Mes compétences :
gastronomie
Mode
textile
Export
Brésil
marketing
Design
Entreprises
GILAC PROFESSIONNEL
- Responsable développement commercial France & Export
charbonnieres les bains2015 - maintenant
Etiq etal
- Responsable Export basé à Marseille (13)
MARSEILLE2013 - 2014Suivis et développement commercial des distributeurs export (Espagne, Portugal, Danemark, Belgique, Hollande, Afrique..) pour la signalétique (chevalet, ardoises murales, étiquettes pour les buffets..) pour le marché CHR (Café Hôtel Restaurant) et étiquettes pique-prix pour les commerces alimentaires.
NOREV SA
- Responsable Export
2012 - 2012Mission prioritaire: Développement des affaires avec les constructeurs automobiles de 5 pays emérgents: 4 de la Zone BRIC (Brésil, Russie, Inde et Chine) et la Corée du Sud.
Suivi des grossistes Export dans le monde entier, des agents commerciaux export (Hollande, Italie) et des sociétés d'Edition de fascicules.
Dans le cadre de ma formation d'intégration: gestion d'un projet de développement de 6 voitures miniatures pour un constructeur automobile Européen pour le salon automobile de Genève 2013 (Contrat de licence, Echanges sécurisés de données 3 D confidentielles via un FTP et des ZIP sécurisés, Analyses et commentaires d’amélioration des futures moules avec des fichiers PDF en 3D).
Harmonisation de la politique commerciale en France avec la filiale Allemande (prix, remise).
Echanges d’accompagnement avec l’expatrié « NOREV » au Japon.
Gestion des documents liés aux expéditions pendant les congés de mon assistante export.
Gestion des commandes des filiales Brésiliennes et Chinoises d’un industriel automobile Français.
Suivis des demandes de prospect et de renouvellement de commandes d’industriels automobiles Indiens.
BEL-AIR INDUSTRIES
- Directeur commercial France & Export
2009 - 2011Management de 19 personnes: 1 adjoint + 7 VRP France-Export + 6 ADV + 4 agents co. Export + 1 vendeuse-animatrice au BHV Rivoli à Paris
Gestion des grands comptes France et Export
Responsable de la stratégie commerciale
Suivis direct de plus de 20 pays
Responsable des choix créatifs (voilages, tissus, rideaux et coussins confectionnés)
Responsable de la politique tarifaire
Responsable du lien entre le service commercial et les approvisionnements
Responsabilité au niveau du volume des stocks
BEL-AIR INDUSTRIES
- Directeur commercial Export
2008 - 2009Encadrement: 1 "chef de zone export" + 1 assistante + 6 agents co. export
Fort développpement avec la GSB en Europe
Participation aux réunions de création et de planification de la production.
BEL-AIR INDUSTRIES
- Chef de zone Export (Area Sales Manager)
1998 - 2008Europe, Amérique Latine (dont Méxique), Dom Tom & Caraïbes, Proche et Moyen-Orient, Afrique du Nord: 30 pays visités/semestre
Encadrement de 2 assistantes et des 7 agents commerciaux export: suivis des contrats, des tarifs, des ventes
Gestion et animation de distributeurs (ventes, paiements)
Gestion de gros comptes (importateurs)
Prospection commerciale ("Défricheur commercial"): ouverture de comptes clients dans de très nombreux pays
Analyse et amélioration du mix-marketing pour chaque pays
LE FUMET DES DOMBES
- Directeur commercial
1996 - 1998Progression de 20% du CA entre 1998/1997
Assainissement de la clientèle
Amélioration de la marge brute
Chargé de mission de contrôle de gestion:
-Création de tableaux de bord pour une activité à forte saisonnalité
-Mise en place d'un système de calcul des coûts de revient
GROUPE JAMBON D'AOSTE
- Chef de secteur dans la filiale Espagnole
1992 - 1994Suivis des grossistes dans toute l'Espagne pendant 8 mois
puis Chef de secteur (grossistes, GMS) pour la zone Andalousie, Levant, Galice, Extremadure..
