PARIS
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17 années d’expérience réussies dans la vente directe et indirecte de solutions logicielles B2B à valeur ajoutée aux PME, au Mid Market et aux grands comptes dans tous les secteurs d’activité
Compétences managériales
· Management d’une équipe dédiée à la vente de solution pour les achats
· Gestion des compétences de nouveaux collaborateurs
· Pilotage d’un segment de marché : Forecast, Pipeline, Weekly Meeting, Développement
· Organisation et animation de séminaires pour une audience de 120 personnes
· Responsable des relations avec les partenaires et alliances : Bearing Point, Accenture, CGEY, Synerdeal, Ariba, Coveris, Syspertec, Twinsoft, Business Objects, Oracle, SAP, Hyperion, Sage
Compétences Commerciales
· Maîtrise d’un cycle de vente complexe dans un contexte local ou international
· Etude de besoin et de faisabilité technique et économique d’une affaire
· Gestion de plans de compte conjointement avec la force commerciale
· Démonstration d’offres logicielles à valeur ajoutée
· Réponse aux cahiers des charges et réalisation de maquettes
· Support de vente de la force commerciale, de partenaires et de place de marché
· Fidélisation des clients existants sur la base de contrats pluriannuels et développement de nouveaux comptes par prospection directe, suite à des séminaires et par une approche « cross selling »
· Pilotage de ressources internes et externes sur des affaires
· Rédaction ,présentation et soutenance d’une proposition commerciale
Compétences Marketing
· Formation inter et intra entreprise
· Pilotage d’un segment de marché dédié aux organisations des achats
· Veille concurrentielle
· Relation avec la presse, conférences, animation sur les salons professionnels et de séminaires
· Réalisation d’outils d’aide à la vente tels que des fichiers et des argumentaires de prospection, des présentations orientées métier, des questionnaires de qualification de besoins
· Elaboration de prix spécifiques
· Lancement de nouvelles offres
Compétences fonctionnelles et techniques :
· Programmation en Cobol et Pascal : réalisation de modules de gestion et de paie
· Expertise sur l’ERP Oracle Applications : GL, AP, AR, PO, FA, CM, SSP5, Discoverer et OFA
· Maîtrise de solutions pour les achats : Procurement, Sourcing, Market Place, Content
· Connaissance du Datawarehouse SAP BW
· Accompagnement des partenaires et des clients sur les solutions SAP SRM, SAP MDM et BO
· Implémentation de solutions de gestion intégrées pour PME
· Réalisation et pilotage d’une solution de gestion d’activité commerciale sur l’outil KDP
· Connaissance des pratiques achat, de la comptabilité client et fournisseur , du reporting , du contrôle budgétaire et de solution de business intelligence
· Création de scénarii sur Oracle Applications pour la base de démonstration européenne
· Réalisation d’une application de gestion pour une société de distribution automatique
. Solution Advisor sur une solution On Demand dédiée aux PME
Mes compétences :
Achats
Avant vente
Cloud
Commercial
Décisionnel
Edi
ERP
Finance
GPA
Management
Marketing
Oracle
Paie
PLM
PME
Procurement
Saas
Sage
SAP
Sourcing
Vente
Pas de formation renseignée
