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Lotfi SEBKI

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Mon expérience dans le secteur de l’industrie pharmaceutique, mon autonomie, ma rigueur mais aussi mon sens des responsabilités me permettent, aujourd'hui,de former,d’encadrer et de diriger des équipes de ventes.Rigoureux, autonome et doté d'un bon relationnel, j'ai pu mettre à profit créativité et réactivité pour animer et administrer efficacement des equipes de vente. Ma capacité de travail et ma persévérance m'ont aussi permis de progresser dans mes fonctions et dans mes responsabilités.

Mes compétences :
Vente
Management
Industrie pharmaceutique
Communication

Entreprises

  • LIFESCAN - National Sales Manager

    ISSY LES MOULINEAUX 2012 - maintenant

  • Pierre Fabre - Superviseur National

    Castres 2010 - 2012

  • MSD France - First Line Manager Cardiovasculaire centre

    Courbevoie 2007 - 2009 - Manager d'une equipe de 12 VM
    - Lancement de nouveaux produits de cardiologie
    - Formation des VM en techniques de ventes professionnelles.
    - Elaboration d’outils de reporting et de suivis pour l’équipe cardiovasculaire nationale.
    - Etablissement d’un plan de développement pour les VM à court et a long terme.
    - Gestion d’une équipe de 10 VM et d’un portefeuille de 1800 médecins 03 gammes : cardiologie / respiratoire/ ophtalmologie).
    - Analyse mon marché et élabore un plan d’action suivant les spécificités du marché.
    - Recrutement et formation des nouveaux VM

  • MSD France - First Line Manager Cardiovasculaire Est

    Courbevoie 2006 - 2007 - Lancement d'une nouvelle classe therapeutique pour le traitement de l'asthme
    - Manager d'une équipe de vente de 09 visiteurs médicaux.
    - Elaboration d'une grille individuelle de performance pour chaque visiteur Médical.
    - Definition des objectifs qualitatifs et quantitatifs spécifiques a chaque VM.
    - Mise en application des techniques de ventes professionnelles sur le terrain.
    - Mise en application des procédures sur le terrain.
    - Definition et realisation de plan d’action spécifique a chaque KOL de ma région.
    - Formation des nouveaux visiteurs médicaux.
    - Gestion d’un portefeuille de 900 médecins ciblés.

  • MSD France - Senior professional Sales representative

    Courbevoie 2003 - 2006 - Analyse le marché sur mon secteur.
    - Definition d'un plan d’action trimestrielle et annuel en fonction des priorités et des besoins de mon marché.
    - Contribution à la formation des nouveaux visiteurs médicaux.
    - Mise en application des nouvelles techniques de communication
    - Identification et suivis des KOL
    - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, des visites face to face
    - Organisation et animation des RP, EPU et symposium,
    - Feed-back régulier au supérieur hiérarchique.

  • MSD France - Professional Sales representative

    Courbevoie 1999 - 2003 - Lancement d’une nouvelle classe thérapeutique.
    - Identification et classification de la cible en fonction des priorités marketing.
    - Identification des principaux KOL de mon secteur avec élaboration d’un plan d’action.
    - Exécution du plan d’action sectoriel tel qu’il a été défini par le marketing.
    - Réalisation d’une etude de prévalence.
    - Réalisation d’un programme d’évaluation clinique

  • APM Algérie - Visiteur médical

    1998 - 1999 - Prospection et élaboration d’un portefeuille médecin et grossiste sur toute la région centre pour une gamme variée.
    - Formation de nouveaux visiteurs médicaux
    - Signature de plusieurs contrats commerciaux

Formations

  • Institut Des Sciences Vétérinaires De Blida ISVB (Blida)

    Blida 1990 - 1996 Dr vétérinaire

    vétérinaire

Réseau

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