Après 4 années passées sur le terrain dans 2 entreprises multinationales de l'agroalimentaire, je suis aujourd'hui ouvert à toutes les propositions.
Mes compétences :
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Entreprises
Diageo
- CHEF DES VENTES
Paris2015 - maintenant- Management d'une équipe de 6 commerciaux, accompagnements coachings terrains et réalisations des réunions commerciales.
- Suivi de la performance, réalisation reportings et bonus.
- Compte clé des enseignes (Simply, Géant, Auchan Cash) négociations et pilotages des accords commerciaux.
- Elaboration d’un business plan, mise en place des contreparties négociées (assortiments, opérations, linéaires, volumes).
Résultats :
- Progression de +4% chiffre d’affaire et de +2% en volume total Réunion pour un chiffre d’affaire de 20 240 200€
- 15 réimplantations réalisées soit une PDL whisky global réunion de 40%.
- 8 opérations évènementielles réalisées avec minimum 30 palettes au sol pour un chiffre d’affaire de 2 000 000€
Brasserie de bourbon
- Responsable secteur Brasserie de Bourbon
2014 - 2015Responsable secteur Brasserie de Bourbon (Heineken) secteur ouest .
. Gestion d'un portefeuille de 32 magasins (Hypermarchés, supermarché et grossistes)
soit un Chiffre d'affaire de 21 000 000 euros.
. Développement des positions commerciales des marques Heineken, Dodo,
Coca cola, Orangina Schweppes, Fanta, Sprite, Réa, Laurent Perrier, Guinness,
Affligen, Minute Maid et Splash.
. Ventes et négociations des mises en avant et des opérations évènementielles.
. Vente et élaboration des réimplantations, dans le but d'améliorer le chiffre d'affaire et la rentabilité
du rayon (plans à la référence, expertise catégorielle, cross merchandiseurs, conseils clientèles).
. Coaching et management de deux Responsables clientèle.
. Elaboration d'un concours interne pour dynamiser les ventes.
. Création d'un fichier Excel pour le pilotage de la DN.
Résultats : Vente volumes à date +7%vs2013 avec une amélioration de la rentabilité.
Créateur de l'évènement «opération parking Brasserie Bourbon » 6 opérations réalisées sur le
secteur soit un chiffre d'affaire dégagé de 420 000 EUR .
Curriculum
PEPSICO
- Attaché commercial
2012 - 2014. Gestion d'un portefeuille de 20 magasins dont 4 magasins en binômes avec le Responsable
secteur (Hypermarchés, supermarchés).
. Mission anti-rupture
. Ventes produits, plans et implantations
. Ventes opérations massives
. Expertises des marchés (liquide, épicerie et jus frais)
. Gagnant un concours interne, en réalisant 140 box en 3 mois
Résultats : Premier secteur de France en chiffre d'affaire soit 15 000 000 EUR .
1er commercial de France via un concours interne de l'entreprise.
Awardee meilleur commercial de l'entreprise.
CPM FRANCE
- Délégué commercial
Issy les Moulineaux2011 - 2012. Mission anti-rupture.
. Vente produit, plan et implantations.
