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Zebra Technologies
- Regional Field marketing manager
RUNGIS
2014 - maintenant
AVEC ZEBRA, LES ENTREPRISES SONT AUSSI INTELLIGENTES
ET CONNECTÉES QUE LE MONDE DANS LEQUEL ELLES ÉVOLUENT
A global leader respected for innovation and reliability, Zebra offers technologies that give a virtual voice to an organisation's assets, people and transactions, enabling organisations to unlock greater business value.
The company's extensive portfolio of marking and printing technologies, including RFID and real-time location solutions, illuminates mission-critical information to help customers take smarter business actions.
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Motorola Solutions
- Enterprise Field Marketing Manager, Southern Europe
2013 - 2014
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KOFAX
- Field Marketing Manager South EMEA (France, Iberia, Italy, Middle East, N.Africa)
Suresnes
2010 - 2013
Gestion d'un budget marketing annuel de 450K$ pour un CA de 10M$
Mise en œuvre de stratégies et réalisation de campagnes marketing s'adressant à la fois au réseau de ventes directes et indirectes.
Génération de leads et opportunités pour 13 commerciaux grands comptes via des évènements et activités marketing ciblés (salons, petits-déjeuners, déjeuners de travail CFO, soirées de networking, conférences, séminaires, télémarketing...)
Management de 2 personnes
Principales réalisations:
Augmentation du pipeline de la région EMEA Sud (x4) en 1 an
Atteinte des objectifs en matière de leads et opportunités en FY13 (30% du pipeline des commerciaux)
Développement et renforcement de la visibilité et notoriété Kofax en France puis dans les autres pays
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SYMANTEC
- Responsable marketing Entreprise - France
Courbevoie
2010 - 2010
En charge du marketing envers les grands comptes en France. Mise en place de programmes de génération de leads (utilisateurs finaux) pour accroître la notoriété des solutions Symantec et le chiffre d'affaires des grands Comptes.
> Gestion du plan marketing Entreprise (budget annuel: $1.4M – CA annuel: $60M)
> Collaboration étroite avec l'équipe commerciale pour créer des campagnes marketing en phase avec les objectifs commerciaux (Evènement VIP, activités spécifiques par secteur et/ou compte, forums techniques...)
> Suivi des campagnes marketing et des leads dans Sales Force
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PREMIER CERCLE
- Responsable Télécoms, Internet et médias
Bruxelles
2008 - 2009
PREMIER CERCLE (1.7M€).Société française spécialisée dans l'organisation d'événements sur les enjeux stratégiques, financiers et technologiques en France et en Europe.
www.premiercercle.com
Responsable Télécoms, médias et Internet (France et Belgique)
> Organisation de sommets et de réunions exclusives. Cible : dirigeants
• Les nouveaux business modèles (Musique et média - Oct 2008):
100 participants
• Sommet Telecoms 2008(Dec 2008): 300 participants, 125 sociétés,
2 jours de conférences stratégiques sur le thème de la convergence,
15 tables rondes, 80 orateurs, 8 sponsors...
• Convergence 2009 (Médias et Télécoms – Juin 2009)
> Création du programme(thème, contenu des tables rondes, recherche des orateurs et modérateurs...)
> Définition des plans marketing et de communication
> Recherche des partenaires et sponsors
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CHECK POINT
- Responsable Marketing Europe du Sud
montigny le bretonneux
2007 - 2008
CHECK POINT ($575M) leader de solutions de sécurité informatique (pare-feu, VPN, sécurité des données)
> Elaboration des plans marketing et communication. Budget annuel :$3.8M channel marketing : $3M; marketing direct : $800k (CA : 60M$/year)
> Développpement d'activités marketing channel et de campagnes intégrées (avec 9 grossistes- 5 partenaires platinium et 46 partenaires gold)
> Management de 2 responsables marketing (Espagne et Italie)
> Management transversal de 3 agences de presse et d'une agence marketing
Principales réalisations (Cibles : clients et partenaires):
> Lancement de l'appliance UTM-1, IPS-1 et des solutions Pointsec au travers de campagnes évènementielles, de marketing direct, presse et média)et d'activités avec les partenaires.
