Marc GEFFROY

En résumé

Entreprises

• Chef'eco - Directeur commercial

  BIARRITZ 2016 - maintenant Audit / Gestion de projet/ Conception de mobilier de tri et de débarrassage pour la restauration commerciale et collective scolaire, santé et entreprise.
  Diminution, tri et valorisation des déchets
  Lutte contre le gaspillage alimentaire
  Interlocuteurs décideurs sur le marché public et privé (SRC, prestataires de collecte)
  Accompagnement sur la rédaction des appels d'offre (Public)
  Etude des besoins pour une optimisation des budgets à prévoir (Privé)
  Conception de mobilier de tri participatif avec système unique de pesée.
  Interlocuteurs décideurs sur les marchés publics et privés (SRC, prestataires de collecte)
  Accompagnement sur la rédaction des appels d'offre (Public)
  Etude des besoins pour une optimisation des budgets à prévoir (Privé)
  Accords cadre et mercuriales

• CTEASY - Responsable Développement Commercial

  2015 - 2016 Commercialisation auprès des professionnels du contrôle technique d’un concept de vente par le web destiné aux particuliers.
  Négociation avec les gérants pour optimiser leur planning de centre (gains attendus de 30% en volume/25% en chiffre d’affaires).
  Etude géographique pour une action et une répartition en adéquation avec les potentiels.
  

• DECLIC PUBLICATIONS - Directeur commercial

  2013 - 2014 : Directeur commercial - Déclic Publications (Communication. Effectif 11 personnes)
  2,4 M d' EUR de devis auprès de 60 décideurs répartis sur toute la France
  Commercialisation d'un produit innovant destiné aux groupements immobiliers
  Mise en place de la structure commerciale et encadrement d'une équipe de 3 vendeurs.

• STANDARD TEXTILE FRANCE - Commercial Grands Comptes

  Rillieux-la-Pape 2013 - 2013 : Grands comptes Paris/Nord de la France -STF France (Textile. Effectif 45 personnes)
  Gestion d'un portefeuille de clients représentant 25% du CA total (8 millions d' EUR ) et des contrats cadres
  Vente de linge plat auprès du réseau hôtelier, centrales de référencement et blanchisseurs industriels.
  Pilotage de 6 actions promotionnelles en lien avec le service Trade et soutien des appels d'offres reçues.
  `'Business driver'' pour les commerciaux régionaux chargés de la partie décoration.
  
  Au sein de la SEITA Groupe IMPERIAL TOBACCO (Tabac. Effectif 400 personnes)

• SEITA Groupe Imperial Tobacco - Merchandiseur Grands Comptes Travel Duty Free

  2009 - 2013 : Merchandiseur-Grands comptes Travel Retail France/Belgique/Suisse
  +36% de volumes cigarettes en 4 ans, leader des ventes de cigarillos avec 24 points de parts de marché en 2012 (contre 11,5 en 2009).
  Commercialisation des familles de produits tabac du groupe Impérial Tobacco Group sur les différents canaux Duty Free.
  Analyse du marché, étude des prix de facturation et de vente aux consommateurs, rationalisation de l'offre, lancement de nouveaux produits,
  merchandising, optimisation des budgets promotionnels, mise en place d'outils Trade marketing, challenges équipes.
  Recrutement, formation et encadrement de la force de vente supplétive.

• SEITA Groupe Imperial Tobacco - Assistant Trade Marketing

  2005 - 2009 Montage des 7 actions commerciales par an conduites par 67 commerciaux auprès des 21 000 buralistes visités.
  Budget annuel : 1,5 million d'euros
  Négociation et suivi auprès des fournisseurs

• SEITA GROUPE IMPERIAL TOBACCO - RP/ Formation/ Foires et Salons

  2002 - 2005 : Ambassadeur des marques, relations publiques et formation
  sur nos produits cigares auprès des prescripteurs et de la presse spécialisée
  Responsable de la formation des commerciaux et des buralistes

• SEITA GROUPE IMPERIAL TOBACCO - Chef de secteur CHR Nuit Paris

  1993 - 2001 650 établissements prospectés. Vente directe de produits et encadrement d'équipes d'animation

Formations

• CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 2013 - 2014 Titre Professionnel Niveau II (Master1) Responsable Commercial et Marketing

Réseau

• Bruno HOUPPERMANS

• Cindy PIERRET

• Louis-Serge REAL DEL SARTE