF DE PRODUITS MARKETING (89 /91 St Quentin Yvelines)
    • Lancement du 1e Copieur Laser Couleur
    • Veille de la Concurrence et outils comparatifs en liaison et par des séjours au siège à Anvers en Belgique
    • Caractéristiques /Avantages/Applications des Produits
    • Lancement de 5 Nouveaux Copieurs N&B.
    • Elaboration de la tarification VI-VD et Politique Marchés Nationaux

    INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES (88/89 Toulouse)
    Gestion et développement du parc Copieurs Grands Comptes Nationaux.
    • Prospection d’une clientèle et prospects Grandes Entreprises à Toulouse

    ATTACHE COMMERCIAL GEOGRAPHIQUE (86/88 Bordeaux)
    • Prospection et vente sur la zone nord du 33
    www.agfa.com

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