Menu

Marc ROM

ST LAURENT DU VAR

En résumé

Actuellement en poste, je reste néanmoins à l'écoute du marché et de ses opportunités afin d'être en constante évolution. Je vous propose d'en discuter ensemble.

Mes compétences :
O Management hiérarchique direct jusqu’à 30 person
O Management hiérarchique indirect et formation de
Compétences Managériales :
O Management transversal pour la création d’une st
O Accompagnement et formation des équipes (coachin
O Points fixes individuels avec les collaborateurs
O Type de management : responsabilité, accompagnem
O Etablissement des budgets et prévisionnels de Ch
Gestion de Centre de Profit :
O Création de 2 centres de profit
O Développement d’une base commerciale personnelle
O Développement d’un réseau de dirigeant
O Proposition de stratégie groupe pour augmenter l
O Animation d’équipes (techniques, commerciales, a
O Organisation de réunions hebdomadaires, mensuell
O Participation aux comités de directions
Compétences Commerciales :
O Gestion des organismes extérieurs (fournisseurs,
O Vente BtoB dans le domaine des services, des NTI
O Vente BtoB dans le domaine du conseil en stratég
O Vente BtoB dans le domaine de l’accompagnement c
O Vente BtoB dans le domai

Entreprises

  • CAP MIDI - Directeur de Centre de Profit

    2003 - maintenant SARL CAP MIDI (06) - Directeur de Centre de Profit
    - Secteurs 06-83-Monaco-13-34-84-04-05-69-Corse

  • KAPTECH (devenue 9 TELECOM) - Directeur de Centre de Profit

    2000 - 2002  Création d'une infrastructure (agence centre de profit) de A à Z.
    Lancer le commerce avec la mise en place d'une stratégie terrain
    Déployer les infrastructures pour l'opérateur télécom (boucle locale fibre optique, création salle informatique 300 m2 pour héberger autres opérateurs tels que Free, Navlink, Completel…)
    Création offre Hertzienne, Numéros 0800, liens fibre, mobile, bureautique (Fax, telex)
    Recrutement et management des équipes.
     Création, Développement et Gestion d'un centre de profit de 28 personnes :
    - Service Commercial Vente Directe (Coaching, Formation)
    - Service Technique (Installations, SAV, suivi clients)
    - Service Administratif (Assistantes et Téléprospecteurs)
     Implantation dans les départements 06, 83, 04, 05, Corse et Monaco.
    Chiffre d'affaires atteint : 5.7 M€ (300 entreprises) en 2 ans en ayant lancé la commercialisation seul à l'ouverture du centre. (2ième opérateur du marché)
    Nommé Meilleur Directeur d'agence France sur 33 agences
  • KAPTECH - Commercial Entreprises

    ALIXAN 1999 - 2000  Opérateur en Télécommunications d’Entreprises (VOIX, DATA, INTERNET) Meilleur Vendeur France 2000 (150 commerciaux B to B) avec 180% des objectifs atteint en 10 mois
     Développement Commercial Grands comptes, PMI, PME (Départ. :06, 83, 2a, 2b) Création de la trame commerciale, revenus stratégiques locaux
     Création de l’Agence de Nice (1er embauché) au départ rattaché à Bordeaux
     Recrutement, Gestion des Commerciaux, Commercialisation des Solutions KAPTECH
     Acquisition des premiers Clients, 30 clients pour CA annuel de 1.2 M€
  • EGT France Telecom - Commercial Entreprise

    1997 - 1999 - Commercial Sénior 2 (Cadre) Côte d’Azur et Principauté de Monaco
    Commercialisation des solutions GSM, FAX, TELEX. - Vente Solutions-

    Missions :
    Développement du Marché entreprises (B to B)
    Prospection terrain, phoning, rendez vous, suivi clients.
    Gestion d'un portefeuille d'affaires
    Plus de 120 visites réalisées par mois

    Résultats :
    Club de l’Excellence (Dans les 30 Premiers vendeurs France sur 250) Challenge Annuel
    Pourcentage de Réalisation = 146 % d'atteinte des objectifs sur l'année
    Plusieurs fois meilleur vendeur France (Trimestre)
  • Havas Voyages American Express - Responsable Commercial (B to B)

    Suresnes 1996 - 1997 Secteur Côte d’azur et Principauté de Monaco (Rattaché à la Direction Générale Paris)
    - Prospection, Accord financier et suivi des comptes PME - PMI - Grands Comptes

    Résultats :
    76 comptes signés pour un Chiffre d'Affaires en Acquisition de 1.5 m€.
  • American Express - Attaché de Direction Commerciale Voyages d’affaires et Carte

    RUEIL MALMAISON 1994 - 1995 - Vente Conseils -
    Responsable des comptes PME - PMI pour les secteurs suivants : 06 et Monaco
    Gestion, développement des comptes signés en 1994
    Résultats :
    65 comptes signés pour un Chiffre d’Affaires de 900 K€
  • CEIDEC - Conseiller en Formation

    1992 - 1993 Commercialisation de B.T.S en Alternance en Contrat de Qualification Force de Vente, Comptabilité
    Mise en place de 2 classes de 20 étudiants
    Prospection auprès des PME - PMI (secteurs de Carros, Nice)

    Les objectifs étaient :
    Obtenir une première expérience de la vente en continuant mes études
    Financer mon M.B.A par les contrats signés

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :