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VITALREST
- Responsable développement commercial, Santé Restauration Services
Saint Germain en Laye
2016 - maintenant
Société de restauration indépendante, à taille humaine, spécialisée dans le domaine de la santé.
A ce titre, elle intervient exclusivement dans le secteur sanitaire et médico-social (hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, établissements médico-sociaux pour personnes handicapées).
VITALREST réalise avant tout une restauration traditionnelle de qualité dans un univers de collectivités complexe et diversifiée, qui est celui de la Santé.
Tradition, dynamisme, convivialité, motivent ainsi notre action au quotidien, pour la plus grande satisfaction de nos clients, afin de contribuer à améliorer la qualité de vie ou de séjour de leurs résidents, usagers ou patients.
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Elior Services Propreté
- Responsable de Développement Multi-Segments
2014 - 2016
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL sur les départements de l'Isère (38), les 2 Savoie (73 et 74) et la Drôme
Vendre les prestations de propreté classique et en milieux sensibles (Ultra Propreté) auprès de comptes Prospects (effectifs > 150 personnes) : Tertiaire, Industrie, Agroalimentaire, Pharmaceutique, GSA, GSB et GSS.
Interlocuteurs : le service des Achats, les Services Généraux, le service Logistique, le service Qualité et la DRH
Cycle de vente : 4 à 12 mois
Panier moyen d'une affaire : 60 K€
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Selecta
- Responsable Régional Compte Clés
Paris
2012 - 2013
1. RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL sur les régions Rhône-Alpes et Auvergne zone prioritaire : les départements du 38, 42 et 69)
Vendre l'ensemble des concepts et services de Selecta auprès de comptes Prospects à fort potentiel économique (effectifs > 500 personnes ou CA > 100 K€ ) : Industrie, GMS, Tertiaire, Universités, Santé et Collectivités.
Interlocuteurs : les Acheteurs et Responsables des Achats, les Responsables des Services Généraux, les directeurs des Achats et de la Logistique, les directeurs de Clinique, etc.
Cycle de vente : 6 à 12 mois
Panier moyen d'une affaire : 120 K€
2. PILOTE REGIONAL SANTE sur le secteur Rhône-Alpes Auvergne
Développez notre professionnalisme sur les cibles hospitalières et augmenter les résultats sur cette cible prioritaire.
Cible : Etablissement de santé de 300 à 500 lits et 500 à 1.000 lits avec le KAM Santé
Missions
Acquérir, négocier et déployer des accords cadres régionaux
Formation et accompagnement des Responsables Développement de la région,
Déterminer des objectifs individuels et mettre en place des plans d'action,
Reporting sur l'évolution de la qualification CRM au KAM Santé et CVR
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Selecta
- Responsable de Développement
Paris
2006 - 2012
1. RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL sur les régions Bourgogne et Franche-Comté
Vendre l'ensemble des concepts et services de Selecta auprès de comptes Prospects (effectifs de 150 à 500 personnes ou CA <= 80 K€ ) : Industrie, GMS, Tertiaire, Universités, Santé et Collectivités.
Interlocuteurs : les membres de comités d'entreprise, le service des achats, les services généraux, les responsables de site et les directeurs des achats et de la Logistique
Cycle de vente : 3 à 8 mois
Panier moyen d'une affaire : 40 K€
2. PILOTE REGIONAL SANTE sur le secteur du Chef des Ventes (Est de la France)
Développez notre professionnalisme sur les cibles hospitalières et augmenter les résultats sur cette cible prioritaire.
Cible : Etablissement de santé de 300 à 500 lits et 500 à 1.000 lits avec le KAM Santé
Missions
Déploiement des accords de référencement (VITALIA, CAPIO, etc.)
Formation et accompagnement des Responsables Développement de la région,
Déterminer des objectifs individuels et mettre en place des plans d'action,
Reporting sur l'évolution de la qualification CRM au KAM Santé et CVR
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Selecta
- Chargé de Clientèle
Paris
2004 - 2006
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL sur les départements de la Côte d'Or (21), le Doubs (25), le Jura (39) et la Haute-Saône (70)
Vente d'automates aux clients existants et prospects de mon secteur (60% de mon activité) et vendre l'ensemble des concepts et services de Selecta auprès de comptes Prospects (effectifs de 150/200 personnes ou CA <= 30 K€ ) : Industrie, GMS, Tertiaire et Collectivités.
Interlocuteurs : en majorité les membres de comités d'entreprise et les responsables de site
Cycle de vente : 0 à 3 mois
Panier moyen d'une affaire : 20 K€
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MAXIMO
- Animateur de Prospection
2003 - 2003
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL de 8 personnes sur les établissements de Melun (77) et Mantes la Jolie (78)
Formation, Animation, Accompagnement et Gestion d'une équipe de 8 prospecteurs vendeurs.
Interlocuteurs : les particuliers
Cycle de vente : one shot
Panier moyen d'une affaire : 38,11 €
Objectif équipe : 5 nouveaux clients par jour pour chaque prospecteur-vendeur (100/mois)
Objectif personnel : 2 nouveaux clients par jour
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MAXIMO
- Prospecteur vendeur
1999 - 2003
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL sur des établissements du Nord de la France (Strasbourg, Mulhouse, Nancy, Dijon, Chartres, Alençon, Boulogne sur Mer, Wissous, Etampes, Meaux)
Mission de 2 à 3 mois sur un établissement Maximo "Surgelés" avec l'équipe de la Direction du Développement pour prospecter et vendre le service de livraison à domicile de produits d'épiceries auprès de particuliers et ce à leurs domicile (en porte à porte) sur un secteur défini avec le conseiller commercial de l'agence.
Interlocuteurs : Les particuliers (de toutes classes sociales)
Cycle de vente : one shot
Objectif : 100 nouveaux clients / mois avec un panier minimum de 38,11€
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Hilti
- Représentant
Magny-les-Hameaux
1998 - 1999
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL sur les départements de la Haute-Marne (52) et de la Haute-Saône (70)
Prospection, vente et fidélisation auprès des professionnels du bâtiment dans le domaine de la fixation (commercialisation de produits de forage-burinage, clouage, chevillage, laser et détection, découpe et ponçage, vissage et leurs consommables)
Interlocuteurs : Tous corps d'états (maçons, électriciens, menuisiers, etc.)
Cycle de vente : 0 à 1 mois
