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Marc DE VILLOUTREYS

PARIS

En résumé

Bonjour à tous,

Mon objectif est de mettre mon expérience au service d’un établissement associatif, qui accompagne des personnes handicapées. Je m’appuie sur :

Mon parcours entrepreneurial qui m’a amené à accroître et gérer des centres de profit, à élaborer des business plan et le déployer, à mon sens commercial, de la communication, du développement partenariat, du lobbying, à ma capacité à manager des équipes pluridisciplinaires et pluriculturelles. Mes missions de conseil en organisation et management sont autant d’atouts.

Ma réorientation par conviction dans le secteur associatif, qui a enrichi ma culture du résultat médico-social et permis de mesurer les enjeux attendus. J’ai pu déclinaison de plans d’actions, la conduire de projets, mettre en œuvre des outils de pilotage, communiquer via des divers médias, engager des mesures commerciales, contractualiser des partenariats et initialiser le mécénat.

Bien cordialement

Mes compétences :
Animation
ANIMATION FORMATION
Communication
Communication - Marketing
Conseil
Dynamisme
Entrepreneur
Fédérateur
Formation
Grands comptes
Learning developpement
Management
Marketing
Négociation
Prospection
Reporting
Stratégie
Telecom
Vente
Vente indirecte
Force de proposition
Adaptabilité
Esprit d'équipe
Gestion des conflits
Analyse des pratiques professionnelles
Bureautique
Persévérance
Synthèse
Esprit d'initiative
Conduite de projet
Gestion budgétaire
Accompagnement au changement
Vision
Analyser écouter réfléchir agir
Coaching
Optimisme
Etablissement travail protégé

Entreprises

  • Fondation Léopold Bellan - Directeur ESAT

    2019 - maintenant * Rédiger un état des lieux et un plan d’actions stratégiques visant à réinstaurer la mission de l’ESAT dans l’accompagnement des travailleurs et le développement d’ateliers interne et détachement externe. Initialiser la rédaction du projet d’établissement.
    * Assurer la gestion financière, optimiser les coûts globaux, rédiger des procédures qualités fonctionnelles et organisationnelles, contribuer à la mutualisation du pôle
    * Responsabiliser les missions salariales et établir le travail collaboratif
    Impliquer le travailleur dans le cycle décisionnel
  • RSP - Responsable développement & qualité

    2018 - 2019 * Elaborer le manuel qualité, la nomenclature, les procédures, la base documentaire pour une certification AFNOR (Norme NF X 50-05 / règles NF 311)
    * Manager : Contrats Clients, salariés Intervenantes, planning, la télégestion et animer l’outil de gestion APOLOGIC - Rédiger le projet de service et le livret d’accueil
    * Communiquer et sensibiliser des collaborateurs sur la démarche qualité
  • Fédération Des Apajh - Directeur d'établissement (ESAT) - membre CODIR

    Paris 2018 - 2018 • Etat des lieux et élaboration d’un business plan par priorité
    • Mise en place d’un planning des présences, gestion des horaires et de la trésorerie
    • Redéploiement de la démarche qualité pour une normalisation ISO 9001,
    • Clôture des entretiens annuels et préparation du prévisionnel d’activité 2019
    • Élaboration de l’organigramme pour définir la cohérence des missions individuelles
    • Etude collaborative sur l’implication du travailleur dans la démarche du cycle décisionnel
    • Manager des profils pluridisciplinaires, du recrutement, des formations
    • Préparation des conventions partenariats
  • APEI Boucle de la Seine - Responsable du développement et de projets (4 ESAT/ 1 EA) - membre Codir

    2016 - 2017 • Élaboration du Business plan commercial, Marketing, et communication (budget)
    • Déploiement du plan d’actions et mise en œuvre organisationnelle, piloté en CODIR
    • Requalification du fichier clients et définition des cibles de croissance
    • Création et animation d’un site internet pour recueillir des commandes en ligne
    • Engager la démarche qualité du service client pour le pôle Travail Protégé
    • Lobbying (clients et prescripteurs), mécénat, signature de partenariats
    • Réalisation d’une enquête de satisfactions clients pour la prestation traiteur
  • Association APAJH95 - Directeur stagiaire (2 ESAT / 1 CITL) - membre Codir