> Marketing Channel :
• Définition et contrôle des plans marketing (via SAP)
• Lancement du nouveau programme partenaire
• Proposition et mise en place d'un marketing channel centralisé au travers d'outils de suivi de campagnes en ligne.
> Création d'une e-newsletter trimestrielle en Français, espagnol et italien.
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MACROMEDIA
- Responsable Marketing Europe du Sud
1999 - 2006
MACROMEDIA ($465M), Editeur américain de logiciels, leader dans le développement d’outils de création de sites internet/intranet
MARKETING STRATEGIQUE :
• Gestion d’un budget marketing annuel de 2M$ pour un CA annuel de 40M$,
• Elaboration de plans marketing et de communication pour 5 pays en collaboration avec les chefs de zones,
• Coordination quotidienne entre Chefs de zone Europe du Sud/Marketing Europe/Marketing US,
• Reporting hebdomadaire à la direction Marketing Europe : analyse des résultats de campagnes et actions passées et réflexion sur les actions à venir.
MARKETING OPERATIONNEL(Principales réalisations)
> Lancement de nombreux produits et solutions (environ 5/an): Dreamweaver, Flash, Studio 8, Flash media server, BreezeV5…)
Exemple d’un lancement réussi : Studio 8
• Organisation de campagnes presse, média, évènementielle,
• Opérations de channel marketing
Résultats : 170 articles et références dans 10 pays - CA : $5.6M (soit 40% du CA total)
> Développement de relations avec des partenaires (grossistes, revendeurs, SSII (développeurs, intégrateurs) centres de formation, éditeurs…
• Intervention de nos principaux partenaires SSII et revendeurs lors de nos campagnes évènementielles (plus de 200 séminaires/an),
• Réalisation d’outils d’aide à la vente pour la distribution (newsletter, guide revendeur, plaquettes commerciales…)
• Sponsoring de nos partenaires dans le Magazine Macromedia (3/an)
> Conduite de projets pluri-culturels
• Création du Macromedia magazine en 4 langues
• Conception de Macromedia MAX, évènement payant en Italie et en France. Cible : grands comptes et développeurs.
• Lancement de campagnes marketing en ligne à destination des étudiants en Italie, France et Espagne
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Macromedia
- Responsable Administration des Ventes
1997 - 1998
RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES (ADV) EUROPE DU SUD
• Coordination externe et interne des informations (Europe du Sud, Europe, USA),
• Suivi logistique des commandes de 14 distributeurs (CA : 11M$/an),
• Rapport mensuel des statistiques de ventes de 3 distributeurs français (CA : 4.5M$/an) pour suivi du ratio commandes/prévisions,
• Collaboration avec 3 agences marketing et suivi administratif (factures fournisseurs) des budgets marketing de 3 pays et de 7 distributeurs (Budget : 1.7M$/an).
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Chaffoteaux et Maury
- Assistante Administration des ventes export
1994 - 1995
Missions réalisées :
Outre les missions administratives déjà accomplies lors de mon expérience précédente chez BWT France, mon rôle était de :
- suivre les prévisions de ventes et gérer les stocks des filiales (Belgique, Portugal..)
-Etablir le programme de fabrication usine en collaboration avec le service logistique
- Assurer l'interface entre l'usine, les filiales et le siège social
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BWT France
- Assistante Administration des ventes export
Saint - Denis Cedex
1994 - 1996
Missions réalisées :
Missions commerciales : - Proposition et suivi des offres techniques et commerciales - Participation aux salons professionnels - Négociation des prix transport - Prospection de clients et agents potentiels (par rédaction de mailings) - Etude du marché anglais et américain pour recherche d'agent
Missions administratives : - Saisie et suivi des commandes jusqu'au recouvrement - Participation à l'amélioration des expéditions et la gestion informatique des clients export - Traduction des offres commerciales et notices techniques - Gestion des dossiers COFACE (Assurance paiement et assurance Foire) et des crédits documentaires (~2MF)
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Renault VI
- Assistante commerciale Export
Boulogne-Billancourt
1993 - 1994
Missions réalisées :
Outre les tâches administratives liées à ce poste, j'ai eu l'occasion de traiter la communication externe du service par l'organisation de foires dans les pays de l'Est.
