Marc GOURLAN

En résumé

Entreprises

• SCC - Groupe SCH (1,1Md€) - Business Development Cloud Computing

  2012 - maintenant Identification des besoins et établissement des cas d’usage
  Recrutement de nouveaux partenaires et fournisseurs,
  Elaboration des outils de costing répondant au modèle économique « Paiement à l’usage »
  Accompagnement et formation des Ingénieurs Commerciaux du groupe SCH
  Evangélisation de l'offre Cloud Computing auprès des Grands Comptes Privé/Public
  Support des équipes Avant-Vente et Gestion de projet
  Porte parole de la BU Cloud Computing SCC auprès de l'écosystème Cloud Français (EuroCloud,…)
  
  Mise en place de la stratégie de l'offre de services Cloud Computing (Cloud Provider) :
  - IaaS Privé/Public/Hybride
  - Sauvegarde et/ou réplication externalisée (Serveur, Poste de travail, terminaux mobiles)
  - Partage de fichiers collaboratifs en modèle SaaS/PaaS/InPremise
  - Plan de Reprise d’Activité (Ressources Informatiques), test automatisé de PRA
  - Stockage externalisé multi-support, multi-site
  - Messagerie collaborative, accès en mobilité, partage et synchronisation des données utilisateurs

• Hyper Green Technologies - Business development

  2009 - 2012 Co-fondateur, Société de distribution de produits innovants GreenIT, logiciels et Services contribuant à la réduction de l'empreinte écologique des entreprises par l'amélioration de leur efficacité énergétique pour les DataCenter et Parc Informatique. Mesure/Supervision/Gestion dynamique des ressources IT: Serveur, Clim, Desktop, Imprimante
  Création de la structure juridique et business, incubée au sein de LNA. (cf ci dessous)
  Identification des besoins et développement de l’offre
  Identification des partenaires, sociétés innovantes et internationales (Silicon Valley)

• MAXDATA France - Directeur Général - Co-Gérant

  2006 - 2009 MAXDATA constructeur Allemand de matériels informatiques (PC, Portable, Moniteur Belinea, Serveur) 550M€
  MAXDATA France représente 10% du groupe avec un CA de 51 M€ en 2006
  En charge d’une équipe de 40 personnes composée des départements Marketing, Commercial, Service Client, Service Technique, Logistique et Administratif. Reporte directement au PDG du groupe MAXDATA

• MAXDATA France - Product Manager - Project Manager

  2003 - 2005 - Positionnement des produits sur le marché (Etude concurrentielle)
  - Mise en place de la stratégie produit (Lancement produit)
  - Définition des prix et maintenance du système d’informations (SAP, Intranet/Extranet)
  - Interface entre les équipes commerciales et les services Achats/Marketing/Produit et Production.
  - Intervenant sur les Salons et séminaires
  - Interlocuteur marketing produit avec la presse spécialisée
  - Mise en place d’un réseau de partenaire avec les principaux fournisseurs

• VisionInside - Fondateur

  2001 - 2003 VisionInside
  Création de VisionInside.com, un site Internet dédié au marché de l’Imagerie Industrielle Européenne. Elaboration de plan de développement et études de marché. Edition d'annuaires de Produits/Services et lettres d’informations personnalisées.
  VisionInside a pour objectif de réunir sur une place de marché les acteurs (acheteurs, fournisseurs ou prospects) de la Vision industrielle appartenant à la chaîne d'acquisition. Les services présents sur le site amènent les utilisateurs à trouver, diffuser, échanger et partager de l'information afin d'optimiser les processus de vente.
  
  Ingénieur d’affaire
  Plateforme logicielle et matériel d'acquisition de données multi-capteurs (Intempora), Robotique automotive
  Mise en place de plan de prospection pour l’acquisition de nouvelles cibles de clientèle.

• MATROX France - Directeur Commercial et Marketing

  1996 - 2001 Matrox Imaging (Montréal, Canada) leader en matériel et logiciels pour l'imagerie industrielle, médicale et l'analyse d'images. Ses produits incluent des cartes d'acquisition, des processeurs d'imagerie et des plates-formes de développement logiciel.
  En responsabilité directe d’une équipe pour la France, Suisse et Benelux.
  Développement des comptes stratégiques OEMs majeurs générant des accords internationaux.
  Recherche et accompagnement d'un nouveau distributeur en Suisse.
  Mise en place de nouveaux accords avec des VARs, Intégrateurs et partenaires commerciaux (Constructeurs de Caméras, Editeurs de logiciels d'analyses d'images,…)
  Connaissance globale des marchés couverts par les clients des domaines de l'industrie automobile, agro-alimentaire, pharmaceutique, robotique, vidéosurveillance, enseignement/recherche, médicale,…

• ARTIST GRAPHICS France - Europe du Sud - Directeur Technico-Commercial

  1990 - 1996 Artist Graphics Inc. (Minnesota, USA) : constructeur de périphérique informatique spécialisé dans les contrôleurs graphiques haute résolution
  Ouverture de la filiale Française avec une équipe de 4 personnes.
  En charge du développement commercial pour l'Europe du sud incluant :
  La France, la Suisse, l'Italie, l'Espagne et le Portugal. Mise en place et maintien du réseau de distribution.
  Développement d'affaires directes avec les grands comptes.

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2008 - 2009 Management General
  
  Finances, Compta, Marketing, Gestion RH, Gestion Projet, Team Management,...

• Université Paris 11 Paris Sud

  Cachan 1988 - 1990 Electronique, Informatique Industrielle et Robotique - Université Paris 11 Paris Sud, Cachan
  
  Développement de programmes informatiques et cartes électroniques pour le déplacement de robots en milieu tertiaire.

Réseau

• Cédric CHABAL

• Jean-Michel ALCARAZ

• Loic GREGOIRE

• Phil LEOSTIC

• Pierre BERENGER

• Pierre GAREL

• Stephane RIGAUD

• Thanh-Nhan VO

• Vincent CRESTE