    2014 - 2015 • Etat des lieux (audit) et priorisation des recommandations
    • Préparer les évaluations, identifier les RBPP et enrichir les activités de soutien
    • Accompagner les P.P.I, contribution budgétaire et mutualisation des espaces verts
    • Élaboration d’un applicatif de calcul des coûts (tarification)
    • Etude de marché (nouvelles activités) et animation événements (interne / externe)
    • Réalisation de sondages qualités internes
  • CMC (Coaching & Management & Conseil) - Consultant (organisation & management) - manager de transition

    2002 - 2009 Conseil en management et organisation
    • Missions et formations : gestion conflit, développement commercial de start-up, leadership managérial et délégation, stratégie de développement, méthodologie des ventes, optimisation des outils de pilotage, team building

    Manager de transition et Coaching individuel
    • Mission 1 an (2004) à la société ReWorld (E-learning / développement durable),
    • mission 1 ans (2008 à 2009) chez Py-Systems (reconditionnement équipement téléphonique)

    Missions complémentaires :
    * Missions de conseil dans le secteurs de l’Insertion Sociale (2012) : analyse de positionnement stratégique
    * Mission de conseil dans le secteur de la protection de l’Enfance (CHRS) (2015 & 2016) : la communication interne et externe

  • France Telecom - EGT - Directeur de division - Stratégie grands comptes - membre comité exécutif

    1999 - 2001  Elaborer et déployer le business plan commercial direct / indirect
     Gérer le budget et piloter les objectifs stratégiques externes par client
     Mise en place des procédures de pilotage commercial traverse groupe
     Piloter le prévisionnel et consolidation des résultats mensuels
     Créer une cellule appels d’offres et un centre d’appel international
     Gérer et manager les RH pluriculturels et pluridisciplinaires (formation, recrutement)
     Animer le dialogue social auprès des IRP
  • France télécom - Questel-Orbit - Directeur Commercial international - membre comité exécutif

    1997 - 1999 • Elaborer et déployer le business plan commercial direct / indirect
    • Gérer le budget et piloter les objectifs stratégiques externes par client
    • Gérer les filiales, la consolidation du budget, le front office et back office worlwide
    • Développer les ventes directes / indirectes et la télévente
    • Contractualisation des partenariats, lobbying et évènementiels
    • Manager des profils pluriculturels et pluridisciplinaires, gérer les RH et IRP
    • Organisation de campagnes de marketing direct
    • Mise en place d’une politique de gratification du client
    gérer personnellement un portefeuille clients stratégiques
  • ASCOM - Directeur des ventes europe - membre Codir européen

    Апатиты 1988 - 1997 Élaborer et mettre en œuvre la stratégie globale européenne : commerciale, marketing, ressources humaines, technique et financière.
    Créer et un réseau, concevoir des offres, gérer les stocks et la production
    Définition d’une stratégie fournisseurs visant à optimiser les coûts d’achat de produits

    Manager des forces commerciales et animer un réseau de vente en Europe.
    Définir les business plans par client et déployer l’action commerciale.
    Créer des offres packagées adaptées aux spécificités des marchés
    Gérer un portefeuille de clients

Formations

  • ESPACE SENTEIN (Certification AFNOR)

    Montpellier 2014 - 2014 Diplôme Etablissement Médico social - Niveau 1 - reconnu au RNCP

    - Le cadre juridique et réglementaire
    - La responsabilité civile et pénale du dirigeant
    - Le périmètre relatif aux outils de la loi n°2002-2
    - La politique générale d'une organisation
    - La gestion budgétaire et le budget prévisionnel
    - Les Bonnes Pratiques relatives au projet d'établissement
    - La stratégie et le management
    - Le fondement des évaluations externes
    - La tarification
  • Formations Diverses

    Paris 1978 - 1978 DEMS niveau 1 Médico-social (RNCP)
    Coach certifié (sté Média Coaching)
    AFPA Directeur d’un centre de loisir
    CEFIA Certification ingénieur informatique
    CNAM marketing (certification / Droit des affaires (1 an)
    Officier EOR – ORSEM

Réseau

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