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Marc MONTANE

PARIS

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En résumé

22 années d'expérience axées sur deux axes de compétences :
Le management d'équipes commerciales et la négociation de la totalité des enseignes de distribution GMS.

J'ai développé mes compétences au sein d'un environnement de sociétés exerçant principalement sur le secteur agro-alimentaire et reconnues pour leur expertise en terme de méthode de vente.

Je souhaite aujourd'hui pouvoir justement bénéficier de mes expériences précédentes (Compte Clé National,Directeur Régional,etc..)tout en continuant à apprendre dans une entreprise ou le sentiment d'appartenance,le capital humain,la simplicité, la justesse et le sens du résultat sont forts.

Mes compétences :
Direction Commerciale
Management
Directeur Régional
GMS
Négociation
Agroalimentaire

Entreprises

  • CBBNegociation - Directeur Commercial

    2017 - maintenant

  • Maurer Tempé - Responsable Clients Nationaux

    2016 - maintenant Catégorie : Charcuterie, Charcuterie Pâtissière & Choucroute

    - Enseignes Gérées : Intermarché, Système U, Auchan, EMC, Metro & Grossistes

  • DISTRIBORG - COMPTE CLE NATIONAL

    Saint Genis Laval 2007 - maintenant - Catégorie : Produits Biologiques(Marque Bjorg) et Diététiques (Marque Gayelord Hauser)
    - Enseignes Gérées : Leclerc, Systéme U et Provera
    - CA : 55 M€

    - Contribution à la réalisation de la politique commerciale des clients attribués (politique tarifaire, NNet,CGV
    - Recommandation et partage du business plan par clients avec Directrice des Clients Nationaux.
    -Mener à terme les négociations dans le respect du budget défini
    -Management 2 KAM Régionaux et (Fonctionnellement) 1 Responsable Merchandising Enseigne

  • BENEDICTA - REPONSABLE CLIENTS NATIONAUX- DIRECTEUR REGIONAL

    2006 - 2007 - Catégorie : Sauces Froides(Marque Bénédicta) et Huile (Marque Carapelli)
    - Enseignes Gérées : Leclerc, Systéme U, Provera, Auchan et Metro(Marque et MDD)
    - CA : 50 M€

    * Responsable Des Clients Nationaux

    - Contribution à la réalisation de la politique commerciale des clients attribués (politique tarifaire, NNet,CGV
    - Recommandation et partage du business plan par clients avec Directeur Commercial.
    -Mener à terme les négociations dans le respect du budget défini
    -Management 1 Category manager

    * Directeur régional

    - Encadrement 7 Chefs de secteurs et négociation des centrales régionales (Scadif, Scapnor, Scapest, Scapartois, Scnormande,....)

  • LESIEUR - COMPTE CLE NATIONAL - CHEF DE VENTE REGIONAL

    Asnières sur Seine 1999 - 2004 - Catégorie : Huile (Marque Lesieur, Frial, Isio 4)
    - Enseignes Gérées : Leclerc et Systéme U
    - CA : 70 M€

    *Compte Clé

    - Contribution à la réalisation de la politique commerciale des clients attribués (politique tarifaire, NNet,CGV
    - Recommandation et partage du business plan par clients avec Directeur Enseigne .
    -Mener à terme les négociations dans le respect du budget défini
    -Management 1 Category Manager

    *Chef De Vente Régional

    - Encadrement 6 Chefs de secteurs et négociation des centrales régionales (Scapalsace, Socara, Scacentre ,....)

  • EVIAN VOLVIC - CHEF DE SECTEUR

    1995 - 1999 - Catégorie : Eaux Minérales (Marques : Evian, Volvic, Badoit, Salvetat et Arvie)

    - Développement du CA auprès d'un portefeuille de clients GMS (107 PDV) avec pour leviers d'actions les 4P de la gammme (Présence, Prix, Place et Promotion )

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