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Géo Soft Aquitaine
- Global Sales, Business Development and Marketing Manager - Software Industry
2017 - maintenant
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GFI
- Ingénieur d'Affaires Software Grands Comptes - QSI
Saint-Ouen
2017 - 2017
Présentation de mes missions :
Responsable du lancement et du développement commercial de l'ensemble des offres logicielles en mode SaaS de la division Cognitis, Groupe Gfi :
- définition et déploiement de la stratégie commerciale pour les offres "My Test Lab", "My Agile Lab", "My Req Lab".
- Gestion globale du cycle de vente : prospection phoning, Social Selling via Linkedin, prise en charge en autonomie du cycle de vente complet ; identification des besoins, rédaction des propositions commerciales, négociations, vente de valeur et de solutions (approche ROE), closing des deals...
- Gestion avant-vente et organisation des événements : démonstration des logiciels sur site ou à distance (webdémos, webinars).
- Animation du partenariat auprès de l'éditeur de logiciels Microfocus
- Amélioration des offres
- Responsable Social Selling (prospection via LinkedIn) au sein de l'ensemble de la division : définition de la stratégie, coaching des 7 Commerciaux, suivi des résultats.
Présentation de la division :
Cognitis Conseil, groupe Gfi, est spécialiste du conseil sur les métiers du tertiaire financier. Il capitalise une expertise métier dans la transformation et l’optimisation des systèmes d’information.
Grâce à notre stratégie concentrée sur ces marchés et à notre haut niveau d’expertise, le groupe couvre toutes les activités de la Banque de Détail, des Assurances et de l'IRPS
Le groupe assure le développement de ses offres et propose ses compétences métier :
➤Conseil
➤Conseil Métiers Maîtrise d’Ouvrage (MOA)
➤Qualification des S.I - Testing (QSI)
Le groupe se distingue aussi bien par son offre globale au plus haut niveau d’expertises, que par sa capacité à répondre aux très fortes attentes technologiques de ses clients.
Spécialisations
Conseil Métier, Risques Réglementaires, Moyens de paiement, Digital/Multicanal, Qualification des S.I (Tests, Recettes,Industrialisation), Maîtrise d'Ouvrage (AMOA, MOA) et Assurances Vie, Epargne, Prévoyance, Santé.
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Ennov
- Ingénieur d'Affaires Sofware B to B - Chasse/Elevage - Industrie Pharmaceutique - Grands Comptes
2015 - 2017
Éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des contenus réglementés et des processus de travail pour l’industrie Pharmaceutique, Biotechnologie et Cosmétique.
Interlocuteurs adressés : Chief Executive Officer, Chief Financial Officer, Chief Operating Officer, IT Directors, Quality and Regulatory Affairs Managers, Clinical and pharmacovigilance Managers...
Actions menées :
- Chasse : détection d’opportunités d’affaires par la prospection ; phoning, social selling, salons professionnels, conférences, cocktails d’affaires.
- Gestion avant-vente : démonstrations personnalisées des logiciels en ligne ou sur site, organisation de Webinars.
- Elevage : prise en charge en autonomie du cycle de vente complet ; identification des besoins, rédaction des propositions commerciales, négociations, vente de valeur et de solutions (approche ROE), closing des deals...
- Suivi des projets avant, pendant et après implémentation des solutions.
- Manager d'équipe, création et pilotage du processus de prospection pour développer du New Business : formation et coaching des Lead Generation representatives et création des outils de vente, automatisation des pratiques de prospection.
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UC Group
- Ingénieur d'Affaires IT B to B en SSII - Chasse - Mid Market
2015 - 2015
Software engineering - ERP - Business Intelligence - Data Network
Prospection, Chasse: Recherche et acquisition de nouveaux clients de la PME aux grands comptes, qualification des contacts de la BDD, prise de RDV.
Identification et analyse des besoins, vente de solutions, intervention sur l'intégralité des affaires de la prospection à la signature.
Recherche et recrutement de talents: profils techniques et fonctionnels.
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Crédit Mutuel
- Chargé de clientèle bancaire B to B / B to C - Chasse/Elevage
Strasbourg
2013 - 2014
Accueil, renseignement et vente de produits bancaires, financiers, d'assurances et de divers services.
Responsable de la relation client et des actions de prospection au sein du point de vente.
Responsable de projet E.Banking: analyse des NTIC dans le secteur bancaire et mise en place d'actions.
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Decopierre
- Responsable Technico-Commercial B to B / B to C - Chasse/Elevage
2010 - 2012
Meilleur commercial de France des moins de 25 ans.
Prospection (physique, phoning) - Négociation - Vente - Suivi
Amélioration du Système d'Information Commercial de l'entreprise: mise en place de logiciels collaboratifs
Mise en place d'un plan de communication média
Organisation de Foires et Salons
Négociation, Vente
Opérations de publipostage
Mise en oeuvre du parrainage
Suivi clientèle, satisfaction
Planification chantier.
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Garage Davant
- Vendeur Automobile B to C (stage de 1 mois)
2010 - 2010
Accueil de la clientèle, renseignement.
Identification des besoins, vente de voitures d'occasion.
Gestion des taches administratives.
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BTB Parfums
- Commercial VRP B to C (stage de 12 semaines entre 2008 et 2010)
Champagne-au-Mont-d'Or
2008 - 2010
Vente de parfums et produits cosmétiques en porte à porte.
Livraison des commandes.
Suivi satisfaction et fidélisation.
